演示文稿附后。
演示文稿中的文字
•JMP使命
1、推广使用和影响JMP 产品广泛应用于科学和工程界。
2.确保 JMP 是一个理想的工作和职业场所。
•JMP 学院毕业后，您将拥有……
• 由世界各地的同事和朋友组成的网络将帮助您在 JMP 度过有意义的时光。
• 能够轻松地向全世界介绍 JMP 所需的知识。
•对JMP 业务流程有一定的了解。
本次会议…
•全班都应该知道优秀的演示是什么样的
•这是不是 SE 培训
•本星期…
每个团队将录制 5 分钟可怕的演示会议
•我们为什么要演示？
•请在聊天中回答
•我们希望从演示中得到什么结果？
•我们希望通过演示实现什么目的？
•请在聊天中回答
•如何拥有伟大的演示会议
确保出色演示的三种行为
1.团队合作
2.听力
3.最后一件事优先：相关性、影响力、简洁性和简单性
•1。 整个团队对成功负责
演示会议的成功并不全在于SE
JMP 团队共同负责……
•了解客户需要解决的问题
•在会议开始时设定明确的期望
•保持会议焦点
•确保良好的时间管理
•最后商定明确的后续步骤
•注重行动承诺——行动顾客将采取这将推进 JMP 的机会、关系或影响
非常清楚自己的不同角色
所有这些都适用于“运行率”演示、JMP 天、营销……
•2。 倾听客户的心声
最好的演示会议是对话与客户
•询问客户确认他们的问题
•听
•通过演示会议继续探索以了解更多信息
•听
•询问客户“你如何在工作中使用它？”
•听
•
这与销售机会演示更相关
这与营销或用户支持情况不太相关
•你喜欢什么，不喜欢什么，
关于这个演示？
•Chuck Boiler，美国西部高级系统工程师经理
•3。 首先显示最后的内容
您希望在 JMP 中显示的第一个内容具有最大影响
因此，您在 JMP 中显示的第一件事必须是……
•相关的– 它解决了客户的问题
•简单的理解并实施
•简短的- 有更多时间提问、倾听、讨论和下一步
你怎么能这样做呢？
介绍情况、问题、影响，然后……
先展示最后的东西！
•3。 首先显示最后的内容
•3。 首先显示最后的内容
•3。 首先显示最后的内容
•3。 首先显示最后的内容
•本星期…
每个团队将提供一段 5 分钟的可怕演示会议录音。
我们将在课程中与全班分享14七月。
通过做相反的事情来突出尽可能多的好的演示实践。
•本星期…
规则：
1.不要演示JMP。 或者 Minitab、Tableau 等。
2.不超过5分钟。
3.玩得开心。
•如何拥有伟大的演示会议
需要随身携带的三个关键信息：
1.整个团队对成功负责
2.倾听客户的意见
3.先显示最后的内容
•简洁
•简单
•关联
•影响
