簡報附後。
簡報中的文字
•JMP使命
1.推廣使用和影響JMP 產品廣泛應用於科學和工程界。
2.確保 JMP 是一個理想的工作和職業場所。
•JMP 學院畢業後，您將擁有…
• 由世界各地的同事和朋友組成的網絡將幫助您在 JMP 度過有意義的時光。
• 能夠輕鬆地向全世界介紹 JMP 所需的知識。
•熟悉JMP 業務流程。
本次會議…
•全班都應該知道優秀的示範是什麼樣的
•這是不是 SE 培訓
•本星期…
每個團隊將錄製 5 分鐘可怕的演示會議
•我們為什麼要示範？
•請在聊天中回答
•我們希望從演示中得到什麼結果？
•我們希望透過演示實現什麼目的？
•請在聊天中回答
•如何擁有偉大的演示會議
確保出色簡報的三種行為
1.團隊合作
2.聽力
3.最後一件事優先：相關性、影響力、簡潔性和簡單性
•1。 整個團隊對成功負責
演示會議的成功並不全在於SE
JMP 團隊共同負責…
•了解客戶需要解決的問題
•在會議開始時設定明確的期望
•保持會議焦點
•確保良好的時間管理
•最後約定明確的後續步驟
•專注於行動承諾－行動顧客將採取這將推進 JMP 的機會、關係或影響
非常清楚自己的不同角色
所有這些都適用於「運行率」演示、JMP 天、行銷…
•2。 傾聽客戶的心聲
最好的演示會議是對話與客戶
•詢問客戶確認他們的問題
•聽
•透過演示會議繼續探索以了解更多信息
•聽
•詢問客戶“你如何在工作中使用它？”
•聽
•
這與銷售機會演示更相關
這與行銷或用戶支援情況不太相關
•你喜歡什麼，不喜歡什麼，
關於這個演示？
•Chuck Boiler，美國西部資深系統工程師經理
•3。 首先顯示最後的內容
您希望在 JMP 中顯示的第一件事具有最大影響
因此，您在 JMP 中顯示的第一件事必須是…
•相關的– 它解決了客戶的問題
•簡單的理解並實施
•簡短的- 有更多時間提問、傾聽、討論和下一步
你怎麼能這樣做呢？
介紹情況、問題、影響，然後…
先展示最後的東西！
•3。 首先顯示最後的內容
•3。 首先顯示最後的內容
•3。 首先顯示最後的內容
•3。 首先顯示最後的內容
•本星期…
每個團隊將提供一段 5 分鐘的可怕演示會議錄音。
我們將在課程中與全班分享14七月。
透過做相反的事情來突出盡可能多的好的演示實踐。
•本星期…
規則：
1.不要演示JMP。 或 Minitab、Tableau 等。
2.不超過5分鐘。
3.玩得開心。
•如何擁有偉大的演示會議
需要隨身攜帶的三個關鍵資訊：
1.整個團隊對成功負責
2.傾聽客戶的意見
3.先顯示最後的內容
•簡潔
•簡單
•關聯
•影響
