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Neuer Prozess zum Teilen von Verkaufsgewinnen im Verkaufsbericht

Die Grundlagen :

• Der Verkaufsbericht kommt heraus zweimal im Monat , am ersten und dritten Freitag.
• Bitte senden Sie mir Ihre Verkaufshighlights zu ( meg.eberle@jmp.com ) und Ihre Marketing-Highlights an Jessica ( jessica.marquardt@jmp.com ).

Neues Format und neuer Prozess zum Sammeln von Verkaufshighlights :

• Verkaufshighlights werden jetzt per Video geteilt ! Wir haben eine Plattform namens GatherVoices lizenziert, die es Menschen leicht macht, Videos selbst aufzunehmen und hochzuladen, und zwar mit jedem Gerät, das am bequemsten ist – Telefon, Laptop, Tablet usw.
• Das Videoaufzeichnungsprozess ist ganz einfach:
• Klicken Sie auf diesen Link: https://jmpvoices.gv-one.com/?gId=2375&sl=288

 

• Sie sehen Anweisungen, die Sie durch den Aufnahmevorgang führen, einschließlich der Ausrichtung Ihres Telefons, der Position Ihres Kopfes auf dem Bildschirm usw.

 

• Sie sehen vier Eingabeaufforderungen, die jeweils einzeln angezeigt werden.
• Nach jeder Aufforderung werden Sie aufgefordert, ein kurzes Video (maximal 60 Sekunden) aufzunehmen. Wenn Sie mit dem ersten Video fertig sind, können Sie es überprüfen und bei Bedarf erneut aufnehmen, bevor Sie auf „Senden“ klicken.

 

 

• Nachdem Sie das erste Video eingereicht haben, werden Sie aufgefordert, ein „Profil zu erstellen“ – was bedeutet, dass Sie nur Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse angeben müssen. Dann können Sie mit der Beantwortung der zweiten Frage beginnen.

 

• Nachdem Sie Ihre Informationen eingegeben und auf „Hochladen“ geklickt haben, wird Ihnen ein Link zur zweiten Eingabeaufforderung angezeigt.

• Die Fragen lauten wie folgt:
  1. Bitte teilen Sie uns kurz den Kunden mit. (maximal 60 Sekunden)
  2. Was waren einige der Datenherausforderungen oder Schmerzpunkte, mit denen der Kunde vor diesem Verkauf oder Upgrade konfrontiert war? (maximal 60 Sekunden)
  3. Wie wird JMP dabei helfen, diese Herausforderungen oder Schmerzpunkte zu lösen? (maximal 60 Sekunden)
  4. Welcher strategische Ansatz hat Ihnen geholfen, das Geschäft zu gewinnen? (z. B. Haben Sie JMP auf eine neuartige Weise positioniert? Einen Konkurrenten schlagen? Engagieren Sie einen JMP-Champion? Marketing-Events integrieren?) (maximal 60 Sekunden)
• Nachdem Sie alle vier Fragen beantwortet haben, senden Sie mir bitte ( meg.eberle@jmp.com ) eine E-Mail, die mich darüber informiert, dass Sie die Aufzeichnung abgeschlossen haben, und die folgenden Informationen bereitstellt:
  1. Firma/Organisation:
  2. Verkaufte JMP-Produkte:
  3. Abschlussdatum des Deals:
  4. JMP-Verkaufsteam:
  5. Anzahl Lizenzen/Upgrades:
  6. Gesamtwert (in USD):
  7. Integrale Akteure (z. B. JMP, SAS Education, Global Enablement, externe Partner usw.):
  8. Verwendete Ressourcen/Assets (z. B. STIPS, Workflow-Ressourcen, Whitepaper, vorgefertigte kundenorientierte PPTs, Kundenerfolgsgeschichten, statistisch sprechendes Video usw.)
• Verkaufsberichtsvideos werden auf InsideJMP gehostet und haben einen Link in der Verkaufsberichts-E-Mail.
• Wenn du würdest Videos lieber in einer anderen Sprache als Englisch aufnehmen , das ist auch in Ordnung! Wir können englische Untertitel hinzufügen.
• Wir verzichten nicht auf geschriebene Geschichten . Wer ein Verkaufshighlight lieber schriftlich mitteilen möchte, kann dies gerne tun.
• Wenn Sie mir schriftlich ein Verkaufshighlight zusenden, beantworten Sie bitte die folgenden Fragen :

1. Firma/Organisation:
2. Verkaufte JMP-Produkte:
3. Abschlussdatum des Deals:
4. JMP-Verkaufsteam:
5. Anzahl Lizenzen/Upgrades:
6. Gesamtwert (in USD):
7. Integrale Akteure (JMP, SAS Education, Global Enablement, externe Partner etc.):
8. Verwendete Ressourcen/Assets (z. B. STIPS, Workflow-Ressourcen, Whitepaper, vorgefertigte kundenorientierte PPTs, Kundenerfolgsgeschichten, statistisch sprechendes Video usw.)
9. Was waren einige der Datenherausforderungen oder Schmerzpunkte, mit denen der Kunde vor diesem Verkauf oder Upgrade konfrontiert war?
10. Wie wird JMP dabei helfen, diese Herausforderungen oder Schmerzpunkte zu lösen?
11. Welcher strategische Ansatz hat Ihnen geholfen, das Geschäft zu gewinnen? (z. B. Haben Sie JMP auf eine neuartige Weise positioniert? Einen Konkurrenten schlagen? Engagieren Sie einen JMP-Champion? Marketing-Events einbinden?)

Bei Fragen können Sie sich wie immer gerne direkt an mich wenden.

Ab dem 1. August erscheint der Sales Report nur noch zweimal im Monat, inklusive Video.

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