Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao,
Domanda/conferma rapida sul prezzo per "JMP su sistema operativo server" elencato nel documento sulle modifiche critiche, che è trattato nell'Esempio 3.
Sembra che stiamo addebitando il canone di licenza due volte per coloro che desiderano avere accesso al sistema operativo del server e che non può essere acquistato da solo. Se un cliente desidera solo "JMP su sistema operativo server" per tutti gli utenti, paga per ogni utente con le tariffe CLM appropriate e poi di nuovo per "JMP su sistema operativo server".
Fammi sapere se ho capito male.
Grazie!
Tim
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateEhi Tim -- Grazie per l'attenta revisione del documento di modifiche critiche!
Sì. "JMP for the Cloud" è ora un componente aggiuntivo dei livelli tariffari standard (al contrario di un sito nuovo di zecca che ricomincia sulla curva dei prezzi). All'interno di un contratto, gli utenti che desiderano installare JMP (o JMP Pro o JMP Clinical) su un sistema operativo Windows Server pagano una tariffa aggiuntiva per quegli utenti che desiderano ampliare tale diritto. Pagano le tariffe SE al prezzo Tier per il numero di utenti che desiderano l'accesso indipendentemente da eventuali diritti aggiuntivi (come ME).
Un ulteriore pensiero: questo è incluso negli ELA come parte del pacchetto, quindi per installazioni più grandi di JMP, desideriamo portare più clienti all'ELA. L'ELA include JMP Pro, JMP Live On-Prem e tutti e tre i sistemi operativi come parte del pacchetto per impostazione predefinita.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateDue domande nella diapositiva 18 della presentazione:
1. Un cliente a lungo termine che è stato trasferito a un UTOF alla fine dell'anno scorso/all'inizio di quest'anno è ancora considerato un cliente che si trova in un anno di rinnovo, oppure?
2.Aggiornamenti di metà anno quando un cliente è in un anno di rinnovo:
Dice: "Dividi il canone annuo pagato all'ultima data di contratto per il numero di utenti attuali per determinare il prezzo per unità"
La mia comprensione è che, anche se da allora questo cliente ha avuto diversi aggiornamenti utente, prendo semplicemente l'ultima fattura di rinnovo e la divido per il numero corrente di licenze in quel sito. Destra?
Grazie per l'aiuto.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateIl prezzo si ferma a 1000 utenti.È lecito ritenere che siano più di 1000 utenti?Mentre stiamo posizionando gli ELA dove hanno senso, non stiamo forzando più di 1000 account utente in un ELA, vero?Grazie - Dara
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao Dara -- Sì, bella domanda. Sono 1000 utenti +.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateL'utente è in grado di utilizzare sia l'ambiente desktop che cloud se "JMP for the Cloud" viene aggiunto al contratto?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateEsiste un listino prezzi disponibile con Euro, Franco Svizzero, Sterlina Inglese?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao, seconda domanda.
Le ultime 3 cifre del prezzo della licenza giapponese vengono arrotondate per difetto.
Siamo in grado di applicare la stessa regola dopo aver calcolato la tariffa di aggiornamento sia per l'utente del primo anno che per l'anno di rinnovo?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificate
Perché si verifica questo aumento di prezzo?
R: L'acquisto di JMP in passato è stato difficile. L'aggiornamento e l'aumento dell'utilizzo di JMP nella tua organizzazione potrebbe essere stato difficile da pianificare e le tariffe non erano facili da capire. Lo stiamo cambiando adottando una struttura tariffaria piatta e a più livelli. Ciò renderà JMP facile da acquistare, facile da preventivare e le tariffe annuali rimangono coerenti. Tuttavia, ciò potrebbe comportare un aumento una tantum della fattura successiva. (fare riferimento ai punti di discussione).
Correggimi se sbaglio, ma ci sarà un aumento del 15% anno dopo anno dopo l'introduzione di questo nuovo prezzo, giusto?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao @kiyomi_kato -san
1. Sì, se un cliente concede in licenza JMP On Server OS "JMP for the Cloud", quegli utenti possono installare su macOS, Windows desktop e sistemi operativi Windows Server.
2. Utilizzeremo la stessa tabella delle valute e le stesse regole di arrotondamento per la conversione in valute locali (Business as usual) dal 1/1/2022. Valuteremo nuovamente per il 1/1/2023.
@Melisa_Muhd
Il piano è di continuare a spingere gli aumenti del 15% per i clienti con rinnovo fino a quando non passeranno alle tariffe standard. Abbiamo anche diversi endpoint per i clienti più grandi, vale a dire l'ELA, che si adatta meglio a questi clienti più grandi e dà loro accesso ai nostri prodotti premium: JMP Pro e JMP Live.
Per quanto riguarda il parlare dell'aumento una tantum, vale a dire per quelle fatture < 10k USD che stanno migrando direttamente alle nuove tariffe. È lì che avverrà l'aumento una tantum. Il 15% è davvero di più per spostarli, nel tempo, a tariffe standard.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificate1. Se un cliente dispone di un sito JMP multi-entità e di una singola entità JMP per il sito cloud, solo il sito multi-entità è interessato dal moltiplicatore 1.5?
2. Se un cliente dispone di un sito JMP per il cloud e di un sito JMP, ma non rinnova alla stessa data, dovrà essere co-definito in modo che ora sia un "add-on"?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao,
Dopo aver esaminato i rinnovi di agosto del nostro territorio, sembra che molti (ma non tutti) vengano fatturati utilizzando il vecchio tariffario. Coloro che non hanno fatturato, hanno ricevuto la notifica futura utilizzando il vecchio tariffario. C'è un calendario pianificato per quando dovremmo aspettarci che cessino, dal momento che credo che stiamo onorando le future notifiche e fatture che sono state inviate?
Grazie!
Tim
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao,
Le dispiacerebbe se mi confermi se i prezzi di JMP Academic Suite inclusi Campus-wide, Department,
e il Professore sono integrati in un unico prezzo a 200.000 JPY per un anno?
Sembra una grande riduzione di prezzo per coloro che considerano l'intero Campus, dal momento che attualmente sono 600.000 JPY.
Inoltre, apprezzerei se potessi chiarire l'utente di Academic Single Researcher JMP Pro.È una licenza unica per insegnante, ricercatore e studenti e chi...?Qualcuno iscritto a scuola può usarlo?
La mia terza domanda riguarda l'intero sistema accademico. Si chiama licenza fotovoltaica?Vorrei conoscere i dettagli di questo.
Grazie per l'aiuto!
Hiroko
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao @Daniel_Valente ,
Aumento del 15% per il rinnovo del cliente -> annotato.
aumento una tantum, ovvero per quelle fatture < 10.000 USD che stanno migrando direttamente alle nuove tariffe ly -> notato
Il piano è quello di continuare a spingere gli aumenti del 15% per i clienti con rinnovo fino a quando non passano alle tariffe standard . -> che ne dici del nostro aumento annuale? Non abbiamo più aumento annuale? Il prezzo che verrà rilasciato il 1 agosto è valido solo fino al 2023 o questo sarà il nostro prezzo standard fino a ulteriori revisioni, diciamo 2025?
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificate@alexbeck grandi domande.
1. Nel contesto dei prezzi, un cliente sarebbe considerato Nuovo solo se il suo primo contratto fosse al nuovo prezzo standard. Nel tuo scenario, il cliente verrebbe considerato un rinnovo.
2. Gli aggiornamenti di metà anno dovrebbero considerare l'ultimo rinnovo annuale insieme a eventuali aggiornamenti successivi prima dell'entrata in vigore del nuovo prezzo 8/1.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao @dara_hammond ,
1. Solo il sito JMP multi-entità sarebbe interessato dal moltiplicatore 1.5.
2. Il fatto che JMP for the Cloud sia un componente aggiuntivo non richiede al cliente un co-termine. Significa semplicemente che non possono acquistare il componente aggiuntivo a meno che non abbiano prima acquistato licenze in loco o insieme a.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateQuesto è stato menzionato nella formazione, ma non verranno apportate modifiche ai tassi di cambio JMP per il calcolo delle nuove tariffe per i nuovi clienti con la modifica dell'8/1/2022. Rivedremo i tassi di cambio del 1/1/2023. Ricordiamo che i tassi di cambio sono disponibili sul Pagina dei prezzi e delle politiche di SAS per valute definite.
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao di nuovo e grazie per aver dedicato del tempo a rivedere domande/feedback!
Nell'esaminare il documento sulle modifiche critiche e i piani tariffari, ho una domanda/osservazione sui calcoli quando si passa da un passaggio del piano tariffario a quello successivo.
Nell'Esempio 3, il canone per tutte le 11 licenze JMP Clinical viene calcolato utilizzando il listino prezzi C, tariffa 11-20 tier (livello 2), che è 11 x $ 5.600 = $ 61.600 (prima di considerare il resto della formula per JMP su sistema operativo server). Utilizzando tale logica, il canone per 10 utenti di JMP Clinical che utilizzano il listino prezzi C, tariffa 1-10 livelli (livello 1), è 10 x $ 7600 = $ 76.000. Pertanto, il cliente paga $ 14.400 in più per una licenza da 10 utenti rispetto a una licenza da 11 utenti.
Ci sono altri esempi su cui ho eseguito scenari, come 10 JMP = 12.000 e 11 JMP = 12.100, 40 JMP = $ 42.000 e 41 JMP = 41.820 e altri.
Immagino che l'esempio 3 intenda calcolare i primi 10 utenti utilizzando le commissioni di livello 1 e quindi aggiungendo 1 utente dalle commissioni di livello 2, ma non sembra farlo.
Grazie per la recensione e attendo con ansia ulteriori discussioni sui nuovi prezzi!
Tim
Re: Formazione: passaggio a prezzi differenziati e offerte semplificateTim. Sì. Quando discretizzi una curva continua, ottieni non linearità attorno ai punti di taglio, specialmente se non stai salendo cumulativamente i livelli di prezzo (cosa che non stiamo facendo). Un paio di cose:
1) I clienti effettuano l'upgrade al livello per la durata del contratto e quindi al momento del rinnovo, se passano a un nuovo livello, vengono rivalutati a quel livello, determinando un calo del prezzo per utente e un calo totale della fattura.
2) Ciò significa anche che all'inizio del livello successivo il prezzo totale può essere inferiore per più utenti. Questo è ottimo per l'espansione dell'account! E un buon punto vendita. Puoi mettere JMP nelle mani di più persone, a un prezzo inferiore aggiungendo più utenti. Quindi, man mano che effettuano l'upgrade, aumentano nuovamente la loro spesa totale.
3) Nell'esempio mostrato, la PPU per gli utenti che necessitano di JMP su Server OS ha il prezzo di listino SE per gli utenti che necessitano di tale accesso, quindi in quell'esempio, i 4 utenti sono nel livello 1-10 utenti, vale a dire $ 7.600 per ciascuno dei 4 utenti. Se tutti e 11 volessero JMP su Server OS, avrebbero un prezzo di livello 11-20: $ 5.600 per quello o $ 123.200 in totale.
La PPU è sempre al livello in cui ti trovi per la tariffa iniziale e anche per gli aggiornamenti durante l'anno, solo al rinnovo puoi spostare i livelli in base al numero di aggiornamenti (o downgrade) che si verificano all'anniversario o agli aggiornamenti durante l'anno.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateGrazie @LaurenAldrich per aver risposto alle mie domande. Apprezzo davvero.
Possiamo provare a chiarire la domanda di aggiornamento con un esempio. Hai detto:
" 2. Gli aggiornamenti di metà anno dovrebbero considerare l'ultimo rinnovo annuale insieme a eventuali aggiornamenti successivi prima dell'entrata in vigore del nuovo prezzo 8/1. "
Cosa significa ad esempio per il seguente cliente:
- Pagato al rinnovo (01/12/2021) 39.200 € per 67 utenti
- elaborato dal rinnovo 13 aggiornamenti portandolo a 84 utenti ora
Quale sarebbe questa PPU dei clienti?
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateSalve, vorrei confermare le due domande seguenti.
1, Esempio;
Data di rinnovo: 15/01/2023
N. di licenza: 21
Lettera di rinnovo imminente: $ 12.155 (aumento del 15% rispetto alla fattura del 2022 perché l'ultima fattura è maggiore di $ 10.000)
Se questo cliente vuole aggiungere una licenza al momento del rinnovo, quanto costa?
2, Circa il prezzo del 2023 in locale, dice "rivisiteremo i tassi di cambio per il 1/1/2023.", quando verrà fissato il prezzo locale ufficiale?
Dobbiamo comunicare ai nostri clienti il prezzo per il 2023 ai fini del budget il prima possibile.
Grazie mille per la tua conferma.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateQuesto è nell'articolo, ma ora abbiamo un modulo per inviare una richiesta di supporto per l'affare: questa forma.
Se hai una domanda generale sui prezzi e per gli articoli che non rientrano nell'ambito del team di supporto per le offerte, lascia un commento qui, utilizzeremo quei commenti per creare una FAQ nel tempo.
Il team di supporto alle offerte supporta le domande su T&C e su come stabilire il prezzo di un accordo (in particolare accordi ME ed ELA). E:
- Nuove licenze dove viene proposto uno sconto superiore al 20%.
- Aggiornamenti dove viene proposto qualsiasi livello di sconto.
- Condizioni commerciali non standard proposte a un contratto di licenza. ( La negoziazione dei termini inviati al Deal Support Team deve soddisfare la soglia di negoziazione di $ 100.000 USD).
Domande fuori scopo o di natura generale saranno rinviate a questa pagina. Avrai bisogno di un foglio dell'offerta completo e del riepilogo dell'offerta (completato dalle operazioni) quando invii una richiesta di supporto.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao,
Secondo uno staff del SAS Korea LOP Team, le lettere future (avviso di rinnovo) con l'importo REN per l'LBD dal 1° al 14 ottobre sono state inviate automaticamente il 4 giugno. Invio del futuro Le lettere per il resto dei rinnovi sono state mantenute a causa della modifica dei prodotti SAS, ma verranno inviate a breve.
È possibile applicare il prezzo precedente JMP (vecchio) per gli articoli che abbiamo già inviato con le lettere future?
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao.
Il team di Deal Support o il team legale sono in grado di preparare la lettera ufficiale per spiegare la variazione di prezzo?
Il prezzo di rinnovo è aumentato più del passato e ci aiuterebbe a spiegare al cliente.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateCiao.
È in corso una transazione e i dettagli sono i seguenti.
Il contratto di Due Diligence per SI è stato completato ed è in corso un accordo.
(Anticipo della durata del contratto di 2 anni e del canone di licenza di 2 anni)
[Sfondo]
L'accordo di seguito è ciò che Hokeun ed io abbiamo discusso con i nostri clienti dall'inizio di quest'anno. La Korean Standards Association (KSA) sta implementando un progetto chiamato "AI Data Processing Voucher" per i clienti attraverso il budget del governo.
Il cliente finale (Foresco & STS Engineering) richiede all'agenzia governativa l'approvazione del budget da un'agenzia governativa per il progetto "AI Data Processing Voucher" e, se approvato, riceve il budget per realizzare la trasformazione digitale dell'azienda.
Di recente si sono assicurati un budget da un'agenzia governativa e un cliente ha richiesto consulenza sui dati, formazione e licenze JMP da KSA. Il progetto durerà circa due anni,
e il cliente desidera un contratto di licenza di due anni poiché il cliente deve riferire al governo sull'uso del bilancio del governo. Tutto questo viene fatto a tariffa standard (non New Pricing) e LBD è la fine di luglio.
[Riassunto]
- Utente finale: 1) Foresco, 2) STS Engineering
- La terza parte: KSA (suggerito dall'utente finale) / Approvata dalla due diligence
- Prodotto: JMP Basic 2 per azienda (4 in totale)
- Durata del contratto: 2 anni
- LBD: 31 luglio 2022
- Data del preventivo: 1° - 30 maggio 2 nd - 30 giugno (stesso importo)
- canone: 1) Foresco - FYF 3.490.000 (KRW) / RYF 1.780.000 (KRW)
2) Ingegneria STS - FYF 3.490.000 (KRW) / RYF 1.780.000 (KRW)
C'è un modo per fare affari con i miei clienti?
Anche se il contratto viene firmato dopo il 1 agosto, è vero che non c'è variazione dell'importo della quotazione?
Grazie
Jinhee Lee
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificate@alexbeck per fornire la risposta più semplice ma completa, stiamo lavorando rapidamente per fornire una comunicazione chiara sui prezzi di aggiornamento di metà anno con esempi.
@Azusa_Toyoda 1. se il cliente effettua l'aggiornamento al rinnovo, il costo per l'utente aggiuntivo sarebbe di $ 579 = $ 12.155 (importo del rinnovo) / 21 (utenti esistenti). Quindi la nuova fattura di rinnovo per 22 utenti sarebbe di $ 12.734.
2. In genere i tassi di cambio sono fissi intorno a ottobre.
@ChulHee_JMP onoreremo il prezzo di rinnovo indicato nelle lettere future che sono già state inviate. Gli aggiornamenti al momento del rinnovo o dopo il rinnovo dovranno seguire le nuove regole tariffarie di JMP. Come affermato sopra, stiamo lavorando sulla comunicazione con chiari esempi di come funzionerà.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateGrazie mille, @LaurenAldrich !
Non vedo l'ora di vedere anche gli esempi chiari.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificate@Daniel_Valente grazie per la tua email sul rinvio del nuovo modello di prezzo al 10 gennaio 2023.
Domanda veloce: abbiamo citato i clienti NAL già in base al nuovo modello di prezzo. Soprattutto stavamo cercando opps JMP Pro persi in passato. Dobbiamo ritirare queste offerte adesso?
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateAlex, la risposta alla tua domanda è stata comunicata alla direzione vendite di tutto il mondo.
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateAnche le variazioni di prezzo per le licenze accademiche sono ritardate al 1 ottobre?
Grazie! -Atsuko
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificateCIAO,
Per quanto riguarda gli attuali siti di licenza WX6S, invierai anche nuove fatture con tariffa flat per la licenza a siti inferiori a 10.000 che dovrebbero essere applicate come JMP per i siti Cloud? Su oltre 10.000 siti, aumenteresti del 15% il canone per i prossimi anni o passerai a JMP per il cloud e utilizzeresti una nuova metrica dei prezzi?
Re: Modifica a prezzi differenziati e offerte semplificate@Daniel_Valente , grazie per aver risposto alla mia domanda. La direzione l'ha già precipitata. E a proposito. scusa per aver sbagliato la data. 10/01 in una data qui in Germania è il 10 gennaio e non il 1 settembre. Colpa mia.
Nella tua e-mail hai chiesto di continuare a rispondere a domande e idee sul nuovo modello di prezzo.
Quindi, vorrei dare un primo feedback dai clienti sul nuovo modo di concedere in licenza JMP su Server. Non capiscono perché devono acquistare 2 licenze per gli utenti che desiderano utilizzare JMP su Server. La loro argomentazione è che distribuiscono l'uno o l'altro all'utente.
Un'idea che è emersa in queste discussioni è stata: perché non la rendiamo una caratteristica esclusiva di JMP Pro?
Passa a prezzi a più livelli e offerte semplificateI PROGRAMMI ANNUNALI SONO IN DIRETTA
Tariffe globali JMP 2022
Calcolatore spese software (SFC)
10/4/2022 -- Il Software Fee Calculator (SFC) è attivo e il collegamento è stato pubblicato su Salesforce. L'SFC può essere utilizzato per quotare nuove licenze annuali di JMP, JMP Pro, JMP Clinical e JMP Live con il nostro nuovo modello di prezzo.
Aggiornamento 4/10/2022 -- L'aggiornamento guidato non è ancora attivo poiché ci sono ancora problemi finali da risolvere, che sono stati trovati durante i test. JMP Business Operations elaborerà gli aggiornamenti in tutto il mondo allineandoli manualmente con il nuovo modello tariffario.
Il caso Salesforce per aggiungere collegamenti all'SFC è qui Seguire .
La struttura dei prezzi è stata spostata nel negozio. L'abbonamento aziendale JMP è allineato al nuovo modello di prezzo e l'abbonamento personale è allineato alla tariffa annuale di $ 1200 USD per un utente di livello 1. Il testo è stato aggiornato per allinearlo alla spiegazione del modello di prezzo nel negozio.
Si prega di leggere il Avviso di prezzo per ulteriori dettagli.
SESSIONE DI ALLENAMENTO
Formazione n. 1: n. 7.11.2022
Presentatori: Jason Romanos, Rachel Smith, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente (Team dei prezzi)
Panoramica delle modifiche ai prezzi, matrice di approvazione, team di supporto alle trattative, esempi di impatto su diversi tipi di account
Guarda la registrazione (8:00 EST) | Guarda la registrazione (20:00 EST) | Powerpoint (solo per interni)
Formazione n. 2: 26.7.2022
Presentatori: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Team dei prezzi)
Sessione di domande e risposte con il team dei prezzi
Guarda la registrazione
Allenamento n. 3: 23.8.22
Presentatori: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Team dei prezzi)
Sessione di domande e risposte con il team dei prezzi
Guarda la registrazione
Allenamento n. 4: 20.9.22
Presentatori: Jason Romanos, Lauren Aldrich, Carol Gretz, Dan Valente, Tara Kupselaitis, Ericka Pirozzi (Team dei prezzi)
Sessione di domande e risposte con il team dei prezzi
Guarda la registrazione
RISORSE
SQUADRE DI VENDITA DA FARE
Con l'aiuto di alcuni team di vendita abbiamo iniziato a documentare i punti di discussione e le risposte alle obiezioni di vendita. Con il lancio della nuova struttura tariffaria a più livelli, chiediamo ai team di vendita di:
- Revisione documenti di modifiche critiche.
- Interiorizza di seguito i punti di discussione e le obiezioni di vendita e fornisci feedback.
- Revisione Domande frequenti sui prezzi
- Rivedi i tuoi account. Utilizza il componente aggiuntivo per la revisione del territorio.
- Torna a tutte le tue opportunità JMP Pro in cui il prezzo era un motivo di obiezione/perdita.
- Parla con il tuo manager con domande.
- Eleva le domande che non possono essere risolte con le opzioni di cui sopra al team di supporto dell'accordo creando un caso inviando un'e-mail: JMPDealSupportTeam@jmp.com
PUNTI DI DISCUSSIONE
In generale, ciò in cui scegliamo di investire avrà un impatto diretto per consentire ai clienti di sfruttare in modo più completo JMP e risparmiare tempo nell'implementazione.
- Il modo in cui viene acquistato JMP è cambiato. Ciò potrebbe comportare un aumento del prezzo visualizzato nella fattura di rinnovo successiva o eventuali aggiornamenti futuri.
- JMP ha adottato una tariffa fissa e a più livelli, che ora offre i seguenti vantaggi:
- Canone annuo fisso (non più quota primo anno).
- Facile da preventivare per gli aggiornamenti; per i clienti attuali gli upgrade non sono aumentati sostanzialmente.
- La migrazione a JMP Pro è notevolmente meno costosa (ora $ 7.600, prima $ 16.500).
- Accesso a entrambe le versioni desktop di macOS e Windows standard con la nuova licenza (del valore di $ 500).
- Quando si passa a un nuovo livello con l'aumento dell'utilizzo, la tariffa annuale per utente viene ridotta.
- Impegno per il successo/soddisfazione del nostro cliente.
- Quasi 35 anni di innovazione che aiutano centinaia di migliaia di scienziati e ingegneri e quasi decine di migliaia di clienti.
- Impegnato a creare ottimi prodotti.
- Hai scelto JMP perché è il miglior software di rilevamento statistico. Ci impegniamo a mantenerlo così.
- Fin dall'inizio, la nostra missione è stata quella di sviluppare un ottimo software e fornire risorse in modo che le aziende potessero realizzare appieno l'investimento fatto con JMP.
- Fornire continuamente innovazione ogni 18 mesi grazie in gran parte al feedback diretto dei clienti e supportare i progressi all'avanguardia degli scienziati e degli ingegneri che utilizzano JMP. Portare sul mercato nuovi prodotti e versioni principali ( JMP 17) :
- JMP in diretta.
- Genomica e funzionalità di adattamento di dati estesi a JMP Pro, più facili da installare e distribuire.
- JMP Clinical costruito esclusivamente sulla piattaforma JMP, più facile da installare e distribuire.
- Temi del prodotto.
- Supporto continuo.
- I nostri team continueranno a lavorare a stretto contatto con i tuoi team per soddisfare le tue esigenze. Formazione e supporto specifici per account/cliente, Workshop di apprendimento (JMP Discovered). JMP Education, ecc.
- Controlla tutti i punti di contatto e le ore del tuo team in Salesforce, in particolare per quegli account che hanno aumenti in arrivo. Conoscere il valore di tutto il supporto, le risorse, i workshop che sono stati forniti al cliente nel corso dell'anno, insieme alla disponibilità di un team di vendita dedicato, tra cui un esperto tecnico e un team di supporto altamente qualificato.
- Continueremo a creare e offrire risorse gratuite come STIPS.
- Scopri quante persone nel loro account hanno fatto PUNTE .
- Miglioramento dei processi.
- Vogliamo che JMP sia un'azienda con cui è facile lavorare e con cui si desidera fare affari.
- Stiamo adottando una struttura tariffaria piatta e a più livelli. Ciò renderà JMP facile da acquistare, facile da pianificare e le tariffe annuali rimarranno coerenti.
- Il mio JMP (in arrivo con il rilascio di JMP 17) sarà un modo drasticamente semplificato per ottenere software. Investire in miglioramenti di processo e sistemi.
- Aggiunta di nuove modalità semplificate di acquisto come gli abbonamenti.
OBIEZIONI DI VENDITA:
Perché si verifica questo aumento di prezzo?
R: L'acquisto di JMP in passato è stato difficile, quindi stiamo adeguando la nostra struttura dei prezzi per tutti i nostri clienti ai principi contabili standard del settore. L'aggiornamento e l'aumento dell'utilizzo di JMP nella tua organizzazione potrebbe essere stato difficile da pianificare e le tariffe non erano facili da capire. Lo stiamo cambiando adottando una struttura tariffaria piatta e a più livelli. Ciò renderà JMP facile da acquistare, facile da pianificare e le tariffe annuali rimarranno coerenti. Tuttavia, ciò potrebbe comportare un aumento della fattura successiva. (fare riferimento ai punti di discussione sopra).
L'anno scorso, quando ho concesso la licenza a JMP, mi è stato detto che le tasse di rinnovo sarebbero state circa la metà delle tasse del primo anno.
R: Sì, questo è il modo in cui hai acquistato JMP l'anno scorso. Tuttavia, il nuovo contratto prevede un piano tariffario fisso e a più livelli poiché JMP passa allo standard del settore per il software. Il tuo nuovo contratto sarà più in linea con la struttura dei prezzi di altri strumenti che utilizzi nella tua organizzazione. (fare riferimento ai punti di discussione sopra).
Mi è stato detto che i prezzi aumentano solo del 5% all'anno.
R: Sì, storicamente ci sono stati aumenti del 5% sia per gli aggiornamenti che per i rinnovi. Come con tutte le altre aziende, stiamo riscontrando un aumento dei costi su tutta la linea, ma vogliamo continuare a fornire i migliori prodotti ai nostri clienti per risolvere i loro problemi più difficili. (fare riferimento ai punti di discussione sopra).
Cosa devo fare se voglio/devo annullare/fare il downgrade?
R: Vogliamo assicurarci che il software fornisca valore e venga utilizzato (non shelfware). Siamo felici di fornirti un preventivo per il numero di utenti necessari. (fare riferimento ai punti di discussione, collaborare con JMP Business Operations per fornire ai clienti varie opzioni).
Quest'anno abbiamo previsto solo X (rinnovo più 5%) per JMP.
R: Capiamo che le condizioni economiche stanno cambiando. Vogliamo aiutarti a reperire budget aggiuntivo. Possiamo aiutarti a costruire un business case per dimostrare/trasmettere il tempo e il denaro che JMP è riuscita a far risparmiare alla tua organizzazione?Potete approvare un aumento del budget quest'anno? In caso negativo, chi può farlo nella tua organizzazione? (fare riferimento ai punti di discussione).
Questo è ridicolo. Stiamo passando a Minitab.
R: JMP ha dimostrato il suo valore nella tua organizzazione. Abbiamo allineato i nostri prezzi alle tariffe annuali del software statistico desktop. Attualmente il canone annuale di licenza JMP è inferiore a Minitab.Analisi comp (JMP Live) . (fare riferimento ai punti di discussione).
C'è spazio di manovra? Possiamo negoziare uno sconto?
R: PER I NUOVI CLIENTI: ***Secondo la matrice di approvazione, le vendite possono approvare uno sconto fino al 20% per facilitare l'affare. Lo sconto può essere valido solo per il primo anno.
R: PER I RINNOVI: Non posso approvare uno sconto poiché la tua tariffa attuale è inferiore alla soglia di negoziazione di JMP. (tariffa annuale di $ 100.000). Dovrei portare questa richiesta alla leadership, ma dovremo gestire i tempi per garantire che i tuoi utenti non subiscano alcuna interruzione del servizio.Tuttavia, con questi cambiamenti... (fare riferimento ai punti di discussione).
DA FARE E DA NON FARE:
Cosa fare:
- Coprire cosa, perché, quando.
- Spiega che è necessario mantenere prodotti e supporto di qualità.
- Valuta la cronologia dell'account prima di effettuare una chiamata.
- Usa i punti di discussione forniti.
- Fornisci feedback al squadra dei prezzi.
- UTILIZZA il componente aggiuntivo per la revisione del territorio per esaminare gli account che si stanno spostando a nuovi livelli tariffari per impostazione predefinita e quali aumenteranno nel tempo (divario maggiore). Presta particolare attenzione a quegli account che si avvicinano alla soglia di 10.000 USD.
DA NON FARE:
- NON scusarti.
- NON incolpare l'inflazione.
- NON vincolare le variazioni di prezzo a LLC.
- NON contattare i singoli membri del team di supporto alle trattative. Si prega di utilizzare i processi esistenti messi in atto da questo gruppo.
**I commenti sono stati disattivati per questa pagina poiché stiamo cercando di semplificare la raccolta e la risposta alle domande tramite il Modulo Richieste Generali.Si prega di utilizzare questo per domande generali sulle modifiche dei prezzi. Il tempo di risposta tipico è di 2 giorni lavorativi.
PrezzoTracce di conversazioneAddestramento
