Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo,
Kurze Frage/Bestätigung zu den Preisen für „JMP on Server OS“, die im Dokument zu kritischen Änderungen aufgeführt sind, das unter Beispiel 3 behandelt wird.
Es scheint, dass wir die Lizenzgebühr zweimal für diejenigen erheben, die Zugriff auf das Serverbetriebssystem haben möchten, und dass es nicht einzeln erworben werden kann. Wenn ein Kunde nur „JMP on Server OS“ für alle Benutzer wünscht, zahlt er für jeden Benutzer die entsprechenden CLM-Gebühren und dann erneut „JMP on Server OS“.
Lassen Sie mich wissen, wenn ich falsch verstehe.
Vielen Dank!
Tim
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHey Tim – Danke für die sorgfältige Durchsicht des Dokuments zu kritischen Änderungen!
Ja. „JMP for the Cloud“ ist jetzt ein Add-on zu den Standardtarifen (im Gegensatz zu einer brandneuen Website, die auf der Preiskurve neu beginnt). Im Rahmen eines Vertrags zahlen diejenigen Benutzer, die JMP (oder JMP Pro oder JMP Clinical) auf einem Windows Server-Betriebssystem installieren möchten, eine zusätzliche Gebühr für diejenigen Benutzer, die dieses erweiterte Recht wünschen. Sie zahlen die SE-Gebühren zum Stufenpreis für die Anzahl der Benutzer, die den Zugriff wünschen, unabhängig von zusätzlichen Rechten (wie ME).
Ein zusätzlicher Gedanke: Dies ist in den ELAs als Teil des Pakets enthalten, daher möchten wir bei größeren Installationen von JMP mehr Kunden zum ELA führen. Die ELA enthält standardmäßig JMP Pro, JMP Live On-Prem und alle drei Betriebssysteme als Teil des Pakets.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenZwei Fragen auf Folie 18 der Präsentation:
1. Ein langjähriger Kunde, der Ende letzten Jahres / Anfang dieses Jahres zu einem UTOF übertragen wurde, wird immer noch als Kunde betrachtet, der sich in einem Verlängerungsjahr befindet, oder?
2.Upgrades zur Jahresmitte, wenn sich ein Kunde in einem Verlängerungsjahr befindet:
Dort heißt es: "Zum letzten Vertragsdatum gezahlte Jahresgebühr durch die Anzahl der aktuellen Nutzer teilen, um den Preis pro Einheit zu ermitteln."
Meines Wissens nach nehme ich, selbst wenn dieser Kunde seitdem mehrere Benutzer-Upgrades hatte, einfach die letzte Verlängerungsrechnung und teile sie durch die aktuelle Anzahl der Lizenzen unter dieser Site. Recht?
Danke für Ihre Hilfe.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenDie Preisgestaltung endet bei 1000 Benutzern.Kann man davon ausgehen, dass es mehr als 1000 Benutzer sind?Während wir ELAs dort positionieren, wo sie sinnvoll sind, zwingen wir nicht mehr als 1000 Benutzerkonten in ein ELA, oder?Danke - Dara
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo Dara – Ja, gute Frage. Es ist 1000 Benutzer +.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenKann der Benutzer sowohl die Desktop- als auch die Cloud-Umgebung verwenden, wenn „JMP for the Cloud“ wird dem Vertrag hinzugefügt?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenGibt es eine Preisliste mit Euro, Schweizer Franken, UK Pfund?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo, zweite Frage.
Die letzten 3 Ziffern des japanischen Lizenzpreises werden abgerundet.
Können wir dieselbe Regel anwenden, nachdem wir die Upgrade-Gebühr für Benutzer im ersten Jahr und im Verlängerungsjahr berechnet haben?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenF: Warum kommt es zu dieser Preiserhöhung?
A: Der Kauf von JMP war in der Vergangenheit schwierig. Die Aufrüstung und Erweiterung der JMP-Nutzung in Ihrem Unternehmen war möglicherweise schwierig zu budgetieren, und die Gebühren waren nicht leicht zu verstehen. Wir ändern das, indem wir eine flache, gestaffelte Preisstruktur einführen. Dadurch wird JMP einfach zu kaufen, einfach zu budgetieren und zu finanzieren Die jährlichen Gebühren bleiben konstant. Dies kann jedoch zu einer einmaligen Erhöhung Ihrer nächsten Rechnung führen. (siehe Gesprächsthemen).
Korrigieren Sie mich, wenn ich falsch liege, aber es wird Jahr für Jahr eine Preiserhöhung von 15 % geben, nachdem diese neue Preisgestaltung eingeführt wurde, richtig?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHi @kiyomi_kato -san
1. Ja, wenn ein Kunde JMP On Server OS „JMP for the Cloud“ lizenziert, können diese Benutzer auf macOS-, Windows-Desktop- und Windows-Server-Betriebssystemen installieren.
2. Wir werden ab dem 1.1.2022 dieselbe Währungstabelle und dieselben Rundungsregeln für die Umrechnung in lokale Währungen (Business as usual) verwenden. Wir werden zum 01.01.2023 neu bewerten.
@Melisa_Muhd
Es ist geplant, weiterhin 15 % Erhöhungen für Verlängerungskunden durchzusetzen, bis sie zu Standardgebühren wechseln. Wir haben auch verschiedene Endpunkte für größere Kunden, nämlich ELA, das besser zu diesen größeren Kunden passt und ihnen Zugang zu unseren Premium-Produkten gibt: JMP Pro und JMP Live.
In Bezug auf die Rede von der einmaligen Erhöhung, also für die Rechnungen < 10.000 USD, die direkt auf die neuen Gebühren migrieren. Dort erfolgt die einmalige Erhöhung. Bei den 15 % geht es eher darum, sie im Laufe der Zeit auf Standardgebühren umzustellen.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten Angeboten1. Wenn ein Kunde eine JMP-Site mit mehreren Entitäten und eine JMP for the Cloud-Site mit einer einzelnen Entität hat, ist dann nur die Site mit mehreren Entitäten vom 1,5-Multiplikator betroffen?
2. Wenn ein Kunde eine JMP for the Cloud-Site und eine JMP-Site hat, aber nicht zum selben Datum verlängert, muss er dann gleichzeitig als „Add-On“ bezeichnet werden?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo,
Nach Überprüfung der August-Verlängerungen in unserem Gebiet scheint es, dass viele (aber nicht alle) nach der alten Gebührenordnung abgerechnet werden. Diejenigen, die keine Rechnung gestellt haben, haben die Zukunftsbenachrichtigung nach der alten Gebührenordnung erhalten. Gibt es einen geplanten Zeitplan, wann wir damit rechnen sollten, dass dies aufhört, da ich glaube, dass wir die zukünftigen Benachrichtigungen und Rechnungen, die verschickt wurden, einhalten?
Vielen Dank!
Tim
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo,
Würde es Ihnen etwas ausmachen, wenn ich bestätige, ob die Preise der JMP Academic Suite einschließlich Campus-weit, Abteilung,
und Professor sind in einem Preis von 200.000 JPY für ein Jahr integriert?
Das scheint ein großer Preisnachlass für diejenigen zu sein, die den gesamten Campus in Betracht ziehen, da er derzeit 600.000 JPY beträgt.
Ich würde es auch begrüßen, wenn Sie den Benutzer von Academic Single Researcher JMP Pro klären könnten.Handelt es sich um eine Einzellizenz für Lehrer, Forscher und Studenten und wer...?Kann jeder, der in der Schule registriert ist, es benutzen?
Meine dritte Frage bezieht sich auf das gesamte akademische System. Ist es eine sogenannte PV-Lizenz?Ich würde gerne die Details dazu wissen.
Danke für Ihre Hilfe!
Hiroko
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHi @Daniel_Valente ,
15 % Erhöhung für Verlängerungskunden -> notiert.
einmalige Erhöhung, das heißt für Rechnungen < 10.000 USD, die direkt auf die neuen Gebühren migrieren ly -> notiert
Es ist geplant, weiterhin 15 % Erhöhungen für Verlängerungskunden durchzusetzen bis sie zu Standardgebühren wechseln . -> Wie sieht es mit unserer jährlichen Steigerung aus? Haben wir keine jährliche Erhöhung mehr? Ist der Preis, der am 1. August veröffentlicht wird, nur bis 2023 gültig oder wird dies unser Standardpreis sein, bis er weiter überarbeitet wird, sagen wir 2025?
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten Angeboten@alexbeck tolle Fragen.
1. Im Zusammenhang mit der Preisgestaltung gilt ein Kunde nur dann als neu, wenn sein erster Vertrag zum neuen Standardpreis abgeschlossen wurde. In Ihrem Szenario würde der Kunde als Verlängerung betrachtet.
2. Upgrades zur Jahresmitte sollten die letzte jährliche Verlängerung zusammen mit allen nachfolgenden Upgrades berücksichtigen, bevor die neuen Preise am 1. August in Kraft treten.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHi @dara_hammond ,
1. Nur die Multi-Entity-JMP-Site wäre vom 1,5-Multiplikator betroffen.
2. Da es sich bei JMP for the Cloud um ein Add-on handelt, muss der Kunde keine Co-Terminierung vornehmen. Es bedeutet einfach, dass sie das Add-on nicht kaufen können, es sei denn, sie haben zuerst lokale Lizenzen oder in Verbindung mit erworben.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenDies wurde in der Schulung erwähnt, aber mit der Änderung vom 01.08.2022 werden keine Änderungen an den JMP-Wechselkursen zur Berechnung neuer Gebühren für Neukunden vorgenommen. Wir werden die Wechselkurse für den 1.1.2023 erneut prüfen. Zur Erinnerung: Wechselkurse sind auf der verfügbar Seite mit Preisen und Richtlinien von SAS für definierte Währungen.
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo noch einmal und vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, Fragen/Feedback zu überprüfen!
Bei der Überprüfung des Dokuments zu kritischen Änderungen und der Preisstufen habe ich eine Frage/Bemerkung zu Berechnungen, wenn von einer Stufe in der Preisstufe zur nächsten übergegangen wird.
In Beispiel 3 wird die Lizenzgebühr für alle 11 JMP Clinical-Lizenzen anhand der Preisliste C, 11-20 Stufen (Stufe 2) berechnet, die 11 x 5.600 USD = 61.600 USD beträgt (vor Berücksichtigung des Rests der Formel für JMP). Server-Betriebssystem). Unter Verwendung dieser Logik beträgt die Lizenzgebühr für 10 Benutzer von JMP Clinical unter Verwendung der Preisliste C, Tarif 1-10 Stufen (Stufe 1), 10 x 7.600 USD = 76.000 USD. Somit zahlt der Kunde 14.400 US-Dollar mehr für eine 10-Benutzer-Lizenz im Vergleich zu einer 11-Benutzer-Lizenz.
Es gibt andere Beispiele, für die ich Szenarien durchführte, wie 10 JMP = 12.000 und 11 JMP = 12.100, 40 JMP = 42.000 $ und 41 JMP = 41.820 und andere.
Ich vermute, dass das Beispiel 3 beabsichtigt, die ersten 10 Benutzer mit den Tier-1-Gebühren zu berechnen und dann 1 Benutzer aus den Tier-2-Gebühren hinzuzufügen, aber es scheint nicht so zu sein.
Vielen Dank für die Überprüfung und wir freuen uns auf weitere Diskussionen über die neuen Preise!
Tim
Betreff: Schulung: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenTim. Ja. Wenn Sie eine kontinuierliche Kurve diskretisieren, erhalten Sie Nichtlinearitäten um die Schnittpunkte herum, insbesondere wenn Sie die Preisstufen nicht kumulativ hochgehen (was wir nicht tun). Ein paar Dinge:
1) Kunden führen für die Dauer ihres Vertrags ein Upgrade in der Stufe durch, und wenn sie dann zum Verlängerungszeitpunkt zu einer neuen Stufe wechseln, werden sie auf diese Stufe neu berechnet, was zu einem Rückgang des Preises pro Benutzer und einem Rückgang der Gesamtrechnung führt.
2) Das bedeutet auch, dass der Gesamtpreis zu Beginn der nächsten Stufe für mehr Benutzer niedriger sein kann. Dies ist großartig für die Kontoerweiterung! Und ein gutes Verkaufsargument. Sie können JMP zu einem niedrigeren Preis in die Hände von mehr Menschen bringen, indem Sie mehr Benutzer hinzufügen. Wenn sie dann ein Upgrade durchführen, erhöhen sie ihre Gesamtausgaben erneut.
3) In dem gezeigten Beispiel wird die PPU für die Benutzer, die JMP auf einem Serverbetriebssystem benötigen, nach der SE-Preisliste für die Benutzer berechnet, die diesen Zugriff benötigen. dh $7.600 für jeden der 4 Benutzer. Wenn alle 11 JMP auf einem Server-Betriebssystem haben wollten, wäre der Preis auf der Stufe 11-20 – 5.600 US-Dollar dafür oder 123.200 US-Dollar insgesamt.
Die PPU ist immer auf der Ebene, in der Sie sich für die Anfangsgebühr und auch für Upgrades im Laufe des Jahres befinden. Nur bei der Verlängerung können Sie Ebenen basierend auf der Anzahl der Upgrades (oder Downgrades) verschieben, die zum Jahrestag oder zu den Upgrades im Laufe des Jahres durchgeführt werden.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenVielen Dank @LaurenAldrich für die Beantwortung meiner Fragen. Schätze es wirklich.
Können wir versuchen, die Upgrade-Frage anhand eines Beispiels zu verdeutlichen? Du hast gesagt:
" 2. Upgrades zur Jahresmitte sollten die letzte jährliche Verlängerung zusammen mit allen nachfolgenden Upgrades berücksichtigen, bevor die neuen Preise am 1. August in Kraft treten. "
Was bedeutet das beispielsweise für folgenden Kunden:
- Bezahlt bei Verlängerung (01.12.2021) 39.200 € für 67 Benutzer
- seit der Erneuerung 13 Upgrades verarbeitet, wodurch er jetzt auf 84 Benutzer kommt
Wie hoch wäre die PPU dieses Kunden?
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo, ich möchte die folgenden zwei Fragen bestätigen.
1, Beispiel;
Verlängerungsdatum: 15.01.2023
# der Lizenz: 21
Bevorstehender Verlängerungsbrief: 12.155 USD (15 % Steigerung gegenüber der Rechnung von 2022, da die letzte Rechnung mehr als 10.000 USD beträgt)
Wie viel kostet es, wenn dieser Kunde zum Verlängerungszeitpunkt eine Lizenz hinzufügen möchte?
2, Ungefähr 2023-Preis in lokalen, Es heißt: „Wir werden die Wechselkurse für den 1.1.2023 überprüfen.“ Wann wird der offizielle lokale Preis festgelegt?
Wir müssen unseren Kunden so schnell wie möglich den Preis für 2023 zu Budgetierungszwecken mitteilen.
Vielen Dank für die Bestätigung.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenDies steht im Artikel, aber wir haben jetzt ein Formular zum Einreichen einer Anfrage für Deal-Unterstützung: diese Form.
Wenn Sie eine allgemeine Frage zur Preisgestaltung haben, hinterlassen Sie bitte hier einen Kommentar zu Artikeln, die nicht in den Zuständigkeitsbereich des Deal-Support-Teams fallen. Wir werden diese Kommentare verwenden, um im Laufe der Zeit eine FAQ zu erstellen.
Das Deal-Support-Team unterstützt bei T&C-Fragen sowie bei der Preisgestaltung eines Deals (insbesondere ME- und ELA-Deals). Und:
- Neue Lizenzen, bei denen ein Rabatt von mehr als 20 % angeboten wird.
- Upgrades, bei denen ein beliebiger Rabatt angeboten wird.
- Nicht standardmäßige Geschäftsbedingungen, die für eine Lizenzvereinbarung vorgeschlagen werden. ( Die Verhandlung von Bedingungen, die dem Deal Support Team vorgelegt werden, muss die Verhandlungsschwelle von 100.000 USD erreichen).
Fragen, die außerhalb des Rahmens liegen oder allgemeiner Natur sind, werden auf diese Seite zurückverwiesen. Wenn Sie eine Support-Anfrage einreichen, benötigen Sie ein ausgefülltes Deal-Sheet und die Deal-Zusammenfassung (aus den Vorgängen ausgefüllt).
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHi,
Laut einem Mitarbeiter des LOP-Teams von SAS Korea wurden die Future Letters (Renewals Notice) mit dem REN-Betrag für die LBD vom 1. bis 14. Oktober automatisch am 4. Juni versandt. Das Versenden der Future Letters für den Rest der Verlängerungen wurde aufgrund der Änderung der SAS-Produkte ausgesetzt, wird aber bald versendet.
Kann der (alte) JMP-Legacy-Preis für die Artikel angewendet werden, die wir bereits mit Future Letters verschickt haben?
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo.
Sind das Deal-Support-Team oder die Rechtsabteilung in der Lage, das offizielle Schreiben vorzubereiten, um die Preisänderung zu erklären?
Der Verlängerungspreis ist stärker gestiegen als in der Vergangenheit, und es würde uns helfen, dem Kunden dies zu erklären.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHallo.
Es ist eine Transaktion im Gange, und die Details sind wie folgt.
Die Due Diligence für den SI-Vertrag wurde abgeschlossen und ein Deal ist im Gange.
(Vorauszahlung der Vertragslaufzeit von 2 Jahren und der 2-jährigen Lizenzgebühr)
[Hintergrund]
Der folgende Deal ist das, was Hokeun und ich seit Anfang dieses Jahres mit unseren Kunden besprochen haben. Die Korean Standards Association (KSA) implementiert ein Projekt namens „AI Data Processing Voucher“ für Kunden aus dem Staatshaushalt.
Der Endkunde (Foresco & STS Engineering) beantragt bei der Regierungsbehörde eine Budgetgenehmigung einer Regierungsbehörde für das Projekt „AI Data Processing Voucher“ und erhält bei Genehmigung das Budget zur Durchführung der digitalen Transformation des Unternehmens.
Sie haben kürzlich ein Budget von einer Regierungsbehörde erhalten, und ein Kunde hat Datenberatung, Schulung und JMP-Lizenzen von KSA angefordert. Das Projekt dauert rund zwei Jahre,
und der Kunde möchte einen zweijährigen Lizenzvertrag, da der Kunde der Regierung über die Verwendung des Regierungsbudgets Bericht erstatten muss. Dies alles erfolgt zu einer Standardgebühr (nicht zu neuen Preisen) und LBD ist Ende Juli.
[Zusammenfassung]
- Endbenutzer: 1) Foresco, 2) STS Engineering
- Der Drittanbieter: KSA (vom Endbenutzer vorgeschlagen) / Due Diligence genehmigt
- Produkt: JMP Basic 2 pro Unternehmen (insgesamt 4)
- Vertragslaufzeit: 2 Jahre
- LBD: 31. Juli 2022
- Angebotsdatum: 1. - 30. Mai 2 nd - 30. Juni (gleicher Betrag)
- Lizenzgebühr: 1) Foresco - FYF 3.490.000 (KRW) / RYF 1.780.000 (KRW)
2) STS Engineering – FYF 3.490.000 (KRW) / RYF 1.780.000 (KRW)
Gibt es eine Möglichkeit, mit meinen Kunden Geschäfte zu machen?
Auch wenn der Vertrag nach dem 1. August unterzeichnet wird, ändert sich die Höhe des Angebots nicht?
Vielen Dank
Jinhee Lee
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten Angeboten@alexbeck Um die einfachste und dennoch umfassendste Antwort zu geben, arbeiten wir schnell daran, eine klare Kommunikation zu den Upgrade-Preisen zur Jahresmitte mit Beispielen bereitzustellen.
@Azusa_Toyoda 1. Wenn der Kunde bei Verlängerung ein Upgrade durchführt, betragen die Kosten für den zusätzlichen Benutzer 579 USD = 12.155 USD (Verlängerungsbetrag) / 21 (bestehende Benutzer). Die neue Verlängerungsrechnung für 22 Benutzer würde also 12.734 USD betragen.
2. Üblicherweise werden die Wechselkurse um den Oktober herum festgelegt.
@ChulHee_JMP Wir werden die Verlängerungspreise einhalten, die in bereits versandten Futures-Briefen angegeben sind. Upgrades zum Zeitpunkt der Verlängerung oder nach der Verlängerung müssen den neuen JMP-Preisregeln entsprechen. Wie oben erwähnt, arbeiten wir an der Kommunikation mit klaren Beispielen, wie dies funktionieren wird.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenVielen Dank, @LaurenAldrich !
Ich freue mich auch auf die klaren Beispiele.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten Angeboten@Daniel_Valente vielen Dank für Ihre E-Mail zur Verschiebung des neuen Preismodells auf den 10. Januar 2023.
Kurze Frage: Wir haben NAL-Kunden bereits auf der Grundlage des neuen Preismodells angeboten. Insbesondere haben wir nach verlorenen JMP Pro-Ops aus der Vergangenheit gesucht. Müssen wir diese Angebote jetzt zurückziehen?
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenAlex, die Antwort auf Ihre Frage wurde der Vertriebsleitung weltweit mitgeteilt.
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenVerschieben sich die Preisänderungen für akademische Lizenzen ebenfalls auf den 1. Oktober?
Vielen Dank! -Atsuko
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenHALLO,
Werden Sie in Bezug auf aktuelle WX6S-Lizenzsites auch neue pauschale Lizenzgebührenrechnungen an Sites mit weniger als 10.000 senden, die als JMP für die Cloud-Sites angewendet werden sollen? Über 10.000 Websites. Würden Sie die Lizenzgebühr für die nächsten Jahre um 15 % erhöhen oder zu JMP for the Cloud wechseln und neue Preismetriken verwenden?
Betreff: Wechsel zu gestaffelten Preisen und vereinfachten Angeboten@Daniel_Valente , danke für die Beantwortung meiner Frage. Das Management hat es bereits kaskadiert. Und übrigens. Entschuldigung, dass ich das Datum vermasselt habe. 01.10. bei einem Datum hier in Deutschland ist der 10. Januar und nicht der 1. September. Mein Fehler.
In Ihrer E-Mail haben Sie darum gebeten, dass wir weiterhin Fragen und Ideen zum neuen Preismodell beantworten.
Daher möchte ich ein erstes Feedback von Kunden zur neuen Art der Lizenzierung von JMP on Server geben. Sie verstehen nicht, warum sie 2 Lizenzen für Benutzer kaufen müssen, die JMP auf dem Server verwenden möchten. Ihr Argument ist, dass sie entweder das eine oder das andere für den Benutzer bereitstellen.
Eine Idee, die in diesen Diskussionen aufkam, war, warum machen wir es nicht zu einer reinen JMP Pro-Funktion?
Wechseln Sie zu gestaffelten Preisen und vereinfachten AngebotenJÄHRLICHE GEBÜHRENPLÄNE SIND LIVE
Globale JMP-Gebührenverzeichnisse 2022
Softwaregebührenrechner (SFC)
4.10.2022 -- Der Software-Gebührenrechner (SFC) ist live und der Link wurde an Salesforce gepostet. Das SFC kann verwendet werden, um neue Jahreslizenzen von JMP, JMP Pro, JMP Clinical und JMP Live mit unserem neuen Preismodell anzubieten.
Aktualisierung vom 4.10.2022 -- Der Upgrade-Wizard ist immer noch nicht live, da noch letzte Probleme behoben werden, die beim Testen gefunden wurden. JMP Business Operations verarbeitet Upgrades weltweit manuell, abgestimmt auf das neue Preismodell.
Salesforce Case zum Hinzufügen von Links zum SFC ist hier Folgen .
Die Preisstruktur wurde in den Laden verschoben. JMP Corporate Subscription ist auf das neue Preismodell ausgerichtet und das persönliche Abonnement ist auf die Jahresgebühr von 1200 USD für einen Benutzer in Tier 1 ausgerichtet. Der Text wurde aktualisiert, um mit der Erklärung des Preismodells im Geschäft übereinzustimmen.
Bitte lesen Sie die Preisalarm für mehr Details.
TRAININGSSITZUNGEN
Schulung #1: #7.11.2022
Moderatoren: Jason Romanos, Rachel Smith, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente (Pricing Team)
Überblick über Preisänderungen, Genehmigungsmatrix, Deal-Support-Team, Beispiele für Auswirkungen auf verschiedene Arten von Konten
Aufzeichnung ansehen (8 Uhr EST) | Aufzeichnung ansehen (20 Uhr EST) | Powerpoint (nur intern)
Schulung Nr. 2: 26.7.2022
Moderatoren: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Pricing Team)
Q&A-Sitzung mit dem Pricing-Team
Aufzeichnung ansehen
Training #3: 8.23.22
Moderatoren: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Pricing Team)
Q&A-Sitzung mit dem Pricing-Team
Aufzeichnung ansehen
Schulung Nr. 4: 20.09.22
Moderatoren: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Pricing Team)
Q&A-Sitzung mit dem Pricing-Team
Aufzeichnung ansehen
RESSOURCEN
- Ordner für kritische Änderungsdokumente
- Kritische Änderungsdokumente für Neukunden
- Dokument mit kritischen Änderungen für Verlängerungen und Upgrades
- Genehmigungsmatrix
- Informationen zum Enterprise-Lizenzvertrag
- JMP Global Operations Sales Policy Sharepoint-Ordner
- Deal-Sheet
- Verkaufsrichtliniendokument usw.
- Auswirkungsanalyse des Territory Review Add-Ins (Schaltfläche "Neue Preise", Beta): Um Verträge zu verstehen, die auf Standardpreise und Auswirkungen auf die Rechnung umgestellt werden (ideal für bestehende Verträge für Kunden, bei denen die letzte Rechnung weniger als 10.000 USD beträgt) (ab August 2022).
- JMP-Wechselkurse: Zur Berechnung neuer Preise verwendete Wechselkurse (keine Änderung ab 1.1.2022)
- Fallerstellung des Deal-Support-Teams (Salesforce): Bitte beachten Sie, dass die E-Mail-Adresse: JMPDealSupportTeam@jmp.com wird nun einen Salesforce-Fall eröffnen. Durch das Senden einer E-Mail wird der Fall in Salesforce gestartet und eine E-Mail an den Posteingang gesendet. Zur Erinnerung: Das Deal-Support-Team unterstützt:
- Neue Lizenzen, bei denen ein Rabatt von mehr als 20 % angeboten wird.
- Upgrades, bei denen ein beliebiger Rabatt angeboten wird.
- Nicht standardmäßige Geschäftsbedingungen, die für eine Lizenzvereinbarung vorgeschlagen werden. ( Die Verhandlung von Bedingungen, die dem Deal Support Team vorgelegt werden, muss die Verhandlungsschwelle von 100.000 USD Jahresgebühr erreichen).
- Allgemeines Anfrageformular: Bitte verwenden Sie diese für allgemeine Fragen zu den Preisänderungen.Die typische Reaktionszeit beträgt 2 Werktage.
- Preis-FAQ
- Software-Gebührenrechner und Upgrade-Assistent (Go Live First Week Oct, 2022), ebenfalls in Salesforce verlinkt, sobald live.
- Globale JMP-Gebührenverzeichnisse 2022
ZU TUNDE VERTRIEBSTEAMS
Mit der Hilfe einiger Verkaufsteams haben wir begonnen, Gesprächsthemen und Antworten auf Verkaufseinwände zu dokumentieren. Mit der Einführung der neuen gestaffelten Preisstruktur bitten wir die Vertriebsteams um Folgendes:
- Rezension kritische Änderungsdokumente.
- Verinnerlichen Sie die folgenden Gesprächsthemen und Verkaufseinwände und geben Sie Feedback.
- Rezension Preis-FAQ
- Überprüfen Sie Ihre Konten. Verwenden Sie das Gebietsüberprüfungs-Add-In.
- Gehen Sie zurück zu all Ihren JMP Pro-Möglichkeiten, bei denen der Preis ein Einwand/Verlustgrund war.
- Wenden Sie sich bei Fragen an Ihren Vorgesetzten.
- Melden Sie Fragen, die mit den oben genannten Optionen nicht beantwortet werden können, dem Deal-Support-Team, indem Sie einen Fall per E-Mail erstellen: JMPDealSupportTeam@jmp.com
GESPRÄCHSTHEMEN
Im Allgemeinen wird sich unsere Investitionsentscheidung direkt darauf auswirken, dass Kunden JMP besser nutzen und Zeit bei der Bereitstellung sparen können.
- Die Art und Weise, wie JMP gekauft wird, hat sich geändert. Dies kann zu einer Preiserhöhung auf Ihrer nächsten Verlängerungsrechnung oder zukünftigen Upgrades führen.
- JMP hat eine pauschale, gestaffelte Preisgestaltung eingeführt, die nun die folgenden Vorteile bietet:
- Feste Jahresgebühr (keine Erstjahresgebühr mehr).
- Einfache Budgetierung für Upgrades; für Bestandskunden haben die Upgrades nicht wesentlich zugenommen.
- Die Migration zu JMP Pro ist deutlich günstiger (jetzt 7.600 USD, zuvor 16.500 USD).
- Zugriff auf MacOS- und Windows-Desktopversionen standardmäßig mit neuer Lizenz (im Wert von 500 US-Dollar).
- Wenn Sie bei zunehmender Nutzung zu einer neuen Stufe wechseln, verringert sich die jährliche Gebühr pro Benutzer.
- Dem Erfolg/Zufriedenheit unserer Kunden verpflichtet.
- Fast 35 Jahre Innovation, die Hunderttausenden von Wissenschaftlern und Ingenieuren und fast Zehntausenden von Kunden geholfen hat.
- Der Entwicklung großartiger Produkte verpflichtet.
- Sie haben sich für JMP entschieden, weil es die beste Statistik-Discovery-Software ist. Wir setzen uns dafür ein, dass dies so bleibt.
- Von Anfang an war es unsere Mission, großartige Software zu entwickeln und Ressourcen bereitzustellen, damit Unternehmen die Investition, die sie mit JMP getätigt haben, voll ausschöpfen können.
- Kontinuierliche Bereitstellung von Innovationen alle 18 Monate, die größtenteils durch direktes Kundenfeedback angetrieben werden, und Unterstützung der innovativen Fortschritte der Wissenschaftler und Ingenieure, die JMP verwenden. Neue Produkte und Hauptversionen auf den Markt bringen ( JMP 17) :
- JMP Live.
- Genomik- und Wide-Data-Anpassungsfunktionen für JMP Pro, einfacher zu installieren und bereitzustellen.
- JMP Clinical basiert ausschließlich auf der JMP-Plattform und ist einfacher zu installieren und bereitzustellen.
- Produktthemen.
- Fortgesetzte Unterstützung.
- Unsere Teams werden weiterhin eng mit Ihren Teams zusammenarbeiten, um Ihre Anforderungen zu erfüllen. Konto-/kundenspezifische Schulung und Support, Lernworkshops (JMP Discovered). JMP-Bildung usw.
- Prüfen Sie alle Berührungspunkte und Arbeitszeiten Ihres Teams in Salesforce, insbesondere für die Accounts, bei denen Aufstockungen anstehen. Kennen Sie den Wert aller Unterstützung, Ressourcen und Workshops, die dem Kunden im Laufe des Jahres zur Verfügung gestellt wurden, zusammen mit der Verfügbarkeit eines engagierten Verkaufsteams, einschließlich eines technischen Experten sowie eines hochqualifizierten Support-Teams.
- Wir werden weiterhin kostenlose Ressourcen wie STIPS aufbauen und anbieten.
- Erfahren Sie, wie viele Personen in ihrem Konto dies getan haben STUFEN .
- Prozesse verbessern.
- Wir möchten, dass JMP ein Unternehmen ist, mit dem die Zusammenarbeit einfach ist und mit dem Sie gerne Geschäfte machen möchten.
- Wir führen eine flache, gestaffelte Preisstruktur ein. Dadurch ist JMP einfach zu kaufen, leicht zu budgetieren und die jährlichen Gebühren bleiben konstant.
- My JMP (kommt mit der Veröffentlichung von JMP 17) wird eine drastisch vereinfachte Möglichkeit sein, Software zu erhalten. Investitionen in Prozessverbesserungen und Systeme.
- Hinzufügen neuer vereinfachter Kaufmöglichkeiten wie Abonnements.
VERKAUFSEINWÄNDE:
F: Warum kommt es zu dieser Preiserhöhung?
A: Der Kauf von JMP war in der Vergangenheit schwierig, deshalb passen wir unsere Preisstruktur für alle unsere Kunden an branchenübliche Rechnungslegungsgrundsätze an. Die Aufrüstung und Erweiterung der JMP-Nutzung in Ihrer Organisation war möglicherweise schwierig zu budgetieren, und die Gebühren waren nicht leicht zu verstehen. Wir ändern das, indem wir eine flache, gestaffelte Preisstruktur einführen. Dadurch ist JMP einfach zu kaufen, leicht zu budgetieren und die jährlichen Gebühren bleiben konstant. Dies kann jedoch zu einer Erhöhung Ihrer nächsten Rechnung führen. (siehe Gesprächspunkte oben).
F: Als ich letztes Jahr JMP lizenzierte, wurde mir gesagt, dass die Verlängerungsgebühren etwa die Hälfte der Gebühren für das erste Jahr betragen würden.
A: Ja, auf diese Weise haben Sie letztes Jahr JMP gekauft. Ihr neuer Vertrag unterliegt jedoch einem flachen, gestaffelten Preisplan, da JMP zum Industriestandard für Software übergeht. Ihr neuer Vertrag passt sich besser an die Preisstruktur anderer Tools an, die Sie in Ihrem Unternehmen verwenden. (siehe Gesprächspunkte oben).
F: Mir wurde gesagt, dass die Preise nur um 5 % pro Jahr steigen.
A: Ja, in der Vergangenheit gab es 5 % Erhöhungen sowohl für Upgrades als auch für Verlängerungen. Wie alle anderen Unternehmen erleben auch wir allgemeine Kostensteigerungen, möchten unseren Kunden jedoch weiterhin die besten Produkte liefern, um ihre schwierigsten Probleme zu lösen. (siehe Gesprächspunkte oben).
F: Was ist, wenn ich kündigen/herabstufen möchte/muss?
A: Wir möchten sicherstellen, dass die Software einen Mehrwert bietet und verwendet wird (keine Regalware). Gerne unterbreiten wir Ihnen ein Angebot für die Anzahl der benötigten Benutzer. (Siehe Gesprächspunkte, arbeiten Sie mit JMP Business Operations zusammen, um den Kunden verschiedene Optionen anzubieten).
F: Wir haben dieses Jahr nur X (Verlängerung plus 5 %) für JMP budgetiert.
A: Wir verstehen, dass sich die wirtschaftlichen Bedingungen ändern. Wir möchten Ihnen dabei helfen, zusätzliches Budget zu beschaffen. Können wir Ihnen dabei helfen, einen Business Case zu erstellen, um zu demonstrieren/zu vermitteln, wie viel Zeit und Geld JMP Ihrem Unternehmen sparen konnte?Können Sie dieses Jahr eine Budgeterhöhung genehmigen? Wenn nicht, wer in Ihrer Organisation kann dies tun? (siehe Gesprächsthemen).
F: Das ist lächerlich. Wir stellen auf Minitab um.
A: JMP hat sich in Ihrem Unternehmen bewährt. Wir haben unsere Preisgestaltung an den jährlichen Gebühren für Desktop-Statistiksoftware ausgerichtet. Derzeit ist die jährliche Lizenzgebühr für JMP niedriger als für Minitab.Kompositionsanalyse (JMP Live) . (siehe Gesprächsthemen).
F: Gibt es Spielraum? Können wir einen Rabatt aushandeln?
A: FÜR NEUE KUNDEN: *** Gemäß der Genehmigungsmatrix kann der Vertrieb einen Rabatt von bis zu 20 % genehmigen, um das Geschäft zu erleichtern. Der Rabatt kann nur im ersten Jahr gewährt werden.
A: FÜR VERLÄNGERUNGEN: Ich kann keinen Rabatt genehmigen, da Ihre aktuelle Gebühr unter der Verhandlungsschwelle von JMP liegt. (100.000 $ Jahresgebühr). Ich müsste diese Anfrage an die Unternehmensleitung weiterleiten, aber wir müssen das Timing verwalten, um sicherzustellen, dass Ihre Benutzer keine Dienstunterbrechung erfahren.Aber mit diesen Änderungen... (siehe Gesprächsthemen).
VERHALTENSREGELN:
DOS:
- Behandeln Sie das Was, Warum, Wann.
- Erklären Sie, dass es notwendig ist, qualitativ hochwertige Produkte und Support aufrechtzuerhalten.
- Werten Sie den Kontoverlauf aus, bevor Sie einen Anruf tätigen.
- Verwenden Sie die bereitgestellten Gesprächspunkte.
- Geben Sie Feedback an die Preisteam.
- Verwenden Sie das Gebietsüberprüfungs-Add-In, um sich Konten anzusehen, die standardmäßig auf neue Preisstufen umgestellt werden, und welche im Laufe der Zeit ansteigen werden (größte Lücke). Achten Sie besonders auf die Konten, die nahe an der Schwelle von 10.000 USD liegen.
NICHTS:
- Entschuldige dich NICHT.
- SCHAFFEN SIE NICHT die Inflation.
- Verknüpfen Sie Preisänderungen NICHT mit LLC.
- Wenden Sie sich NICHT an einzelne Mitglieder des Deal-Support-Teams. Bitte verwenden Sie die bestehenden Prozesse, die von dieser Gruppe eingerichtet wurden.
**Kommentare wurden für diese Seite deaktiviert, da wir versuchen, die Sammlung und Beantwortung von Fragen durch die zu optimieren Allgemeines Anfrageformular.Bitte verwenden Sie diese für allgemeine Fragen zu den Preisänderungen. Die typische Reaktionszeit beträgt 2 Werktage.
PreisgestaltungGesprächsspurenAusbildung
