미주 중간 회의에서는 JMP 17의 새로운 기능과 회사 전체 그룹의 정보를 다루었습니다. 또한 사람들이 만나고 다시 연결될 수 있는 장소를 제공했습니다.
Inside Sales Americas 이사인 Lori Casto는 "질문에 답하거나 사람들의 말을 들을 때 매우 많은 관점을 얻게 되므로" 함께 시간을 보내는 것이 중요합니다. @lori_casto ) 환영사에서 이렇게 말했습니다.
Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.Dave Richardson과 Lori Casto가 그룹을 환영합니다.
우리가 배운 20가지 내용은 다음과 같습니다.
1
Northwest T2, Midwest, Southwest, HLS, Pacific Northwest, Northwest T3, Mid-Atlantic, US Major Account T1 및 Rocky Mountain을 포함한 다수의 미주 영업 팀이 전반전에서 목표를 초과했습니다. 미주 및 EMEA 지역 영업 부사장인 Dave Richardson은 "모든 금액이 중요합니다"라고 강조했습니다. @dave_richardson ).
2
사용자에게 관련 기능, 데이터 세트 및 리소스를 안내하는 JMP Search는 “많은 고객, 특히 30일 평가판을 사용하는 고객뿐만 아니라 완전히 의존할 필요가 없는 고객에게도 심각한 판도를 바꿀 수 있습니다. 메뉴 시스템입니다.”라고 선임 계정 책임자 Mike Pritchard(@Anonymous)가 말했습니다. ).
Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.마케팅 전문가 Cyrionna Scott이 HubSpot을 통한 마케팅 자동화 기회에 대해 설명합니다.
삼
“평가판을 다운로드한 많은 사람들이 활성화하지 않습니다.”라고 수석 디지털 마케팅 전문가인 John Mosier( @존모시에 ). “활성화를 하는 사람들은 2시간 안에, 확실히 첫 번째 영업일 안에 활성화를 합니다.” 비활동자들이 행동하도록 어떻게 자극할 수 있습니까? HubSpot의 마케팅 자동화를 통해 개인화된 이메일을 생성 및 전송하고, 분석을 검토하고, 마케팅 프로세스 및 캠페인을 자동화하는 데 도움이 되는 도구입니다.
4
Salesforce는 영역 관리 재구축을 포함한 변경 사항을 포함하여 올해 두 번의 성공적인 릴리스를 거쳤습니다. 이를 통해 영역이 발전함에 따라 신속하게 영역을 변경할 수 있습니다.
5
우리는 견적을 현금 프로세스로 전환하고 있으며 작업이 완료될 때쯤에는 한 곳에서 고객에 대한 전체 정보를 볼 수 있게 될 것입니다. 디지털 운영 담당 이사인 John Jones는 "우리는 각 데이터 유형에 대해 단일 기록 시스템을 구축하려고 합니다."라고 말했습니다. @JonesieAtJMP ). “그리고 우리가 구축하고 있는 통합 계층 덕분에 우리는 다른 시스템에서 해당 데이터를 표면화할 수 있습니다. 프로세스를 표준화하고 단일 정보 소스를 확보하면 일관된 고객 경험, 더 뛰어난 자동화 기능, 판매 속도가 더 빨라졌습니다.” 견적에서 현금 프로세스에 대한 자세한 내용을 곧 찾아보세요.
MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJ 파레데스(MJ Paredes)와 로빈 베터스(Robin Betters)가 무대에 올랐습니다.
6
H2에서는 마케팅 관리자 Maria Jose Paredes( @mariajose2022 )는 향상된 개인화를 통해 우리를 다음 단계의 계정 기반 마케팅(ABM)으로 이끌고 있습니다. 이를 통해 우리는 명성을 쌓고 수익을 창출하며 관계를 강화할 것입니다.
7
Easy DOE는 맞춤형 DOE를 통해 문제점을 해결합니다. "이제 기술 배경 지식이 없는 사람도 안내에 따라 실험을 설정하고 분석할 수 있는 워크플로를 갖게 되었습니다."라고 회계 담당자 Brian Washington은 설명했습니다. @BWash ). "통계에 대한 이해를 갖고 회의에 참석하도록 요구하지 않기 때문에 새로운 거래처 및 부서와의 초기 대화가 훨씬 쉬워졌습니다."
8
수석 비즈니스 운영 전문가 Valencia Burt( @vaburt )은 실사 설문지(DDQ) 구축을 주도하고 있습니다. JMP와 비즈니스를 하려면 회사, 정책, 프로세스에 대한 정보가 필요합니다. 이는 현재 SAS 제안 관리 그룹에서 처리됩니다. JMP 라이선스를 취득하면 요청을 처리하는 프로세스, 기업 문서, 요청을 추적할 수 있는 데이터베이스를 갖추게 됩니다. 고객이 적시에 전문적인 방식으로 정보를 받으면 판매가 빨라지고 관계가 강화되며 평판이 구축됩니다.
9
제품 관리팀에서는 Discovery Summit Americas에서 JMP 유용성 랩을 개최할 예정입니다. 일부 사용자는 실제 활동에 참여하여 특정 기능을 테스트하여 사용자의 선호도와 행동을 알아볼 수 있습니다. 수석 제품 관리자 Bryan Fricke( @Bryan_Fricke ) 참여 방법에 대한 자세한 정보를 곧 공유할 예정입니다.
10
수석 제품 관리자인 Dieter Pisot( @dieter_pisot )는 “JMP Live가 정말 성장했다”고 말했다. 데이터 새로 고침, 데이터 테이블 뷰어, 성능 향상, 계층적 폴더 및 공간 등 흥미로운 기능이 많이 있습니다. Dieter는 시연하는 모든 사람에게 "HTML로 내보내기" 대신 "JMP Live에 게시"하는 방법을 보여달라고 요청했습니다.
11
선임 제품 관리자인 Sam Gardner( @샘가드너 ) 제품 관리팀에서는 위시 리스트를 관리하고 기능 요청을 평가하는 방법을 개선하고 있습니다. 목적은 사용자가 자신의 의견을 듣고 적시에 피드백을 제공하고, 백로그를 제거하고, 새로운 기능과 제품 관리 주제를 더 잘 발견할 수 있도록 하는 것입니다.
12
STIP에는 현재까지 50,000명이 등록했으며 2022년 가을/2023년 겨울에 JMP 17로 업데이트될 예정입니다. 자문 제품 관리자 Mia Stephens( @mia_stephens ) 모듈 1이 이제 스페인어로 제공된다고 공유했습니다! (이 강좌는 영어, 중국어, 일본어, 한국어로 제공됩니다.)
13
분석 작업 흐름은 JMP의 기능과 이들 기능이 어떻게 협력하여 고객에게 혜택을 줄 수 있는지 설명하는 기반이 되었습니다. 수석 제품 마케팅 관리자 Sara Doudt( @saradoudt )은 새로운 워크플로 평가에 대한 교육이 곧 제공될 예정이라고 보고했습니다.
14
제품 관리 인턴 Kaylee Warren( @kayleewarren ) 가격 책정 계층 영향 분석에 대한 작업 개요를 통해 그룹에 깊은 인상을 남겼습니다. 그녀는 새 가격표를 기반으로 업데이트된 가격을 계산하는 자동화된 프로세스를 만들었습니다. 일부 기능에는 고객 클래스 및 제품 분류, 사용자 수에 따른 가격 계층 계산, $10K 미만/초과 비즈니스 규칙, 사용자 수에 따른 ELA 잠재 고객 식별 등이 포함됩니다.
15
Workflow Builder를 사용하면 데이터 준비 및 분석 워크플로우를 쉽게 캡처하고 공유할 수 있습니다. 사용자는 새 프로젝트를 기존 워크플로에 빠르게 적용할 수 있으며 더 이상 비용이 많이 드는 코드 실수에 대해 걱정할 필요가 없으며 팀과 결과 및 워크플로를 교환할 수 있습니다. 회계 담당자 Kyle Bickford( @카일B ) “워크플로를 통해 사용자의 레벨을 높일 수 있습니다. 초급에서 중급, 중급에서 고급까지 제공됩니다. 이는 그들에게 다음 단계로 나아갈 수 있는 자신감을 줍니다.”
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사용자 지원 이사 Jeff Perkinson( @Jeff_Perkinson )는 연간 수익의 85%가 기존 사용자(갱신 및 추천)에서 나온다는 점을 모든 사람에게 상기시켰습니다. “여러분 중 일부는 경제적으로 어떤 일이 일어날지 걱정할 수도 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “하지만 그런 일이 일어난다면 JMP는 아주 좋은 곳입니다. 반대편에 서면 우리는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다. 훌륭한 엔지니어가 해고되면 그는 어딘가에 도착하여 JMP를 가져갈 것이기 때문입니다.”
17
사용자 참조 관리자 Meg Eberle( @메그_헤르메스 ) 고객 성공 사례 외에도 우리가 보유하고 있는 많은 참고 자료를 간략하게 설명했습니다. 찾기 Confluence의 옵션 카탈로그 .
Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchard는 Discovery의 가치를 고객과 비즈니스에 공유합니다.
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영업팀은 Discovery의 엄청난 가치에 대해 이야기했습니다. 예를 들어, “고객이 더 많은 일을 하도록 영감을 줄 수 있는 좋은 시기입니다. 정보와 에너지를 흡수하고 다른 사람들과 네트워킹하는 환경입니다. 고객과 함께 있으면 고객과 더 나은 관계를 구축할 수 있습니다. 더 큰 기회 중 일부는 Discovery에 온 사람들과 함께 있었습니다.”
19
교육팀은 JMP가 훈련 및 교육 리소스를 제공하는 방식을 개선하고 있습니다. 분석 교육 수석 관리자 Ruth Hummel( @ruthhummel ) JMP가 확장 가능한 글로벌 지원 제공이라는 목표를 달성할 수 있는 다양한 방법을 설명했습니다.
20
코비드는 여전히 문제를 일으키고 있습니다. 재회하게 되어 너무나 기뻐서 대부분의 직접 참석자들은 마스크를 쓰지 않고 포옹을 환영했습니다. 모든 것이 정상적이라고 느꼈던 하루가 지나고 누군가가 코로나19에 양성 반응을 보이자 현실이 다시 시작되었습니다. 그 후 마스크를 착용하고 표면을 닦았으며 더 많은 사람들이 원격 참석을 선택했습니다. 이는 9월 Discovery Summit Americas를 포함하여 다가오는 직접 회의에 대한 좋은 교훈이었습니다.
All masked up.All masked up.모두 가면을 썼습니다.
Recognizing JMP staff by years of service to the company.Recognizing JMP staff by years of service to the company.JMP 직원의 회사 근속 기간을 기준으로 표창합니다.
The technical track dove deep into JMP 17 features.The technical track dove deep into JMP 17 features.기술 트랙에서는 JMP 17 기능을 심층적으로 다루었습니다.
팀빌딩: 집이 없는 사람들을 위한 친절 키트 만들기
정말 좋은 주였어요! 사람들을 만날 수 있어서 너무 좋았고, 처음으로 많은 사람들을 직접 만날 수 있어서 좋았습니다. 다음은 수요일 East 팀의 밤 외출 사진입니다.
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