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프레젠테이션의 텍스트
•JMP 사명
1. 용도를 확산하고 영향 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 JMP 제품을 광범위하게 활용하고 있습니다.
2. JMP가 일하기 좋고 경력을 쌓기에 좋은 곳인지 확인하세요.
•JMP Academy를 마친 후에는…
•JMP에서 의미 있는 시간을 보낼 수 있도록 도와줄 전 세계 동료와 친구들의 네트워크입니다.
•JMP에 대해 전 세계에 편안하게 알리는 데 필요한 지식입니다.
•JMP 비즈니스 프로세스에 어느 정도 익숙합니다.
이번 세션은…
•학생 전체가 훌륭한 데모가 어떤 것인지 알아야 합니다.
•이것은 SE 훈련이 아닌
•이번 주…
각 팀은 5분간의 끔찍한 데모 회의를 녹화합니다.
•우리는 왜 데모를 하는가?
•답변은 채팅으로 부탁드립니다
•데모에서 우리는 어떤 결과를 원하는가?
•데모를 통해 무엇을 달성하고 싶은가?
•답변은 채팅으로 부탁드립니다
•가는 방법 엄청난 데모 회의
훌륭한 데모를 보장하는 세 가지 행동
1. 팀워크
2.듣기
3. 마지막 사항부터 먼저: 관련성, 영향, 간결성 및 단순성
•1. 팀 전체가 성공을 책임집니다
데모회의 성공이 SE에 전부는 아니다
JMP 팀은 다음에 대한 책임을 공유합니다.
•고객이 해결해야 할 문제를 이해합니다.
•회의 시작 시 명확한 기대치를 설정합니다.
•회의의 초점을 유지하세요
•시간 관리를 잘 하세요
•마지막에 다음 단계를 명확히 동의합니다.
•행동 약속에 초점을 맞춥니다. 고객 이를 통해 JMP의 기회, 관계 또는 영향력이 향상될 것입니다.
다양한 역할에 대해 매우 명확하게 설명하세요.
이 모든 것은 "실행률" 데모, JMP 기간, 마케팅 등에 적용됩니다.
•2. 고객의 말을 들어보세요
최고의 데모 회의는 대화 고객과 함께
•고객에게 문제 확인을 요청하세요.
• 듣다
•데모 미팅을 통해 계속해서 더 많은 정보를 알아보세요.
• 듣다
•고객에게 “이것을 업무에 어떻게 사용할 수 있나요?”라고 물어보세요.
• 듣다
•
이는 영업 기회 데모와 더 관련이 있습니다.
이는 마케팅 또는 사용자 지원 상황과 관련성이 적습니다.
•좋아하는 것과 싫어하는 것은 무엇인가?
이 데모에 대해?
•Chuck Boiler, 미국 서부 수석 시스템 엔지니어 관리자
•삼. 마지막 것을 먼저 보여주세요
JMP에서 가장 먼저 표시하는 항목이 최대값을 나타내기를 원합니다. 영향
따라서 JMP에서 가장 먼저 보여야 할 것은…
• 관련 있는 – 고객의 문제를 해결합니다.
• 단순한 이해하고 구현하기 위해
• 짧은 - 질문, 경청, 토론 및 다음 단계를 위한 더 많은 시간
어떻게 이런 일을 할 수 있나요?
상황, 문제점, 시사점을 소개한 다음…
마지막 것을 먼저 보여주세요!
•삼. 마지막 것을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막 것을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막 것을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막 것을 먼저 보여주세요
•이번 주…
각 팀은 끔찍한 데모 회의를 5분 동안 녹음하여 제공합니다.
우리는 다음 세션에서 학급 전체와 공유할 것입니다. 14 칠월 .
그 반대를 수행하여 가능한 한 많은 좋은 데모 사례를 강조하십시오.
•이번 주…
규칙:
1.JMP를 시연하지 마세요. 아니면 Minitab, Tableau 등
2.5분 이내.
3.재미있게 보내세요.
•가는 방법 엄청난 데모 회의
여러분에게 전할 세 가지 핵심 메시지는 다음과 같습니다.
1. 팀 전체가 성공을 책임진다
2.고객의 말을 경청하라
3.마지막 내용을 먼저 표시
•짧음
•간단
•관련성
•영향
