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Nuovo processo per condividere le vincite delle vendite in Sales Report

Le basi :

• Esce il resoconto delle vendite due volte al mese , il primo e il terzo venerdì.
• Per favore, inviami i tuoi punti salienti delle vendite ( meg.eberle@jmp.com ) e i tuoi punti salienti di marketing a Jessica ( jessica.marquardt@jmp.com ).

Nuovo formato e processo per raccogliere i punti salienti delle vendite :

• I momenti salienti delle vendite vengono ora condivisi tramite video ! Abbiamo concesso in licenza una piattaforma chiamata GatherVoices che rende facile per le persone registrare e caricare video utilizzando qualsiasi dispositivo sia più conveniente: telefono, laptop, tablet, ecc.
• Il processo di registrazione video è molto semplice:
• Fare clic su questo collegamento: https://jmpvoices.gv-one.com/?gId=2375&sl=288

 

• Vedrai le indicazioni che ti guideranno attraverso il processo di registrazione, incluso come orientare il telefono, dove posizionare la testa sullo schermo, ecc.

 

• Vedrai quattro prompt, ciascuno mostrato uno alla volta.
• Ti verrà chiesto di registrare un breve video (60 secondi max) dopo ogni richiesta. Quando hai finito con il primo video, sarai in grado di rivedere e registrare nuovamente, se necessario, prima di premere "invia".

 

 

• Dopo aver inviato il primo video, ti verrà chiesto di "creare un profilo", il che significa che dovrai solo inviare il tuo nome e indirizzo email. Quindi sarai in grado di iniziare a rispondere alla seconda domanda.

 

• Dopo aver inserito le tue informazioni e premuto "carica", ti verrà mostrato un link a dove troverai il secondo prompt.

• Le domande sono le seguenti:
  1. Per favore parlaci brevemente del cliente. (max 60 secondi)
  2. Quali sono stati alcuni dei problemi di dati o dei punti deboli che il cliente ha dovuto affrontare prima di questa vendita o aggiornamento? (max 60 secondi)
  3. In che modo JMP aiuterà a risolvere queste sfide o punti deboli? (max 60 secondi)
  4. Quale approccio strategico ti ha aiutato a vincere il business? (ad esempio, hai posizionato JMP in un modo nuovo? Battere un concorrente? Coinvolgere un campione JMP? Incorporare eventi di marketing?) (max 60 secondi)
• Dopo aver inviato le risposte a tutte e quattro le domande, inviami ( meg.eberle@jmp.com ) un'e-mail che mi informa che hai terminato la registrazione e che fornisci le seguenti informazioni:
  1. Azienda/organizzazione:
  2. Prodotti JMP venduti:
  3. Data di chiusura dell'affare:
  4. Team di vendita JMP:
  5. Numero di licenze/aggiornamenti:
  6. Valore totale (in USD):
  7. Attori integrali (ad es. JMP, SAS Education, Global Enablement, partner esterni, ecc.):
  8. Risorse/risorse utilizzate (ad es. STIPS, risorse del flusso di lavoro, white paper, PPT già pronti rivolti ai clienti, storie di successo dei clienti, video statistici, ecc.)
• I video dei rapporti sulle vendite saranno ospitati su InsideJMP e avranno un collegamento nell'e-mail del rapporto sulle vendite.
• Se tu volessi preferisce registrare video in una lingua diversa dall'inglese , va bene anche così! Possiamo aggiungere i sottotitoli in inglese.
• Non stiamo eliminando le storie scritte . Chiunque sia più a suo agio nel condividere per iscritto un momento saliente delle vendite è più che benvenuto a farlo.
• Se mi invii per iscritto un highlight di vendita, rispondi alle seguenti domande :

1. Azienda/organizzazione:
2. Prodotti JMP venduti:
3. Data di chiusura dell'affare:
4. Team di vendita JMP:
5. Numero di licenze/aggiornamenti:
6. Valore totale (in USD):
7. Attori integrali (JMP, SAS Education, Global Enablement, partner esterni, ecc.):
8. Risorse/risorse utilizzate (ad es. STIPS, risorse del flusso di lavoro, white paper, PPT già pronti rivolti ai clienti, storie di successo dei clienti, video statistici, ecc.)
9. Quali sono stati alcuni dei problemi di dati o dei punti deboli che il cliente ha dovuto affrontare prima di questa vendita o aggiornamento?
10. In che modo JMP aiuterà a risolvere queste sfide o punti deboli?
11. Quale approccio strategico ti ha aiutato a vincere il business? (ad esempio, hai posizionato JMP in un modo nuovo? Battere un concorrente? Coinvolgere un campione JMP? Incorporare eventi di marketing?)

Come sempre, non esitare a contattarmi direttamente in caso di domande.

A partire dal 1 agosto, il rapporto sulle vendite uscirà solo due volte al mese, incorporando video.

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