ユーザーを超えてJMPの価値を売る2.16.2021ユーザーを超えてJMPの価値を売る
プレゼンター： @DamianCarvilleと@Daniel_Valente
録画を見る|トレーニングPPTを表示|翻訳されたPPTスライド
ヨーロッパセッションからの録音（3.31.21）
重要なポイント
- 戦略的ツールとしてのJMPのより広範な展開に対する組織的なサポートを獲得します。
- 組織におけるJMPのより広い役割のコンテキストを提供します。 「組織内の誰が現在JMPを使用していますか？」という通話の開始時に投票を行います。 次に、ワークフローにロールインして、JMPが実際に適用される場所を示します。 それらにギャップを示します。
- あなたの連絡先があなたに代わって社内で「販売」するためのより大きなストーリーを提供します。
- このページにコメントを追加するか、Sara Doudtに電子メールを送信して、PMフィードバックを提供してください。 このコンテンツを使用していますか？ 役に立ちましたか？ 何を変えていますか？ 何が欠けている？ 何が共鳴しているのですか？
トレーニングの目的
- JMP部門は、2025年までに100万人のユーザーを目標としています。 100万に到達するには、多くのアカウントのユーザーを2倍にする必要があります。
- JMPを市場に標準化する必要があります。 そして、その標準メッセージを3つの販売センターすべて（アジア、ヨーロッパ、米国）に適用できるようにします。
- 標準のまとまりのあるメッセージは（現在）存在しません。ただし、このメッセージの構成要素は、さまざまな記録システム（内部および外部）全体に散在しています。
- 多くのチームは、過去の機能のデモを進化させ、JMPの理由についてより広く話したいと考えています。 その目標を念頭に置いて、土地の傾斜を増やし、ユーザーごとからチームごとに拡大するために、どのようにもっと広く話すことができますか。
- テリトリーの上位20のアカウントの多くは、完全に飽和状態に近いわけではありません。
- バイインを得るためには、IT/調達/意思決定者と友達になりたい
- 単純化による増幅。
- これは出発点であり、フィードバックを求めるものです。
トレーニングからの販売リソース
- ノート付きのPPT：このパワーポイントデッキは、ユーザーを超えて会話を高め、組織にとってのJMPの価値についての認識を高めるために、営業チームの出発点として機能することを目的としています。このpptの対象者は、ユーザー、調達、IT、および利害関係者の混合対象者ですが、プレゼンテーションを行う人に合わせてカスタマイズできます。
- アカウントに優れたコアユーザーグループ（または本当に優れたチャンピオン）がいて、拡大を検討していて、組織内の他のユーザーからの賛同が必要な場合に使用できます。
- 会議の開始時にコンテキストを構築し、JMPの機能に対する認識を拡大するために使用できます/使用する必要があります。最後に戻って（基本的に）…。「わかりました。あなたはそれをどのように使用するかを見てきました。あなたの組織で他に誰を指摘できますか？JMPの恩恵を受けることもできますか？」
- 顧客が使用していることがわかっているボックスに丸を付けます。 これにより、組織でJMPがどのように使用されているかについて同じページにいることが保証され、採用の余地と拡張の可能性があるという事実を簡単に指摘できます。
- ワークフロースライドを使用して、顧客とのやり取りを開始し、ジャーナルに追加します（ジャーナルの高解像度PDF）
- これが私たちの最大かつ最高の顧客がJMPをどのように利用しているかです。
- 「JMPへの投資からより多くの利益を得るのをどのように支援できますか？」と尋ねます。
- 録音：この内部記録は、pptの配信方法の例を示す、販売支援ツールとして機能することを目的としています。
- JMPページの活用：このページは、このトピックのサポート資料であり、いくつかの方法で使用できます。これをチャンピオンに提供して、セールスコールの前後に組織で共有します。
関連リソース
トレーニングRe：ユーザーを超えてJMPの価値を売る先日、営業チームがワークフロースライドを見せているときに電話をしました。 AEがワークフロースライドを会話でより強力で便利にするために行ったいくつかのことを共有する価値があると考えました。
1. AEは、顧客が現在使用していることを知っているワークフローボックスを丸で囲みました。 これは、JMPを十分に活用しておらず、成長/採用する機会があることを顧客に指摘しました。 また、実際に電話に出ていない他の人をサポートできる機能があることも示しました。
2.スライドを歩いた後、彼女は「ここで驚くべきことはありますか？」と尋ねました。 もっと話したいことはありますか？ これらの機能の恩恵を受けることができる組織内の他の誰かがいますか？」顧客の一人は、「マットをこの電話に招待すべきだった。 彼は信頼性のためにJMPを使用していますか？」
JMPの知識をどこで拡張できるか、または組織内の他の誰がその機能を利用できるかを考えて、顧客に話しかける簡単な動きをいくつか紹介します。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売るこんにちは@alexbeck -以下のような意味だと思いますか？ スライド28です。 JMPライブデッキ。これをワークフローデッキでも利用できるようにすることをお勧めします。 ところで、私たちは取り組んでいますこのページ各pptデッキを一覧表示します。 役立つはずの目的と内容をリストする列を追加します。 他に何か必要な場合はお知らせください。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る@saradoudt明日は製薬会社の上級管理職との打ち合わせで使うつもりです。 彼に理解してもらいたいのは、彼は他の多くの製品をJMPと統合できるということです。 そのため、JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics、JMPLiveの5つの製品すべてを簡単に紹介するスライドを1つ作成したいと思います。 これはもう議論されましたか？
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る@Meg_Eberle JMPワークフローに焦点を当てた新しいカスタマーストーリーを投稿しました。 ストーリーからの引用は次のとおりです。
「[QueryBuilderを使用してさまざまなデータソースのデータと直接やり取りする]データへのアクセスをITに依存していないため、私たちにとって本当に大きな一歩です。 。 それはデジタル化の旅を始めています。」
「「消防をやめたかったそこで、統計、データ分析、およびデータが意思決定に不可欠である理由について人々を教育し始めました。 人々はよく「これらの数字を私のために計算してくれませんか？」と尋ねていました。しかし今、彼らはそれを自分たちでやっています。 それは私に時間を節約します。 しかし、それはまた、データへのアクセスに費やす時間が減り、本当に重要なこと、つまり意思決定に費やす時間が増えることも意味します。 。」
– Vasco Cachaco、プリンシパルシックスシグマプロセスチャンピオン、Xaar
この見積もりはに追加されますワークフローpptデッキ。メグの素晴らしい作品をぜひご覧ください- Xaarのカスタマーストーリー
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る@keith_blake_JMPフィードバックキースに感謝します。 おかしなことに、私たちはまさにそれを実行している最中です。ワークフロー図をWebサイトでインタラクティブにしています。確かに第2四半期にそれがあることを願っています！ 30秒ピッチのノートが何であるかを確認したいと思います。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る素晴らしいセッションと素晴らしい情報。 これを使用して、ワークフロースライドにハイパーリンクを追加し、必要に応じて顧客に送信できるようにします（これは進行中の作業です）。どういうわけかそのページをウェブサイト上でインタラクティブにすることができれば素晴らしいでしょう。また、IT /データマネージャー、科学者およびエンジニア、利害関係者というタイトルの3つのスライドからすべてのスピーカーノートを収集し、蒸留された30秒スライドのスピーカーノートとして一元化しました。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売るこの例を共有したかった@Peter_Hershの素晴らしい仕事をしていますワークフロースライドの提示先週のMicronJMPの日（1:09マーク）。
誰かがこのワークフローをどのように提示しているかを記録している場合は、このページにコメントとして追加してください。 チームがさまざまなオーディエンスやイベントに合わせてメッセージを調整する方法の例をたくさん入手したいと思います。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る@Juliette_Plagerありがとう！レビューに時間を割いていただきありがとうございます。 科学者とエンジニアのスライドのために私たちが何ができるかを見ていきます。これが使用されているかどうか、どのように、そして変更を加えるかどうかについては、お知らせください。うまくいけば全体的なメッセージングを改善するために、今後数か月にわたってフィードバックを収集することを目指しています。
Re：ユーザーを超えてJMPの価値を売る@saradoudtこれは非常に実用的で役に立ちます。 いくつかの簡単な（マイナーな）コメント。 いくつかの小さなタイプミス/単語の欠落があります。 JMPワークフローをJMPのワークフローに変更しました。 また、Scientist＆Engineerスライドでは、Quick Ramp Upに関する箇条書きがあれば素晴らしいと思います（ここから、リソースの概要を簡単に説明できます）。
