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Vendere il valore di JMP oltre l'utente

16.2.2021 Vendere il valore di JMP oltre l'utente

Presentatori: @DamianCarville e @Daniele_Valente

Guarda la registrazione | Visualizza Formazione PPT | Diapositive PPT tradotte
Registrazione dalla sessione europea (3.31.21)

Punti chiave

Ottieni il supporto organizzativo per una più ampia implementazione di JMP come strumento strategico.
Fornire un contesto per il ruolo più ampio di JMP nell'organizzazione. Fai un sondaggio all'inizio della chiamata "Chi nella tua organizzazione utilizza attualmente JMP?" Quindi passa al flusso di lavoro per mostrare dove si applica effettivamente JMP. Mostra loro le lacune.
Fornisci una storia illustrata più ampia affinché il tuo contatto possa "vendere" internamente per tuo conto.
Si prega di fornire feedback PM aggiungendo commenti su questa pagina o inviando un'e-mail a Sara Doudt. Stai usando questo contenuto? È utile? Cosa stai cambiando? Che cosa manca? Cosa sta risuonando?

Scopo della formazione

La divisione JMP ha un obiettivo di 1 milione di utenti entro il 2025. Per arrivare a 1 milione dobbiamo raddoppiare gli utenti in molti account.
Dobbiamo standardizzare JMP sul mercato. E rendi quel messaggio standard applicabile a tutti e tre i centri di vendita (Asia, Europa, Stati Uniti).
Il messaggio coerente standard non esiste (attualmente); sebbene i componenti di questo messaggio siano sparsi nei nostri vari sistemi di registrazione (interni ed esterni).
Molti team desiderano evolvere le funzionalità e le demo delle funzioni precedenti e parlare in modo più ampio del perché di JMP. Con questo obiettivo in mente, come possiamo parlare in modo più ampio per aumentare la pendenza del terreno ed espanderci da utente per utente a squadra per squadra.
Molti dei primi 20 account nel tuo territorio non sono vicini alla saturazione completa.
Per ottenere il buy-in, devi fare amicizia con IT / Procurement / Decision Makers
Amplificazione attraverso la semplificazione.
Questo è un punto di partenza e una richiesta di feedback.

Risorse di vendita dalla formazione

PPT con note: Questa presentazione in powerpoint ha lo scopo di servire come punto di partenza per i nostri team di vendita quando cercano di elevare la conversazione oltre l'utente e creare consapevolezza del valore di JMP per un'organizzazione.Il pubblico di questo ppt è per un pubblico misto di utenti, approvvigionamento, IT e parti interessate, ma può essere personalizzato per chiunque tu stia presentando.
- Può/dovrebbe essere utilizzato quando si dispone di un buon gruppo di utenti (o di un ottimo campione) in un account, si desidera espandersi e potrebbe essere necessario il consenso di altri membri dell'organizzazione.
- Può/dovrebbe essere utilizzato all'inizio di una riunione per creare un contesto ed espandere la loro percezione delle capacità di JMP e quindi ritornaci alla fine per dire (essenzialmente)….'ok, hai visto come lo utilizzerai TU, a chi altro puoi indicarmi nella tua organizzazione, chi potrebbe trarre vantaggio da JMP?'
- Cerchia le caselle che sai che il cliente sta usando. Questo assicura che tu sia sulla stessa pagina su come JMP viene utilizzato nella loro organizzazione e sottolinea facilmente il fatto che c'è spazio per l'adozione e la possibile espansione.
- Usa la diapositiva del flusso di lavoro per dare il via alle interazioni con i clienti e aggiungere ai tuoi diari (pdf ad alta risoluzione per riviste)
  - ecco come i nostri clienti più grandi e migliori utilizzano JMP.
  - chiedi "come possiamo aiutarti a ottenere di più dal tuo investimento in JMP?"
Registrazione: Questa registrazione interna ha lo scopo di fungere da strumento di abilitazione alle vendite, fornendo un esempio di come il ppt può essere consegnato.
Sfruttando la pagina JMP: Questa pagina è materiale di supporto per questo argomento e può essere utilizzata in diversi modi, fornendola al campione affinché la condivida nell'organizzazione prima o dopo una chiamata di vendita.

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