南北アメリカの年央会議では、JMP17の新機能と全社のグループからの情報に触れました。 それはまた人々が会いそして再接続するための場所を提供しました。
「質問に答えたり、人の話を聞いたりすると、非常に多くの視点が得られるため、一緒に時間を過ごすことが重要です」と、Inside SalesAmericasのディレクターであるLoriCasto氏（ @lori_casto ）歓迎の言葉の中で言った。
Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.デイブ・リチャードソンとロリ・カストがグループを歓迎します。
これが私たちが学んだ20のことです
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ノースウエストT2、ミッドウエスト、サウスウエスト、HLS、パシフィックノースウエスト、ノースウエストT3、ミッドアトランティック、米国メジャーアカウントT1、ロッキーマウンテンなど、多くの南北アメリカのセールスチームが半分で目標を上回っています。 「すべてのドルが重要です」と、南北アメリカおよびEMEAの営業担当副社長であるデイブリチャードソンは強調しました（ @dave_richardson ）。
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ユーザーを関連する機能、データセット、リソースに案内するJMP Searchは、「多くのお客様、特に30日間の試用期間を行っているお客様だけでなく、完全に依存する必要のないお客様にとっても、深刻なゲームチェンジャーになる可能性があります。メニューシステム」とシニアアカウントエグゼクティブのマイクプリチャード（ @Mike_Pritchard ）。
Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.マーケティングスペシャリストのCyrionnaScottが、HubSpotを使用したマーケティング自動化の機会について説明します。
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「トライアルをダウンロードする多くの人はそれをアクティブにしません」とプリンシパルデジタルマーケティングスペシャリストのジョンモジエは言いました（ @JohnMosier ）。 「アクティベートを行う人は、2時間以内、確かに最初の営業日以内にアクティベートします。」どうすれば彼らに行動を促すことができますか？ HubSpotのマーケティング自動化により、パーソナライズされた電子メールの作成と送信、分析のレビュー、およびマーケティングプロセスとキャンペーンの自動化を支援するCRM。
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Salesforceは、テリトリー管理の再構築を含む変更を加えた2つのリリースを今年成功させました。これにより、テリトリーの進化に合わせて迅速に変更を加えることができます。
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見積もりを現金プロセスに変換しており、終了するまでに、顧客の全体像を1か所で確認できます。 「私たちは、データの種類ごとに単一の記録システムを確立することを目指しています」と、デジタルオペレーションのディレクターであるジョンジョーンズは述べています。 @JonesieAtJMP ）。 「そして、私たちが構築している統合レイヤーのおかげで、他のシステムでそのデータを表面化することができます。プロセスを標準化し、信頼できる唯一の情報源がある場合、一貫したカスタマーエクスペリエンス、自動化の優れた機能、より高い販売速度。」見積もりから現金へのプロセスについては、すぐに詳細情報を探してください。
MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJパレデスとロビンベターズが舞台に立つ。
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H2では、マーケティングマネージャーのMaria Jose Paredes（ @ mariajose2022 ）は、パーソナライズを強化した次のレベルのアカウントベースマーケティング（ABM）に私たちを導いています。 そうすることで、私たちは評判を築き、収益を上げ、関係を育みます。
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Easy DOEは、カスタムDOEを使用して問題点に対処します。 「今では、技術的なバックグラウンドを持たない人が、実験を設定して分析するためのガイド付きワークフローを利用できます」と、アカウントエグゼクティブのブライアンワシントンは説明しました（ @BWash ）。 「統計を理解した上で会議に出席するように求めていないため、新しいアカウントや部門とのエントリー会話がはるかに簡単になります。」
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シニアビジネスオペレーションスペシャリストValenciaBurt（ @vaburt ）は、デューデリジェンスアンケート（DDQ）の構築を主導しています。 JMPと取引を行うためには、企業は当社、方針、プロセスに関する情報を必要とします。 これは現在、SASプロポーザル管理グループによって処理されています。 JMPからライセンスを取得すると、リクエストを処理するプロセス、企業のドキュメント、リクエストを追跡するデータベースがあります。 顧客がタイムリーで専門的な方法で情報を受け取ると、販売が速くなり、関係が強化され、評判が高まります。
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Product Managementは、DiscoverySummitAmericasでJMPユーザビリティラボを主催します。 一部のユーザーは現実的なアクティビティに参加して特定の機能をテストし、ユーザーの好みや行動について学習できるようにします。 シニアプロダクトマネージャーBryanFricke（ @bfricke ）参加方法に関する詳細情報をまもなく共有します。
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プリンシパルプロダクトマネージャーとしてDieterPisot（ @dieter_pisot ）は、「JMPライブは本当に成長しました。」と述べました。データの更新、データテーブルビューア、パフォーマンスの強化、階層的なフォルダとスペースなど、わくわくすることがたくさんあります。 ディーターは、デモを行うすべての人に、「HTMLにエクスポート」する代わりに「JMPライブに公開する」方法を示すように要求しました。
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シニアプロダクトマネージャーのSamGardner（ @SamGardner ）実権を握って、製品管理チームは、ウィッシュリストの管理方法と機能要求の評価方法を改善しています。 その目的は、ユーザーに耳を傾け、タイムリーなフィードバックを提供し、バックログを排除し、新機能や製品管理テーマのより良い発見を可能にすることです。
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STIPsにはこれまでに5万人の登録があり、2022/冬2023年にJMP17に更新されます。 アドバイザリープロダクトマネージャーMiaStephens（ @mia_stephens ）モジュール1がスペイン語で利用可能になったことを共有しました！ （コースは英語、中国語、日本語、韓国語で利用できます）。
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分析ワークフローは、JMPの機能と、それらがどのように連携して顧客に利益をもたらすかについて話すための基盤になりました。 シニアプロダクトマーケティングマネージャーSaraDoudt（ @saradoudt ）新しいワークフロー評価に関するトレーニングが間もなく開始されると報告しました。
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プロダクトマネジメントインターンKayleeWarren（ @kayleewarren ）価格設定層の影響分析に関する彼女の作業の概要でグループに感銘を与えました。 彼女は、新しい価格表に基づいて更新された価格を計算する自動化されたプロセスを作成しました。 一部の機能には、顧客クラスと製品の分類、ユーザー数に基づく価格階層の計算、10,000ドル未満/以上のビジネスルール、およびユーザー数に基づくELA見込み客の識別が含まれます。
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ワークフロービルダーを使用すると、データの準備と分析のワークフローを簡単にキャプチャして共有できます。 ユーザーは、新しいプロジェクトを既存のワークフローにすばやく適応させることができ、コードのコストのかかる間違いを心配する必要がなくなり、調査結果とワークフローをチームと交換できます。 アカウントエグゼクティブとしてKyleBickford（ @KyleB ）「ワークフローにより、ユーザーはレベルアップできます。 初級から中級、中級から上級になります。 それは彼らに次のレベルに到達する自信を与えます。」
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ユーザーイネーブルメントディレクターのJeffPerkinson（ @Jeff_Perkinson ）年間収益の85％が既存のユーザー（更新と紹介）からのものであることを全員に思い出させました。 「あなた方の何人かは、経済的に何が起こるかについて心配するかもしれません」と彼は言いました。 「しかし、それが起こった場合、JMPは素晴らしい場所です。 私たちが反対側に出ると、私たちはさらに良い立場に立つでしょう。なぜなら、優秀なエンジニアが解雇された場合、彼はどこかに着陸し、JMPを連れて行くからです。」
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ユーザーリファレンスマネージャーMegEberle（ @Meg_Eberle ）カスタマーサクセスストーリーに加えて、私たちが持っている多くのリファレンスリソースの概要を説明しました。 を見つけるConfluenceのオプションのカタログ。
Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchardは、Discoveryの価値を顧客とビジネスに共有しています。
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セールスは、ディスカバリーの計り知れない価値について語りました。 たとえば、「今は、顧客にもっと多くのことをするように促す素晴らしい時期です。 それは彼らが情報とエネルギーを吸収し、他の人々とネットワークを築いている環境です。 あなたが顧客と一緒にいるなら、あなたは彼らとより良い関係を築きます。 より大きな機会のいくつかは、ディスカバリーに来た人々と一緒でした。」
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教育チームは、JMPがトレーニングと教育リソースを提供する方法を刷新しています。 分析教育のシニアマネージャーRuthHummel（ @ruthhummel ）JMPが拡張可能なグローバルサポートを提供するという目標を達成するための多くの方法を概説しました。
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Covidはまだぶらぶらしていて、問題を引き起こしています。 再会することにとても興奮して、ほとんどの直接の出席者はマスクをスキップして、抱擁を歓迎しました。 物事が正常であると感じた1日の後、誰かがCovidの検査で陽性になったとき、現実が戻ってきました。 その後、マスクを着用し、表面を拭き取り、より多くの人々が遠隔地から参加することを選択しました。 これは、9月のディスカバリーサミットアメリカ大陸を含む、今後の対面会議にとって良い教訓でした。
All masked up.すべてマスクされています。
Recognizing JMP staff by years of service to the company.会社への長年のサービスによってJMPスタッフを表彰します。
The technical track dove deep into JMP 17 features.テクニカルトラックは、JMP17の機能を深く掘り下げています。
チームビルディング：収容されていない人々のための優しさキットの作成
