プレゼンテーションを添付します。
プレゼンテーションのテキスト
•JMPの使命
1.利用を広げ、インパクト科学および工学コミュニティ内で広く JMP 製品を使用しています。
2.JMP が働き、キャリアを積むのに最適な場所であることを確認します。
•JMPアカデミーの後は…
•JMPで有意義な時間を過ごせるようサポートしてくれる世界中の同僚や友人のネットワーク。
•JMP について世界に安心して伝えるために必要な知識。
• JMP ビジネス プロセスに関するある程度の知識。
このセッションは…
•クラス全体が優れたデモとはどのようなものかを理解する必要があります
•これはSEトレーニングではありません
•今週…
各チームは 5 分間の恐ろしいデモ会議を記録します
•なぜデモを行うのか?
•チャットで回答してください
•デモからどのような結果を求めますか?
•デモで何を達成したいですか?
•チャットで回答してください
• 持つ方法素晴らしいデモミーティング
優れたデモを実現するための 3 つの行動
1.チームワーク
2.リスニング
3.最後に最初に: 関連性、影響力、簡潔さ、シンプルさ
•1. チーム全体が成功に責任を負う
デモミーティングの成功はSEのすべてではありません
JMP チームは次の責任を共有します…
•顧客が解決する必要がある問題を理解する
•会議の開始時に明確な期待を設定する
•会議の焦点を維持する
•適切な時間管理を徹底する
•最後に次のステップを明確にすることに同意する
•行動へのコミットメントに焦点を当てる –顧客JMP の機会、関係、または影響を促進するために必要なもの
自分のさまざまな役割について明確にする
これはすべて「実行率」デモ、JMP デー、マーケティングなどに当てはまります。
•2. 顧客の話を聞く
最高のデモミーティングとは、会話お客様と一緒に
•顧客に問題を確認してもらいます。
•聞く
•デモミーティングを通じて発見を続け、さらに詳しく知ることができます。
•聞く
•顧客に「これを仕事にどう活用できますか?」と尋ねます。
•聞く
•
これは販売機会のデモに関連性が高くなります。
これは、マーケティングやユーザー有効化の状況とはあまり関係がありません。
•好きなこと、嫌いなことは何ですか？
このデモについて?
•米国西部、シニア システム エンジニア マネージャー、Chuck Boiler 氏
•3. 最後のものを最初に表示
JMP で最初に表示するものを最大値にしたいとします。インパクト
したがって、JMP で最初に表示するものは次のとおりです。
•関連する– 顧客の問題を解決します
•単純理解して実行する
•簡単な- 質問、聞き取り、ディスカッション、次のステップのための時間を増やす
どうすればこんなことができるのでしょうか？
状況、問題、影響を紹介してから…
最初に最後のものを見せてください！
•3. 最後のものを最初に表示
•3. 最後のものを最初に表示
•3. 最後のものを最初に表示
•3. 最後のものを最初に表示
•今週…
各チームは、恐ろしいデモ会議の 5 分間の録画を配信します。
についてのセッションでクラス全体で共有します。 14 7月。
逆のことを行うことで、できるだけ多くの優れたデモ プラクティスを強調します。
•今週…
ルール:
1.JMPのデモを行わないでください。 または Minitab、Tableau など。
2.5分以内。
3.楽しんでください。
• 持つ方法素晴らしいデモミーティング
携行すべき 3 つの重要なメッセージ:
1.チーム全体が成功に責任を負います
2.お客様の声に耳を傾ける
3.最後のものを最初に表示する
•簡潔
•シンプルさ
•関連性
•インパクト
