Actualizado: 06 enero 2022
¿A quién contactar?
phil kay - Gestión del programa de la Academia JMP
robin mejores - Coordinador del Programa de la Academia JMP
Hable con nosotros si tiene alguna pregunta sobre JMP Academy.
¿Qué es la Academia JMP? Deberíamos empezar con el Objetivos de marketing y ventas de JMP:
- Difundir el uso y impacto de productos JMP a lo largo y ancho dentro de las comunidades de ciencia e ingeniería.
- Lograr que JMP sea el mejor lugar para trabajar y tener una carrera dentro de la gran empresa SAS.
Objetivos de la Academia JMP : ¿Cuáles son los objetivos generales para el éxito de JMP Academy?
- 1. Redes y colaboración: ayude al asistente a crear su red global para respaldar una carrera exitosa en JMP. (50% peso)
- 2. Mensajes de JMP: asegúrese de que todos los asistentes se sientan cómodos hablando al mundo sobre JMP mediante mensajes estandarizados e incluso demostraciones.(30%)
- 3. Familiarización con las ventas y el marketing: proporcione familiarización con los departamentos, roles, herramientas y pasos críticos del proceso de ventas y marketing de JMP.(20%)
¿Por qué necesitábamos una Academia JMP? ?
Si bien aún son necesarias, las prácticas de incorporación existentes no fueron tan efectivas por sí solas ni escalables para manejar el creciente crecimiento de nuevas contrataciones de JMP en áreas globalmente dispersas.
Visión:
El nuevo personal de JMP en todos los roles y regiones se convierte rápidamente en parte de una red de apoyo global para que puedan contribuir mejor a nuestros objetivos compartidos.
Misión:
Desarrollar e implementar un programa de incorporación global divertido e inclusivo para permitir que los nuevos empleados se vuelvan productivos y logren sus objetivos más rápidamente.
La Academia JMP:
- Haga que las personas sientan que han tomado la decisión correcta al unirse a JMP.
- Haz que se entusiasmen con la misión y la visión de JMP y cómo su nuevo trabajo se alinea con eso.
- Ayúdelos a construir relaciones que sientan que pueden ampliar.
Alcance :
- Lo que es:
- Incorporación obligatoria de una semana para nuevas contrataciones (inicialmente)
- (O programa en línea equivalente durante la pandemia de COVID-19)
- Comparado y personalizado para JMP para proporcionar redes, estandarización de mensajes y familiarización con los procesos.
- Implica el trabajo previo de los asistentes, el trabajo individual y en equipo en clase, juegos de roles y presentaciones, y la aplicación posterior al trabajo.
- Inclusivo: Academy es relevante para todos los roles en JMP. Los oradores y facilitadores tendrán en cuenta que el inglés no es el primer idioma para muchos en la clase. Los oradores de la Academia serán seleccionados para reflejar la diversidad.
- Lo que no es:
- Entrenamiento de ventas.
- Reemplazo de las prácticas de incorporación existentes (observación laboral, etc.).
- Capacitación sobre temas/prácticas/técnicas detalladas en pistas separadas por función.
- Reproducción de la capacitación en habilidades de educación continua de Midyear/Kickoff.
Preguntas y respuestas de la Academia JMP:
- ¿Cómo será?
- Divertida e intensa semana de trabajo y trabajo en equipo! (o sesiones virtuales equivalentes durante la pandemia de COVID-19)
- ¿Todos van?
- Nuevas contrataciones inicialmente (¿y todas eventualmente?)
- ¿Qué ganaré?
- ¡Tu propia red de amigos globales útiles!
- Comodidad al acercarse a los mensajes de JMP y compromisos con los clientes (incluso si no está en Ventas).
- Familiarización con todas las funciones clave de marketing y ventas, pasos del proceso y herramientas.
Qué incluye la Academia:
Una primera sesión para que todos (incluidos los instructores) se presenten y conozcan a los demás.
Presentaciones de titulares del personal de todo el mundo (todos los 40 minutos excepto John Sall)
- El Diseño de JMP, John Sall (60 minutos)
- Conozca su negocio, Jon Weisz
- Redes sociales, Nina Chan y Arati Mejdal
- Cómo vendemos JMP, AE o IS Manager
- ¿Qué tiene de especial vender JMP?
- ¿Cómo trabajan juntos AE, IS y SE en los equipos de ventas de JMP más exitosos para lograr sus objetivos compartidos?
- ¿En qué se enfocan los equipos de ventas de JMP cuando trabajan con nuevas cuentas?
- ¿Qué tan importante es comprender el valor de JMP para los clientes potenciales y cuáles son algunas de las mejores prácticas para descubrir cómo JMP puede ayudarlos?
- ¿Cómo gestionan los equipos de ventas de JMP las demandas de trabajar con clientes de JMP existentes, tanto pequeños como grandes?
- ¿Qué queremos decir con "aterrizar y expandirse" o "sembrar y crecer" y por qué es importante en la venta de JMP?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores maneras en que los equipos de ventas de JMP generan confianza y mantienen excelentes relaciones con los clientes?
- ¿Cómo nos aseguramos de que el uso y el impacto de JMP continúen creciendo en nuestros clientes más grandes?
- Grandes reuniones de demostración, SE Manager o GTET con Phil Kay
- Las mejores prácticas para grandes demostraciones que incluyen Relevancia, Brevedad, Simplicidad, Impacto
- La importancia de un buen descubrimiento, preguntas y escucha para comprender cómo JMP puede ayudar
- La importancia del trabajo en equipo en ventas y marketing
- Generar confianza y credibilidad
Presentaciones más cortas (15 minutos) "Conozca al experto"
- La marca JMP
- La historia de marketing de JMP
- Operaciones digitales
- Licencias de software
- Gestión de productos
- ASI
- Habilitación del cliente
Ejercicios de tarea
- Ser embajador de JMP a través de LinkedIn
- ¿Cómo se utiliza JMP en la Industria X?
- demostraciones terribles
