更新日期：2022 年 1 月 6 日
联系谁？
菲尔·凯- JMP 学院项目管理
罗宾·贝茨- JMP 学院项目协调员
如果您对 JMP 学院有任何疑问，请与我们联系。
什么是 JMP 学院？ 我们应该从JMP 销售和营销目标：
- 推广使用和影响JMP 产品在科学和工程界的广泛应用。
- 确保 JMP 是在伟大的公司 SAS 中工作和职业生涯的最佳场所。
JMP 学院目标：JMP Academy 取得成功的总体目标是什么？
- 1. 网络和协作 - 帮助与会者建立他们的全球网络，以支持在 JMP 取得成功的职业生涯。 （50% 重量）
- 2. JMP Messaging - 确保所有与会者都能使用标准化的消息传递甚至演示轻松地向世界介绍 JMP。(30%)
- 3. 熟悉销售和营销 - 熟悉 JMP 销售和营销部门、角色、工具和关键流程步骤。(20%)
为什么我们需要 JMP 学院?
尽管仍然有必要，但现有的入职实践在应对全球分散地区 JMP 新员工不断增长的增长方面并没有那么有效或可扩展。
想象：
所有角色和地区的新 JMP 员工迅速成为全球支持网络的一部分，因此他们最有能力为我们的共同目标做出贡献。
使命：
开发和实施一个有趣和包容的全球入职计划，使新员工能够更快地提高工作效率并实现目标。
JMP 学院将：
- 让人们觉得他们在加入 JMP 时做出了正确的决定。
- 让他们对 JMP 的使命和愿景以及他们的新工作如何与之保持一致感到兴奋。
- 帮助他们建立他们觉得可以扩展的关系。
范围：
- 这是什么：
- 新员工强制入职一周（最初）
- （或 COVID-19 大流行期间的等效在线程序）
- 针对 JMP 进行基准测试和定制，以提供网络、消息标准化和流程熟悉。
- 涉及参加者的工作前、课堂上的个人和团队工作、角色扮演和演示以及工作后的应用。
- 包容性：学院与 JMP 中的所有角色相关。 演讲者和辅导员会注意英语不是课堂上许多人的第一语言。 将选择学院演讲者以反映多样性。
- 它不是什么：
- 销售培训。
- 替代现有的入职实践（工作影子等）。
- 按角色在不同的轨道上进行详细主题/实践/技术的培训。
- 复制年中/启动继续教育技能培训。
JMP学院问答：
- 那将是什么样的？
- 有趣而紧张的一周工作和团队合作！ （或 COVID-19 大流行期间的等效虚拟会议）
- 每个人都去吗？
- 我将获得什么？
- 您自己的乐于助人的全球朋友网络！
- 舒适地接近 JMP 消息传递和客户参与（即使您不在销售部门）。
- 熟悉所有关键的营销和销售角色、流程步骤和工具。
学院包括什么：
每个人（包括讲师）的第一次会议，介绍自己并了解其他人。
来自世界各地的员工的头条新闻（除 John Sall 外，均为 40 分钟）
- JMP 的设计，John Sall（60 分钟）
- 了解你的业务，乔恩·薇兹
- 社交媒体，Nina Chan 和 Arati Mejdal
- 我们如何销售 JMP、AE 或 IS 经理
- 销售 JMP 有何独特之处？
- 最成功的 JMP 销售团队中的 AE、IS 和 SE 如何共同实现他们的共同目标？
- JMP 销售团队在处理新客户时关注什么？
- 了解 JMP 对潜在客户的价值有多重要，以及了解 JMP 如何帮助他们的最佳实践有哪些？
- JMP 销售团队如何管理与 JMP 现有的小型和大型客户合作的需求？
- 我们所说的“土地和扩张”或“种子和成长”是什么意思，为什么这对销售 JMP 很重要？
- JMP 销售团队建立信任并与客户保持良好关系的最佳方式有哪些？
- 我们如何确保 JMP 的使用和影响在我们最大的客户中持续增长？
- 伟大的演示会议、SE 经理或与 Phil Kay 的 GTET
- 优秀演示的最佳实践，包括相关性、简洁性、简单性、影响
- 良好的发现、问题和倾听对于了解 JMP 如何提供帮助的重要性
- 团队合作在销售和营销中的重要性
- 建立信任和信誉
较短（15 分钟）的“会见专家”演示文稿
- JMP 品牌
- JMP 营销故事
- 数字化运营
- 软件许可
- 产品管理
- 新航
- 客户支持
家庭作业练习
- 通过 LinkedIn 成为 JMP 大使
- JMP 如何在工业 X 中使用
- 可怕的演示
