ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む2021.2.16 ユーザー以外にもJMPの価値を売り込む
プレゼンター: @DamianCarvilleと@Daniel_Valente
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ヨーロッパセッションからの録音 (3.31.21)
重要ポイント
- JMP を戦略的ツールとして幅広く展開するための組織的なサポートを得る。
- 組織内での JMP の幅広い役割について背景を説明します。 通話の開始時に「あなたの組織で現在 JMP を使用しているのは誰ですか?」というアンケートを行います。 次にワークフローに入り、JMP が実際に適用される場所を示します。 彼らにギャップを見せてください。
- 連絡先があなたに代わって社内で「売り込む」ためのより大きなストーリーを提供します。
- このページにコメントを追加するか、Sara Doudt に電子メールを送信して、PM のフィードバックを提供してください。 このコンテンツを使用していますか？ それは役に立ちますか？ 何を変えていますか？ 何が欠けている？ 共鳴とは？
研修の目的
- JMP 部門は、2025 年までに 100 万人のユーザーを目標にしています。 100 万人に到達するには、多くのアカウントでユーザーを 2 倍にする必要があります。
- JMPを市場に標準化する必要があります。 そして、その標準メッセージを 3 つの販売センター (アジア、ヨーロッパ、米国) すべてに適用できるようにします。
- 標準のまとまりのあるメッセージは (現在) 存在しません。ただし、このメッセージのコンポーネントは、さまざまな記録システム (内部および外部) に散らばっています。
- 多くのチームは、過去の特徴や機能のデモを進化させ、JMP の理由についてより広く話したいと考えています。 その目標を念頭に置いて、土地の傾斜を増やし、ユーザーごとからチームごとに拡張するために、どのようにもっと広く話すことができるでしょうか。
- あなたのテリトリーのトップ 20 のアカウントの多くは、完全には飽和していません。
- 賛同を得るために、IT/調達/意思決定者と仲良くなりたい
- 単純化による増幅。
- これは出発点であり、フィードバックを求めるものです。
トレーニングからの販売リソース
- 注記付きのPPT:このパワーポイント デッキは、セールス チームがユーザーの枠を超えて対話を促進し、組織に対する JMP の価値を認識してもらうための出発点として機能することを目的としています。この ppt の対象者は、ユーザー、調達、IT、および利害関係者のさまざまな対象者を対象としていますが、提示する対象者に合わせてカスタマイズできます。
- アカウントに優れたコア グループのユーザー (または非常に優れたチャンピオン) がいて、拡張を検討しており、組織内の他のユーザーからの賛同が必要な場合に使用できます/使用する必要があります。
- 会議の開始時にコンテキストを構築し、JMP の機能に対する認識を拡大するために使用できます/使用する必要があります。最後にそれに戻って（本質的に）….「わかりました、あなたはそれをどのように使用するかを見てきました。あなたの組織で他に誰を紹介してもらえますか？JMPの恩恵を受ける可能性のある人は誰ですか？」
- 顧客が使用していることがわかっているボックスに丸を付けます。 これにより、JMP が組織でどのように使用されているかについて理解を深めることができ、採用と拡張の余地があるという事実を簡単に指摘できます。
- ワークフロー スライドを使用して顧客とのやり取りを開始し、日誌に追加する(ジャーナル用の高解像度 pdf)
- 当社の最大かつ最良の顧客が JMP をどのように利用しているかをご紹介します。
- 「JMP への投資を最大限に活用するにはどうすればよいですか?」と尋ねてください。
- 録音：この内部記録は、セールス イネーブルメント ツールとして機能することを目的としており、PPT の配信方法の例を示しています。
- JMP ページの活用:このページはこのトピックのサポート資料であり、いくつかの方法で使用できます。これを支持者に提供して、セールス コールの前後に組織内で共有します。
関連リソース
トレーニングRe: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む先日、営業チームがワークフローのスライドを見せているときに電話をしていました。 会話でワークフロー スライドをより強力/便利にするために AE が行ったいくつかのことを共有する価値があると考えました。
1. AE は、顧客が現在使用しているとわかっているワークフロー ボックスに丸を付けました。 これは、お客様が JMP を十分に活用しておらず、成長/採用する機会があることを示しています。 また、実際には電話に出ていない人をサポートできる機能があることも示されました。
2. スライドを通り抜けた後、彼女は「ここで驚くべきことはありますか?」と尋ねました。 もっと話したいことはありますか？ これらの機能から恩恵を受けることができる組織内の誰かが他にいますか?」顧客の 1 人は、「この通話にマットを招待するべきでした。 彼は信頼性のために JMP を使用していますか?」
JMP の知識をどこで拡張できるか、あるいは組織内の他の誰がその機能を活用できるかについて、顧客が話し合うようになるほんのいくつかの簡単な動きです。
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込むやあ@アレックスベック- 以下のような意味だと思いますか? 中のスライド 28 です。 JMP ライブデッキ。これをワークフロー デッキでも利用できるようにすることをお勧めします。 ところで、私たちは取り組んでいますこのページ各 ppt デッキを一覧表示します。 目的と役立つ内容をリストする列を追加します。 他に何か必要な場合はお知らせください。
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む@saradoudt明日、製薬会社の上級管理職との会議でプレゼンテーションを使用する予定です。 私が彼に理解してもらいたいのは、彼が他の多くの製品を JMP で統合できるということです。 したがって、JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics、および JMP Live の 5 つの製品すべてを簡単に紹介する 1 枚のスライドを用意したいと思います。 これはまだ議論されていますか？
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む@Meg_Eberleは、JMP ワークフローを強調する新しい顧客事例を投稿しました。 物語からのいくつかの引用は次のとおりです。
「[Query Builder を使用して、さまざまなデータ ソースからのデータと直接やり取りする] は、データへのアクセスを IT に依存する必要がなくなるため、これは私たちにとって非常に大きな一歩です。 . デジタル化の旅が始まっています。」
「消防を止めたかった、そのため、統計、データ分析、およびデータが意思決定に不可欠である理由について人々を教育し始めました.... 「これらの数字を計算してくれませんか?」という質問がよくありました。だが今は自分たちでやっています。 それは私の時間を節約します。 しかし、それはまた、データへのアクセスに費やす時間が減り、本当に重要なこと、つまり意思決定により多くの時間を費やすことを意味します。 」
– Vasco Cachaco 氏、プリンシパル シックス シグマ プロセス チャンピオン、Xaar
この見積もりはに追加されますワークフロー ppt デッキ。メグの素晴らしい作品をぜひご覧ください - Xaar の顧客事例
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む@キースブレイク_JMPフィードバックをありがとう。 面白いことに、私たちはちょうどそれを行っているところです - 私たちのウェブサイトでワークフロー図をインタラクティブにしています.確実に第2四半期にそれがあることを願っています! 30 秒ピッチのノートをぜひご覧ください。
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む素晴らしいセッションと素晴らしい情報。 これを使用してワークフロー スライドにハイパーリンクを追加し、必要に応じて顧客に送信できるようにしています (これは進行中の作業です)。どうにかしてそのページを Web サイト上でインタラクティブにできたら素晴らしいと思います。また、IT / データ マネージャー、科学者とエンジニア、利害関係者というタイトルの 3 つのスライドからスピーカー ノートをすべて収集し、30 秒のスライドのスピーカー ノートとしてまとめました。
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込むこの例を共有したい@ピーター_ハーシュ素晴らしい仕事をしているワークフロー スライドの提示先週のマイクロン JMP デーで(1:09 マーク)。
誰かがこのワークフローをどのように提示しているかを記録している場合は、このページにコメントとして追加してください。 チームがさまざまな対象者やイベントに合わせてメッセージを調整している例をたくさん得たいと思っています.
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む@Juliette_Plagerありがとう！レビューに時間を割いていただきありがとうございます。 科学者とエンジニアのスライドのために何ができるか見ていきます。これが使用されているかどうか、どのように変更するか、また変更するかどうかについて、お知らせください。全体的なメッセージを改善するために、今後数か月にわたってフィードバックを収集する予定です。
Re: ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む@saradoudtこれは非常に実用的で役立ちます。 いくつかの簡単な (マイナーな) コメント。 小さな誤字・脱字があります。 JMP Workflow を Your Workflow in JMP に変更しました。 また、科学者とエンジニアのスライドに、クイック ランプアップに関する箇条書きがあるとよいでしょう (ここから、リソースの概要を簡単に説明できます)。
