Se adjunta presentación.
Texto de la presentación
•Misión JMP
1. Difundir el uso y impacto de productos JMP a lo largo y ancho dentro de las comunidades de ciencia e ingeniería.
2.Conseguir que JMP sea el mejor lugar para trabajar y hacer carrera dentro de la gran empresa SAS.
•Después de JMP Academy tendrás...
•Una red de colegas y amigos de todo el mundo que lo ayudarán a pasar un tiempo útil en JMP.
•El conocimiento necesario para sentirse cómodo diciéndole al mundo acerca de JMP.
•Algo de familiaridad con los procesos de negocio de JMP.
Esta sesión…
•Toda la clase debe saber cómo es una gran demostración
•Esto es entrenamiento no SE
•Esta semana…
Cada equipo grabará una terrible reunión de demostración de 5 minutos.
•¿Por qué hacemos demostraciones?
•Respuestas en el chat por favor
•¿Qué resultado queremos de una demostración?
•¿Qué queremos lograr con una demostración?
•Respuestas en el chat por favor
•Cómo tener un Excelente reunión de demostración
Tres comportamientos para garantizar grandes demostraciones
1. Trabajo en equipo
2. Escuchar
3. Lo último es lo primero: relevancia, impacto, brevedad y simplicidad
•1. Todo el equipo es responsable del éxito.
El éxito de una reunión de demostración no depende solo del SE
El equipo de JMP comparte la responsabilidad de...
•Comprender el problema que el cliente necesita resolver
•Establezca expectativas claras al comienzo de la reunión
•Mantener el enfoque de la reunión
•Garantizar una buena gestión del tiempo
• Acordar los próximos pasos claros al final
•Enfóquese en compromisos de acción: acciones que el cliente tomará que promoverá la oportunidad, la relación o el impacto de JMP
Sea muy claro acerca de sus diferentes roles
Todo esto aplica para demos “run rate”, jornadas JMP, Marketing,…
•2. escuchar al cliente
Las mejores reuniones de demostración son una conversación Con el cliente
•Pedir al cliente que confirme sus problemas
• Escuchar
•Continúe descubriendo a través de la reunión de demostración para obtener más información
• Escuchar
•Pregunte al cliente "¿cómo podría usar esto en su trabajo?"
• Escuchar
•
Esto es más relevante para demostraciones de oportunidades de ventas.
Esto es menos relevante para situaciones de marketing o habilitación de usuarios.
•¿Qué te gusta y qué no te gusta?
sobre esta demostración?
•Chuck Boiler, Gerente de Ingeniería de Sistemas Sénior, Oeste de EE. UU.
•3. Mostrar lo último primero
Quiere que lo primero que muestre en JMP tenga el máximo IMPACTO
Así que lo primero que muestres en JMP tiene que ser...
• IMPORTANTE – resuelve el problema del cliente
• SIMPLE para entender y poner en práctica
• BREVE - más tiempo para preguntas, escucha, discusión y próximos pasos
¿Cómo puedes hacer esto?
Introduce la situación, los problemas, las implicaciones, luego…
¡Muestra lo último primero!
•3. Mostrar lo último primero
•3. Mostrar lo último primero
•3. Mostrar lo último primero
•3. Mostrar lo último primero
•Esta semana…
Cada equipo entregará una grabación de 5 minutos de una terrible reunión de demostración.
Compartiremos con toda la clase en nuestra sesión de 14 Julio .
Resalte tantas buenas prácticas de demostración como sea posible haciendo lo contrario.
•Esta semana…
Normas:
1. No haga una demostración de JMP. O Minitab, Tableau, etc.
2. No más de 5 minutos.
3. Diviértete.
•Cómo tener un Excelente reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar con usted:
1.Todo el equipo es responsable del éxito
2. Escuchar al cliente
3. Muestra lo último primero
•Brevedad
•Sencillez
•Relevancia
•Impacto
