In allegato la presentazione.
Testo della presentazione
•Missione JMP
1. Diffondere l'uso e impatto dei prodotti JMP in lungo e in largo all'interno delle comunità di scienza e ingegneria.
2.Assicurarsi che JMP sia il posto migliore in cui lavorare e avere una carriera all'interno della grande azienda SAS.
•Dopo la JMP Academy avrai...
•Una rete di colleghi e amici in tutto il mondo che ti aiuterà a passare del tempo in modo propositivo in JMP.
•Le conoscenze necessarie per sentirsi a proprio agio nel parlare al mondo di JMP.
•Una certa familiarità con i processi aziendali di JMP.
Questa sessione...
•L'intera classe dovrebbe sapere che aspetto ha una grande demo
•Questo è non formazione SE
•Questa settimana…
Ogni squadra registrerà una terribile riunione demo di 5 minuti
• Perché dimostriamo?
•Risposte nella chat per favore
•Quale risultato vogliamo da una demo?
•Cosa vogliamo ottenere con una demo?
•Risposte nella chat per favore
•Come avere un Grande incontro dimostrativo
Tre comportamenti per garantire grandi demo
1. Lavoro di squadra
2. Ascolto
3. L'ultima cosa prima: rilevanza, impatto, brevità e semplicità
•1. L'intero team è responsabile del successo
Il successo di un incontro dimostrativo non è tutto su SE
Il team JMP condivide la responsabilità di...
•Capire il problema che il cliente deve risolvere
• Stabilire aspettative chiare all'inizio della riunione
•Mantenere il focus della riunione
•Garantire una buona gestione del tempo
•Accetta i passi successivi chiari alla fine
•Concentrarsi sugli impegni di azione – azioni che la cliente ci vorrà che aumenterà l'opportunità, la relazione o l'impatto di JMP
Sii molto chiaro sui tuoi diversi ruoli
Tutto questo si applica alle demo "run rate", ai giorni JMP, al marketing, ...
•2. Ascolta il cliente
I migliori incontri demo sono a conversazione con il cliente
•Chiedere al cliente di confermare i propri problemi
• Ascolta
•Continua la scoperta attraverso la riunione demo per saperne di più
• Ascolta
•Chiedi al cliente "come potresti usarlo nel tuo lavoro?"
• Ascolta
•
Questo è più rilevante per le demo di opportunità di vendita
Questo è meno rilevante per le situazioni di marketing o di abilitazione dell'utente
•Cosa ti piace e non ti piace,
su questa demo?
• Chuck Boiler, Senior Systems Engineer Manager, Stati Uniti occidentali
•3. Mostra prima l'ultima cosa
Vuoi che la prima cosa che mostri in JMP abbia il massimo IMPATTO
Quindi la prima cosa che mostri in JMP deve essere...
• PERTINENTE – risolve il problema del cliente
• SEMPLICE da capire e implementare
• BREVE - più tempo per domande, ascolto, discussione e passaggi successivi
Come puoi farlo?
Presentare la situazione, i problemi, le implicazioni, poi...
Mostra prima l'ultima cosa!
•3. Mostra prima l'ultima cosa
•3. Mostra prima l'ultima cosa
•3. Mostra prima l'ultima cosa
•3. Mostra prima l'ultima cosa
•Questa settimana…
Ogni squadra consegnerà una registrazione di 5 minuti di un terribile incontro demo.
Condivideremo con tutta la classe nella nostra sessione su 14 Luglio .
Evidenzia quante più buone pratiche demo possibili facendo il contrario.
•Questa settimana…
Regole:
1.Non eseguire la demo di JMP. Oppure Minitab, Tableau, ecc.
2.Non più di 5 minuti.
3. Divertiti.
•Come avere un Grande incontro dimostrativo
Tre messaggi chiave da portare con te:
1. L'intero team è responsabile del successo
2.Ascolta il cliente
3.Mostra prima l'ultima cosa
•Brevità
•Semplicità
• Rilevanza
•Impatto
