발표자료를 첨부합니다.
프레젠테이션의 텍스트
•JMP 미션
1. 널리 사용하고 타격 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 광범위하고 광범위한 JMP 제품.
2. JMP가 최고의 회사 SAS 내에서 일하고 경력을 쌓을 수 있는 최고의 장소인지 확인하십시오.
•JMP Academy 이후에는...
•JMP에서 의미 있는 시간을 보낼 수 있도록 도와줄 전 세계의 동료 및 친구 네트워크.
• JMP에 대해 세상에 알리는데 필요한 지식.
•JMP 비즈니스 프로세스에 대해 어느 정도 익숙합니다.
이번 세션…
• 전체 학급에서 훌륭한 데모가 어떤 모습인지 알아야 합니다.
•이것은 SE 교육이 아닙니다.
•이번 주…
각 팀은 5분간의 끔찍한 데모 회의를 녹화합니다.
•왜 데모를 합니까?
•채팅으로 답변 부탁드립니다
• 데모에서 원하는 결과는 무엇입니까?
• 데모를 통해 달성하고자 하는 것은 무엇입니까?
•채팅으로 답변 부탁드립니다
•가지는 방법 엄청난 데모 회의
훌륭한 데모를 보장하는 세 가지 행동
1.팀워크
2.듣기
3. 마지막으로 먼저: 관련성, 영향, 간결성 및 단순성
•1. 전체 팀이 성공을 책임집니다
데모 회의의 성공이 SE의 전부는 아닙니다.
JMP 팀은 다음과 같은 책임을 공유합니다.
• 고객이 해결해야 하는 문제 이해
• 회의 시작 시 명확한 기대치를 설정합니다.
•회의 초점 유지
•시간 관리를 잘하세요.
•마지막에 명확한 다음 단계에 동의
•행동 약속에 중점을 둡니다. 고객 JMP의 기회, 관계 또는 영향을 발전시킬 것입니다.
귀하의 다양한 역할에 대해 매우 명확합니다.
이 모든 것이 "실행률" 데모, JMP 일, 마케팅 등에 적용됩니다.
•2. 고객의 말을 들어라
최고의 데모 회의는 대화 고객과 함께
• 고객에게 문제를 확인하도록 요청
• 듣다
• 데모 미팅을 통해 계속해서 발견하여 자세히 알아보십시오.
• 듣다
•고객에게 "이것을 업무에 어떻게 사용할 수 있습니까?"라고 질문하십시오.
• 듣다
•
이것은 판매 기회 데모와 더 관련이 있습니다.
이는 마케팅 또는 사용자 활성화 상황과 관련이 적습니다.
•좋아하는 것과 싫어하는 것,
이 데모에 대해?
•Chuck Boiler, 수석 시스템 엔지니어 관리자, US West
•삼. 마지막을 먼저 보여주세요
JMP에 표시하는 첫 번째 항목이 최대 타격
따라서 JMP에서 가장 먼저 표시해야 하는 것은…
• 관련 있는 – 고객의 문제를 해결합니다.
• 단순한 이해하고 구현하기 위해
• 짧은 - 질문, 듣기, 토론 및 다음 단계를 위한 더 많은 시간
어떻게 할 수 있습니까?
상황, 문제점, 시사점을 소개하고…
마지막을 먼저 보여주세요!
•삼. 마지막을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막을 먼저 보여주세요
•삼. 마지막을 먼저 보여주세요
•이번 주…
각 팀은 끔찍한 데모 회의를 5분 동안 녹음하여 제공합니다.
우리는 세션에서 전체 학급과 공유 할 것입니다. 14 칠월 .
반대로 수행하여 가능한 한 많은 좋은 데모 사례를 강조 표시합니다.
•이번 주…
규칙:
1. JMP를 데모하지 마십시오. 또는 Minitab, Tableau 등
2. 5분 이내.
3.즐기세요.
•가지는 방법 엄청난 데모 회의
가져갈 세 가지 주요 메시지:
1. 전체 팀이 성공에 대한 책임이 있습니다.
2.고객의 말을 경청
3.마지막을 먼저 보여라
•짧음
•간단
•관련성
•타격
