演示文稿附後。
演示文稿中的文本
•JMP 任務
1.傳播使用和影響JMP 產品在科學和工程界的廣泛應用。
2. 確保 JMP 是偉大的 SAS 公司內最好的工作場所和職業生涯。
•在 JMP 學院之後，您將擁有……
• 一個由世界各地的同事和朋友組成的網絡，他們將幫助您在 JMP 度過一段有意義的時光。
• 向全世界介紹JMP 所需的知識。
• 熟悉JMP 業務流程。
本次會議…
•全班同學都應該知道一個偉大的演示是什麼樣的
•這是不是 SE 培訓
•本星期…
每個團隊將錄製 5 分鐘的可怕演示會議
•我們為什麼要演示？
•請在聊天中回答
•我們希望從演示中得到什麼結果？
•我們想通過演示實現什麼？
•請在聊天中回答
•如何擁有一個偉大的演示會議
確保出色演示的三種行為
1.團隊合作
2.聽力
3.最後一件事：相關性、影響力、簡潔性和簡單性
•1。 整個團隊對成功負責
演示會議的成功並不全在 SE
JMP 團隊共同負責……
•了解客戶需要解決的問題
•在會議開始時設定明確的期望
•保持會議的焦點
•確保良好的時間管理
•最後同意明確下一步
•關注行動承諾——行動顧客將利用這將推進 JMP 的機會、關係或影響
非常清楚你的不同角色
所有這些都適用於“運行率”演示、JMP 日、營銷……
•2。 聽客戶的
最好的演示會議是對話與客戶
•要求客戶確認他們的問題
•聽
•通過演示會議繼續發現以了解更多信息
•聽
•問客戶“你怎麼能在你的工作中使用它？”
•聽
•
這與銷售機會演示更相關
這與營銷或用戶啟用情況不太相關
•你喜歡什麼，不喜歡什麼，
關於這個演示？
•Chuck Boiler，美國西部高級系統工程師經理
•3。 先顯示最後一件事
您希望在 JMP 中顯示的第一件事具有最大值影響
因此，您在 JMP 中展示的第一件事必須是……
•相關的– 它解決了客戶的問題
•簡單的理解和實施
•簡短的- 有更多時間提問、傾聽、討論和後續步驟
你怎麼能做到這一點？
介紹情況、問題、影響，然後……
先顯示最後一件事！
•3。 先顯示最後一件事
•3。 先顯示最後一件事
•3。 先顯示最後一件事
•3。 先顯示最後一件事
•本星期…
每個團隊將提供 5 分鐘的可怕演示會議記錄。
我們將在我們的課程中與全班分享14七月.
做相反的事情，盡可能多地突出良好的演示實踐。
•本星期…
規則：
1.不要演示JMP。 或者 Minitab、Tableau 等。
2.不超過5分鐘。
3.玩得開心。
•如何擁有一個偉大的演示會議
隨身攜帶的三個關鍵信息：
1.整個團隊對成功負責
2.傾聽客戶的意見
3.先顯示最後的東西
•簡潔
•簡單
•關聯
•影響
