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Den Wert von JMP über den Benutzer hinaus verkaufen

16.2.2021 Verkauf des Werts von JMP über den Benutzer hinaus

Moderatoren: @DamianCarville und @Daniel_Valente

Aufzeichnung ansehen | Schulungs-PPT anzeigen | Übersetzte PPT-Folien
Aufzeichnung von der europäischen Sitzung (3.31.21)

Die zentralen Thesen

Gewinnen Sie organisatorische Unterstützung für den breiteren Einsatz von JMP als strategisches Tool.
Bereitstellung von Kontext für die umfassendere Rolle von JMP in der Organisation. Führen Sie zu Beginn des Gesprächs eine Umfrage durch: „Wer in Ihrer Organisation verwendet derzeit JMP?“ Wechseln Sie dann in den Workflow, um zu zeigen, wo JMP tatsächlich angewendet wird. Zeigen Sie ihnen die Lücken.
Geben Sie Ihrem Kontakt eine größere Bildgeschichte, um intern in Ihrem Namen zu „verkaufen“.
Bitte geben Sie PM-Feedback, indem Sie Kommentare auf dieser Seite hinzufügen oder eine E-Mail an Sara Doudt senden. Verwenden Sie diesen Inhalt? Ist es hilfreich? Was änderst du? Was fehlt? Was schwingt mit?

Zweck des Trainings

Die JMP-Abteilung hat das Ziel von 1 Million Benutzern bis 2025. Um auf 1 Million zu kommen, müssen wir die Benutzer in vielen Konten verdoppeln.
Wir müssen JMP für den Markt standardisieren. Und machen Sie diese Standardnachricht für alle drei Vertriebszentren (Asien, Europa, USA) anwendbar.
Eine zusammenhängende Standardbotschaft existiert (derzeit) nicht; obwohl Komponenten dieser Botschaft über unsere verschiedenen Aufzeichnungssysteme (intern und extern) verstreut sind.
Viele Teams möchten frühere Features und Funktionsdemos weiterentwickeln und umfassender über das Warum von JMP sprechen. Mit diesem Ziel vor Augen, wie können wir auf breiterer Ebene sprechen, um die Neigung des Landes zu vergrößern und von Benutzer zu Benutzer zu Team für Team zu expandieren?
Viele Top-20-Konten in Ihrem Gebiet sind nicht annähernd vollständig ausgelastet.
Um Unterstützung zu erhalten, möchten Sie sich mit IT/Beschaffung/Entscheidungsträgern anfreunden
Verstärkung durch Vereinfachung.
Dies ist ein Ausgangspunkt und ein Aufruf zum Feedback.

Vertriebsressourcen von Training

PPT mit Notizen: Dieses Powerpoint-Deck soll als Ausgangspunkt für unsere Vertriebsteams dienen, wenn es darum geht, das Gespräch über den Benutzer hinaus anzuheben und das Bewusstsein für den Wert von JMP für ein Unternehmen zu schärfen.Die Zielgruppe dieses ppt ist für gemischte Zielgruppen aus Benutzern, Beschaffung, IT und Stakeholdern gedacht, kann jedoch an die Person angepasst werden, die Sie präsentieren.
- Kann/sollte verwendet werden, wenn Sie eine gute Kerngruppe von Benutzern (oder einen wirklich guten Champion) in einem Konto haben, expandieren möchten und möglicherweise Unterstützung von anderen in der Organisation benötigen.
- Kann/sollte zu Beginn eines Meetings verwendet werden, um Kontext aufzubauen und ihre Wahrnehmung der Fähigkeiten von JMP zu erweitern und dann Kehren Sie am Ende darauf zurück, um (im Wesentlichen) zu sagen … „Ok, Sie haben gesehen, wie SIE es verwenden werden, an wen in Ihrer Organisation können Sie mich sonst noch verweisen, der ebenfalls von JMP profitieren könnte?“
- Kreisen Sie die Kästchen ein, von denen Sie wissen, dass sie der Kunde verwendet. Dies stellt sicher, dass Sie auf dem gleichen Stand darüber sind, wie JMP in ihrer Organisation verwendet wird, und weist leicht auf die Tatsache hin, dass es Raum für Übernahmen und mögliche Erweiterungen gibt.
- Verwenden Sie die Workflow-Folie, um Kundeninteraktionen zu starten und zu Ihren Journalen hinzuzufügen (hi-res pdf für Zeitschriften)
  - So nutzen unsere größten und besten Kunden JMP.
  - Fragen Sie: „Wie können wir Ihnen helfen, mehr aus Ihrer JMP-Investition herauszuholen?“
Aufzeichnung: Diese interne Aufzeichnung soll als Verkaufsförderungstool dienen und ein Beispiel dafür geben, wie die ppt geliefert werden kann.
Nutzung der JMP-Seite: Diese Seite ist unterstützendes Material für dieses Thema und kann auf verschiedene Weise verwendet werden - indem Sie es dem Champion vor oder nach einem Verkaufsgespräch zur Verfügung stellen, um es in der Organisation zu teilen.

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