미주 중기 회의에서는 JMP 17의 새로운 기능과 회사 전체 그룹의 정보에 대해 다루었습니다. 또한 사람들이 만나고 다시 연결할 수 있는 장소를 제공했습니다.
Inside Sales Americas의 이사인 Lori Casto( @lori_casto )는 환영사에서 말했다.
Dave Richardson and Lori Casto welcome the group.Dave Richardson과 Lori Casto가 그룹을 환영합니다.
여기 우리가 배운 20가지가 있습니다
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Northwest T2, Midwest, Southwest, HLS, Pacific Northwest, Northwest T3, Mid-Atlantic, US Major Account T1 및 Rocky Mountain을 포함하여 많은 미주 영업 팀이 절반에서 목표를 초과했습니다. 미주 및 EMEA 영업 부사장인 Dave Richardson은 "모든 비용이 중요합니다. @dave_richardson ).
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관련 기능, 데이터 세트 및 리소스로 사용자를 안내하는 JMP 검색은 “많은 고객, 특히 30일 평가판을 사용하는 고객뿐 아니라 완전히 의존할 필요가 없는 고객에게도 게임 체인저가 될 수 있습니다. 메뉴 시스템"이라고 수석 계정 책임자인 Mike Pritchard( @Mike_Pritchard ).
Marketing Specialist Cyrionna Scott explains marketing automation opportunities with HubSpot.마케팅 전문가 Cyriona Scott이 HubSpot을 통한 마케팅 자동화 기회에 대해 설명합니다.
삼
수석 디지털 마케팅 전문가인 John Mosier는 "시험판을 다운로드한 많은 사람들이 활성화하지 않습니다. @JohnMosier ). "활성화하는 사람들은 2시간 이내에, 물론 첫 영업일 내에 활성화합니다." 어떻게 행동하도록 자극할 수 있습니까? HubSpot의 마케팅 자동화를 통해 개인화된 이메일을 생성 및 전송하고, 분석을 검토하고, 마케팅 프로세스 및 캠페인을 자동화하는 데 도움이 되는 CRM입니다.
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Salesforce는 올해 영역 관리의 재구축을 포함하는 변경 사항과 함께 두 번의 성공적인 릴리스를 거쳤습니다.
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우리는 견적을 현금 프로세스로 전환하고 있으며 작업이 완료될 때쯤에는 한 곳에서 고객의 전체 모습을 볼 수 있을 것입니다. 디지털 운영 이사인 John Jones( @JonesieAtJMP ). "그리고 우리가 구축하고 있는 통합 계층 덕분에 다른 시스템에서 해당 데이터를 표시할 수 있습니다. 프로세스를 표준화하고 단일 소스를 보유하면 일관된 고객 경험, 자동화 및 더 높은 판매 속도." 견적에서 현금화 프로세스에 대한 자세한 정보를 곧 확인하십시오.
MJ Paredes and Robin Betters take the stage.MJ Paredes와 Robin Betters가 무대에 올랐습니다.
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H2에서는 마케팅 관리자 Maria Jose Paredes( @mariajose2022 )은 개인화를 강화하여 계정 기반 마케팅(ABM)의 다음 단계로 우리를 이끌고 있습니다. 그렇게 함으로써 우리는 명성을 쌓고 수익을 창출하며 관계를 발전시킬 것입니다.
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Easy DOE는 사용자 지정 DOE로 문제점을 해결합니다. "이제 기술 배경이 없는 사람도 실험을 설정하고 분석하기 위한 가이드 워크플로가 있습니다."라고 Account Executive Brian Washington은 설명했습니다. @BWash ). "통계에 대한 이해를 가지고 회의에 오도록 요구하지 않기 때문에 새 계정 및 부서와의 입력 대화가 훨씬 쉬워집니다."
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수석 비즈니스 운영 전문가 Valencia Burt( @vaburt )는 DDQ(Due Diligence Questionnaire) 구축을 주도하고 있습니다. JMP와 비즈니스를 수행하려면 회사, 정책 및 프로세스에 대한 정보가 필요합니다. 이것은 현재 SAS 제안 관리 그룹에서 처리합니다. JMP에서 라이선스를 취득하면 요청을 처리하는 프로세스, 기업 문서 및 요청을 추적하는 데이터베이스가 생깁니다. 고객이 적시에 전문적인 방식으로 정보를 받으면 더 빠른 판매, 더 강력한 관계 및 평판 구축으로 이어집니다.
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Product Management는 Discovery Summit Americas에서 JMP 사용성 랩을 주최합니다. 일부 사용자는 실제 활동에 참여하여 특정 기능을 테스트하여 사용자의 선호도와 행동에 대해 알 수 있습니다. 수석 제품 관리자 Bryan Fricke( @bfricke ) 참여 방법에 대한 자세한 정보를 곧 공유할 예정입니다.
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수석 제품 관리자인 Dieter Pisot( @dieter_pisot )는 “JMP Live는 정말 성장했다”고 말했다. 데이터 새로 고침, 데이터 테이블 뷰어, 성능 향상, 계층적 폴더 및 공간을 포함하여 흥미로운 점이 많습니다. Dieter는 데모를 보는 모든 사람에게 "HTML로 내보내기" 대신 "JMP Live에 게시"하는 방법을 보여달라고 요청했습니다.
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수석 제품 관리자 Sam Gardner( @SamGardner ) 제품 관리 팀은 희망 목록을 관리하고 기능 요청을 평가하는 방법을 개선하고 있습니다. 의도는 사용자가 자신의 의견을 듣고 적시에 피드백을 제공하고 백로그를 제거하고 새로운 기능 및 제품 관리 테마를 더 잘 발견할 수 있도록 하는 것입니다.
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STIPs는 현재까지 50,000명이 등록했으며 2022년 가을/2023년 겨울에 JMP 17로 업데이트됩니다. 자문 제품 관리자 Mia Stephens( @mia_stephens ) 모듈 1을 이제 스페인어로 사용할 수 있음을 공유했습니다! (과정은 영어, 중국어, 일본어, 한국어로 제공됩니다.)
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Analytic Workflow는 JMP의 기능과 이러한 기능이 함께 협력하여 고객에게 혜택을 줄 수 있는 방법에 대해 이야기하는 토대가 되었습니다. 수석 제품 마케팅 관리자 Sara Doudt( @saradoudt ) 새 워크플로 평가에 대한 교육이 곧 제공될 예정이라고 보고했습니다.
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제품 관리 인턴 Kaylee Warren( @kayleewarren )는 가격 책정 계층 영향 분석에 대한 그녀의 작업에 대한 개요로 그룹에 깊은 인상을 남겼습니다. 그녀는 새 가격 목록을 기반으로 업데이트된 가격을 계산하는 자동화된 프로세스를 만들었습니다. 일부 기능에는 고객 등급 및 제품 분류, 사용자 수를 기반으로 한 가격 계층 계산, $10,000 미만/초과 비즈니스 규칙, 사용자 수를 기반으로 한 ELA 잠재 고객 식별이 포함됩니다.
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Workflow Builder를 사용하면 데이터 준비 및 분석 워크플로를 쉽게 캡처하고 공유할 수 있습니다. 사용자는 새 프로젝트를 기존 워크플로에 신속하게 적용할 수 있으며 더 이상 코드의 값비싼 실수에 대해 걱정할 필요가 없으며 팀과 결과 및 워크플로를 교환할 수 있습니다. 계정 임원 Kyle Bickford( @KyleB )는 "워크플로를 통해 사용자의 레벨을 높일 수 있습니다. 초급에서 중급으로, 중급에서 고급으로 안내합니다. 그것은 그들에게 다음 단계로 나아갈 수 있는 자신감을 줍니다.”
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사용자 지원 이사 Jeff Perkinson( @Jeff_Perkinson ) 연간 수익의 85%가 기존 사용자(갱신 및 추천)에서 나온다는 사실을 모두에게 상기시켰습니다. “여러분 중 일부는 경제적으로 어떤 일이 일어날지 걱정할 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “하지만 JMP는 그런 일이 일어나면 좋은 곳입니다. 좋은 엔지니어가 해고되면 그는 어딘가에 착륙하여 JMP를 가져갈 것이기 때문에 우리가 다른 쪽에서 나올 때 우리는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.”
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사용자 참조 관리자 Meg Eberle( @Meg_Eberle ) 고객 성공 사례 외에도 당사가 보유한 많은 참조 리소스에 대해 설명했습니다. 찾기 Confluence의 옵션 카탈로그 .
Mike Pritchard shares the value of Discovery to his customers and his business.Mike Pritchard는 Discovery의 가치를 고객과 비즈니스에 공유합니다.
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영업팀은 Discovery의 엄청난 가치에 대해 이야기했습니다. 예를 들어, “고객이 더 많은 일을 하도록 영감을 주는 멋진 시간입니다. 정보와 에너지를 흡수하고 다른 사람들과 네트워킹하는 환경입니다. 고객과 함께 있으면 고객과 더 나은 관계를 구축할 수 있습니다. 더 큰 기회 중 일부는 디스커버리를 찾아온 사람들과 함께 했습니다.”
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교육 팀은 JMP가 교육 및 교육 리소스를 제공하는 방식을 개선하고 있습니다. 분석 교육 수석 관리자 Ruth Hummel( @ruthhummel ) JMP가 확장 가능한 글로벌 지원을 제공한다는 목표를 달성할 수 있는 여러 가지 방법을 설명했습니다.
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코비드는 여전히 주변에 맴돌며 문제를 일으키고 있다. 재회하게 되어 매우 흥분되어 대부분의 직접 참석한 참석자들은 마스크를 착용하지 않고 포옹을 환영했습니다. 일상처럼 느껴졌던 하루가 지나고 누군가가 코비드에 대해 양성 반응을 보이자 현실이 다시 시작되었습니다. 그 후 마스크를 착용하고 표면을 닦았으며 더 많은 사람들이 원격으로 참석하기로 결정했습니다. 이것은 9월 디스커버리 서밋 아메리카를 포함하여 다가오는 대면 회의에 대한 좋은 교훈이었습니다.
All masked up.모두 마스킹되었습니다.
Recognizing JMP staff by years of service to the company.JMP 직원을 회사에 대한 수년간의 서비스로 인정합니다.
The technical track dove deep into JMP 17 features.기술 트랙은 JMP 17 기능에 대해 자세히 설명합니다.
팀 빌딩: 집이 없는 사람들을 위한 친절 키트 만들기
