演示文稿附后。
演示文稿中的文本
•JMP 任务
1.传播使用和影响JMP 产品在科学和工程界的广泛应用。
2. 确保 JMP 是伟大的 SAS 公司内最好的工作场所和职业生涯。
•在 JMP 学院之后，您将拥有……
• 一个由世界各地的同事和朋友组成的网络，他们将帮助您在 JMP 度过一段有意义的时光。
• 向全世界介绍JMP 所需的知识。
• 熟悉JMP 业务流程。
本次会议…
•全班同学都应该知道一个伟大的演示是什么样的
•这是不是 SE 培训
•本星期…
每个团队将录制 5 分钟的可怕演示会议
•我们为什么要演示？
•请在聊天中回答
•我们希望从演示中得到什么结果？
•我们想通过演示实现什么？
•请在聊天中回答
•如何拥有一个伟大的演示会议
确保出色演示的三种行为
1.团队合作
2.听力
3.最后一件事：相关性、影响力、简洁性和简单性
•1。 整个团队对成功负责
演示会议的成功并不全在 SE
JMP 团队共同负责……
•了解客户需要解决的问题
•在会议开始时设定明确的期望
•保持会议的焦点
•确保良好的时间管理
•最后同意明确下一步
•关注行动承诺——行动顾客将利用这将推进 JMP 的机会、关系或影响
非常清楚你的不同角色
所有这些都适用于“运行率”演示、JMP 日、营销……
•2。 听客户的
最好的演示会议是对话与客户
•要求客户确认他们的问题
•听
•通过演示会议继续发现以了解更多信息
•听
•问客户“你怎么能在你的工作中使用它？”
•听
•
这与销售机会演示更相关
这与营销或用户启用情况不太相关
•你喜欢什么，不喜欢什么，
关于这个演示？
•Chuck Boiler，美国西部高级系统工程师经理
•3。 先显示最后一件事
您希望在 JMP 中显示的第一件事具有最大值影响
因此，您在 JMP 中展示的第一件事必须是……
•相关的– 它解决了客户的问题
•简单的理解和实施
•简短的- 有更多时间提问、倾听、讨论和后续步骤
你怎么能做到这一点？
介绍情况、问题、影响，然后……
先显示最后一件事！
•3。 先显示最后一件事
•3。 先显示最后一件事
•3。 先显示最后一件事
•3。 先显示最后一件事
•本星期…
每个团队将提供 5 分钟的可怕演示会议记录。
我们将在我们的课程中与全班分享14七月.
做相反的事情，尽可能多地突出良好的演示实践。
•本星期…
规则：
1.不要演示JMP。 或者 Minitab、Tableau 等。
2.不超过5分钟。
3.玩得开心。
•如何拥有一个伟大的演示会议
随身携带的三个关键信息：
1.整个团队对成功负责
2.倾听客户的意见
3.先显示最后的东西
•简洁
•简单
•关联
•影响
