アメリカの中間会議では、JMP 17 の新機能と社内のグループからの情報について触れられました。 また、人々が出会い、つながりを取り戻す場所も提供しました。
「質問に答えたり、人々の話を聞いたりすると、非常に多くの視点が得られるため、一緒に過ごす時間が重要です」とインサイド セールス アメリカ担当ディレクターのロリ カスト ( @lori_casto ）と歓迎の挨拶の中で述べた。
Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.デイブ・リチャードソンとロリ・カストがグループを歓迎します。
私たちが学んだ20のことは次のとおりです
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ノースウェスト T2、中西部、南西部、HLS、太平洋岸北西部、ノースウェスト T3、中部大西洋、米国メジャー アカウント T1、ロッキー マウンテンなど、アメリカ大陸の多くの営業チームがハーフ時点で目標を超えています。 「すべてのドルが重要です」と南北アメリカおよびEMEA担当営業担当副社長のデイブ・リチャードソン氏は強調しました（ @デイブ・リチャードソン）。
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ユーザーを関連する機能、データセット、リソースに案内する JMP Search は、「多くのお客様、特に 30 日間のトライアルを実施しているお客様だけでなく、完全に依存する必要のない他のお客様にとっても、重大な変革となる可能性があります。」メニュー システムです」と上級アカウント エグゼクティブのマイク プリチャード (@Anonymous) は述べています。 ）。
Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.マーケティング スペシャリストの Cyrionna Scott が、HubSpot によるマーケティング自動化の機会について説明します。
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「試用版をダウンロードしても、アクティベートしていない人が多いです」と主席デジタル マーケティング スペシャリストのジョン モージャー氏は述べています ( @JohnMosier ）。 「アクティベーションを行う人は 2 時間以内にアクティベートします。確実に最初の営業日以内にアクティベートします。」非活性化者に行動を促すにはどうすればよいでしょうか? HubSpot のマーケティング オートメーションは、パーソナライズされたメールの作成と送信、分析のレビュー、マーケティング プロセスとキャンペーンの自動化に役立つツールです。
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Salesforce は今年、テリトリー管理の再構築を含む変更を含む 2 つのリリースを成功させ、テリトリーの進化に応じて迅速に変更を加えることが可能になりました。
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私たちは見積から現金プロセスへの変換を進めており、それが完了するまでに、顧客の全体像を 1 か所で把握できるようになります。 「私たちは、データの種類ごとに単一の記録システムを確立することを目指しています」と、デジタルオペレーション担当ディレクターのジョン・ジョーンズ氏は述べています。 @JonesieAtJMP ）。 「そして、私たちが構築している統合レイヤーのおかげで、他のシステムでそのデータを表示できるようになります...プロセスを標準化し、単一の真実の情報源を持てば、一貫した顧客エクスペリエンス、自動化機能の向上、および販売速度が向上します。」見積りから現金化までのプロセスに関する詳細については、近日中にお知らせいたします。
MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJ パレデスとロビン ベターズがステージに上がります。
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下半期、マーケティング マネージャーの Maria Jose Paredes ( @mariajose2022 ）パーソナライゼーションを強化し、私たちを次のレベルのアカウントベースドマーケティング（ABM）に導きます。 そうすることで、当社の評判を高め、収益を促進し、関係を促進します。
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Easy DOE はカスタム DOE で問題点に対処します。 「技術的なバックグラウンドを持たない人でも、実験をセットアップして分析するためのガイド付きワークフローを利用できるようになりました」とアカウント エグゼクティブのブライアン ワシントン氏は説明しました ( @BWash ）。 「統計を理解して会議に参加するように求めているわけではないので、新しいアカウントや部門との会話が非常に簡単になります。」
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シニア ビジネス オペレーション スペシャリスト Valencia Burt ( @vaburt ）はデューデリジェンスアンケート（DDQ）の構築を主導しています。 JMP と取引するには、企業は当社の会社、ポリシー、プロセスに関する情報が必要です。 これは現在、SAS プロポーザル管理グループによって処理されています。 JMP からライセンスを取得すると、リクエストを処理するプロセス、企業文書、リクエストを追跡するデータベースが用意されます。 顧客がタイムリーかつプロフェッショナルな方法で情報を受け取ると、より迅速な販売、より強力な関係、評判の構築につながります。
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製品管理は、Discovery Summit Americas で JMP ユーザビリティ ラボを主催します。 選ばれたユーザーは現実的なアクティビティに参加して特定の機能をテストし、ユーザーの好みや行動について知ることができます。 シニア プロダクト マネージャー ブライアン フリッケ ( @ブライアン・フリッケ) 参加方法については近日中に詳細をお知らせいたします。
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プリンシパルプロダクトマネージャーとして Dieter Pisot ( @dieter_pisot ）は「JMP Liveは本当に成長しました」と語った。データの更新、データ テーブル ビューア、パフォーマンスの強化、階層フォルダーとスペースなど、期待できる機能がたくさんあります。 ディーター氏はデモ参加者全員に、「HTML へのエクスポート」ではなく「JMP Live への公開」方法を示すよう要求しました。
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シニアプロダクトマネージャーの Sam Gardner 氏と ( @SamGardner ) 主導権を握る製品管理チームは、ウィッシュ リストの管理方法と機能リクエストの評価方法を改善しています。 その目的は、ユーザーが意見を聞いていると感じてタイムリーなフィードバックを提供し、バックログを排除し、新機能や製品管理テーマをより適切に発見できるようにすることです。
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STIPs にはこれまでに 50,000 件の登録があり、2022 年秋/2023 年冬に JMP 17 に更新される予定です。 アドバイザリー プロダクト マネージャー Mia Stephens ( @mia_stephens ) モジュール 1 がスペイン語で利用できるようになったと共有しました。 （コースは英語、中国語、日本語、韓国語で受講可能です）。
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分析ワークフローは、JMP の機能と、それらがどのように連携して顧客に利益をもたらすことができるかを説明するための基盤となっています。 シニア プロダクト マーケティング マネージャー Sara Doudt ( @saradoudt ）は、新しいワークフロー評価に関するトレーニングが間もなく開始されると報告しました。
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製品管理インターン ケイリー ウォーレン ( @kayleewarren ) は、価格帯の影響分析に関する彼女の研究の概要をグループに伝えました。 彼女は、新しい価格表に基づいて更新された価格を計算する自動プロセスを作成しました。 一部の機能には、顧客クラスと製品の分類、ユーザー数に基づく価格帯の計算、10,000 ドル未満/超のビジネス ルール、ユーザー数に基づいた ELA 見込み客の特定などがあります。
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ワークフロー ビルダーを使用すると、データの準備と分析のワークフローを簡単に取得して共有できます。 ユーザーは、新しいプロジェクトを既存のワークフローに迅速に適応させることができ、コード内のコストのかかる間違いを心配する必要がなくなり、チームと調査結果やワークフローを交換できます。 アカウントエグゼクティブとして Kyle Bickford ( @カイルB ）「ワークフローによりユーザーはレベルアップします。 初心者から中級者、中級者から上級者まで楽しめます。 それは彼らに次のレベルに到達するための自信を与えます。」
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ユーザーイネーブルメントディレクター Jeff Perkinson ( @ジェフ・パーキンソン) 年間収益の 85% が既存ユーザー (更新と紹介) から来ていることを皆さんに思い出させました。 「経済的にどうなるのか心配している人もいるかもしれない」と彼は言う。 「しかし、それが起こった場合、JMPは素晴らしい場所です。 もし我々が反対側から出てきたら、我々はさらに有利な立場に立つことになるだろう、なぜなら優秀なエンジニアが解雇されたとしても、彼はどこかに着陸してJMPを連れて行くだろうからだ。」
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ユーザーリファレンスマネージャー Meg Eberle ( @Meg_Hermes ) では、お客様の成功事例に加えて、当社が保有する多くの参考リソースについて概説しました。 を見つけるConfluence のオプションのカタログ。
Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchard は、Discovery の価値を顧客とビジネスに共有しています。
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営業担当者はディスカバリーの計り知れない価値について語った。 たとえば、「今は顧客にもっと行動するよう促す絶好の機会です。 それは、彼らが情報とエネルギーを吸収し、他の人々とネットワークを築く環境です。 顧客と一緒にいると、顧客とより良い関係を築くことができます。 より大きなチャンスのいくつかは、ディスカバリーに来た人々とのものです。」
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教育チームは、JMP がトレーニングと教育リソースを提供する方法を刷新しています。 分析教育担当シニアマネージャー Ruth Hummel ( @ruthhummel ) は、JMP が規模に応じたグローバルなサポートを提供するという目標を達成するための多くの方法を概説しました。
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新型コロナウイルスは依然として蔓延しており、問題を引き起こしています。 再会に興奮したあまり、直接参加した人のほとんどはマスクを着用せず、ハグを歓迎した。 何もかもが普通だと感じて一日過ごした後、誰かが新型コロナウイルスの検査で陽性反応を示したとき、現実が再び動き始めました。 その後、マスクが着用され、表面が拭き取られ、より多くの人がリモートでの参加を選択しました。 これは、9 月のディスカバリー サミット アメリカなど、今後の対面会議への良い教訓となりました。
All masked up.All masked up.全部マスクされてる。
Recognizing JMP staff by years of service to the company.Recognizing JMP staff by years of service to the company.会社への勤続年数に応じて JMP スタッフを表彰します。
The technical track dove deep into JMP 17 features.The technical track dove deep into JMP 17 features.テクニカル トラックでは、JMP 17 の機能について詳しく説明しています。
チームビルディング: 住居のない人々のための親切キットの作成
Wake County S. Wilmington Street CenterWake County S. Wilmington Street Centerウェイク カウンティ サウス ウィルミントン ストリート センター
Robin's husband shuttling the kits in to the shelter in Wake County on Wilmington Street.Robin's husband shuttling the kits in to the shelter in Wake County on Wilmington Street.ウェイク郡のウィルミントン通りにある避難所にキットを運び込むロビンさんの夫。
Over 400 kits were made by JMP Americas Sales Teams.Over 400 kits were made by JMP Americas Sales Teams. 400 を超えるキットが JMP アメリカ販売チームによって製造されました。
とても素晴らしい一週間でした！ 誰かが私にこう言いました。集まると、同僚たちと直接会うのがどれほど恋しいかを思い出させます。 これは中央/学術チームの遠征の写真です!
素晴らしい一週間でした！ 人々に会うことができて、初めて直接会う人もたくさんいて、とてもうれしかったです。 こちらは水曜日の東チームの夜の写真です。
Having fun at Boxcar Bar + ArcadeHaving fun at Boxcar Bar + Arcadeボックスカー バー + アーケードで楽しむ
Who doesn't love Skee-Ball?Who doesn't love Skee-Ball?スキーボールを愛さない人はいないでしょうか？
We had a great dinner at The Pit in DurhamWe had a great dinner at The Pit in Durhamダーラムのザ・ピットで素晴らしいディナーを食べました
完璧な計画と実行は再び Robin Betters によるものです。Robin に感謝します。
一緒に座って笑っている人たちがいて嬉しい、直接会えたのが懐かしい
もう一度会うまで、私はこれらの人々の何人かをどれだけ恋しく思ったかわかりませんでした。 まるで家族の再会のようでした。 そして、JMP ファミリーの新しいメンバーに会うことができました。 （ああ、私たちもたくさんのことを学びました。）
素晴らしい一週間でした - ご協力いただきありがとうございました!
