プレゼンテーションを添付します。
プレゼンテーションからのテキスト
•JMPミッション
1.使用を広げ、影響科学および工学コミュニティ内の広範囲にわたるJMP製品の数。
2. JMPが働き、偉大な企業SAS内でキャリアを積むのに最適な場所であることを確認します。
•JMPアカデミーの後あなたは…
•JMPで目的のある時間を過ごすのに役立つ世界中の同僚や友人のネットワーク。
•知識は、JMPについて世界に快適に伝えるために必要でした。
•JMPビジネスプロセスにある程度精通している。
このセッション…
•クラス全体が、優れたデモがどのように見えるかを知っている必要があります
•これはSEトレーニングではありません
•今週…
各チームは5分間の恐ろしいデモ会議を記録します
•なぜデモを行うのですか？
•チャットで回答してください
•デモからどのような結果が欲しいですか？
•デモで何を達成したいですか？
•チャットで回答してください
•持つ方法偉大なデモミーティング
優れたデモを確実にするための3つの動作
1.チームワーク
2.聞く
3.最後のもの：関連性、影響、簡潔さ、シンプルさ
•1。 チーム全体が成功に責任を負います
デモ会議の成功はすべてSEにあるわけではありません
JMPチームは責任を共有します…
•顧客が解決する必要のある問題を理解する
•会議の開始時に明確な期待を設定する
•会議の焦点を維持する
•適切な時間管理を確保する
•最後に明確な次のステップに同意する
•アクションコミットメントに焦点を当てる–アクション顧客JMPの機会、関係、または影響を促進します
さまざまな役割について明確にする
これはすべて、「実行率」のデモ、JMP日数、マーケティングなどに当てはまります。
•2。 お客様の声に耳を傾ける
最高のデモ会議は会話お客様と
•問題を確認するようにお客様に依頼します
••聞く
•デモ会議を通じて発見を続け、詳細を確認します
••聞く
•お客様に「これを仕事でどのように使用できますか？」と尋ねます。
••聞く
••
これは、販売機会のデモにより関連性があります
これは、マーケティングやユーザーの有効化の状況にはあまり関係ありません
•好きなものと嫌いなもの、
このデモについて？
•チャックボイラー、米国西部シニアシステムエンジニアマネージャー
•3。 最初に最後のものを表示する
JMPで最初に表示するものを最大にします影響
したがって、JMPで最初に表示するのは…
••関連する–それは顧客の問題を解決します
••単純理解して実装する
••簡単に-質問、聞き取り、話し合い、次のステップのためのより多くの時間
どうすればこれを行うことができますか？
状況、問題、影響を紹介し、次に…
最初に最後のものを見せてください！
•3。 最初に最後のものを表示する
•3。 最初に最後のものを表示する
•3。 最初に最後のものを表示する
•3。 最初に最後のものを表示する
•今週…
各チームは、恐ろしいデモ会議の5分間の録音を配信します。
のセッションでクラス全員と共有します14 7月。
反対のことをして、できるだけ多くの優れたデモ手法を強調します。
•今週…
ルール：
1.JMPをデモしないでください。 またはMinitab、Tableauなど。
2.5分以内。
3.楽しんでください。
•持つ方法偉大なデモミーティング
あなたと一緒に持っていくべき3つの重要なメッセージ：
1.チーム全体が成功に責任を負います
2.お客様の声に耳を傾ける
3.最初に最後のものを表示します
•簡潔
•シンプルさ
•関連性
•影響
