Die Präsentation ist beigefügt.
Text aus der Präsentation
•JMP-Mission
1.Verteilen Sie die Verwendung und Auswirkungen von JMP-Produkten weit und breit in der Wissenschafts- und Ingenieursgemeinschaft.
2. Stellen Sie sicher, dass JMP ein großartiger Ort zum Arbeiten und für eine Karriere ist.
•Nach der JMP Academy haben Sie…
•Ein Netzwerk von Kollegen und Freunden auf der ganzen Welt, die Ihnen helfen, eine sinnvolle Zeit bei JMP zu verbringen.
•Das erforderliche Wissen, um der Welt problemlos von JMP erzählen zu können.
•Einige Vertrautheit mit JMP-Geschäftsprozessen.
Diese Sitzung…
•Die ganze Klasse sollte wissen, wie eine großartige Demo aussieht
•Das ist keine SE-Ausbildung
•Diese Woche…
Jedes Team wird ein 5-minütiges, schreckliches Demo-Meeting aufzeichnen
•Warum führen wir Demos durch?
•Antworten bitte im Chat
•Welches Ergebnis wollen wir von einer Demo?
•Was wollen wir mit einer Demo erreichen?
•Antworten bitte im Chat
•Wie bekomme ich eine Großartig Demo-Treffen
Drei Verhaltensweisen für großartige Demos
1.Teamarbeit
2. Zuhören
3. Das Letzte zuerst: Relevanz, Wirkung, Kürze und Einfachheit
•1. Für den Erfolg ist das gesamte Team verantwortlich
Der Erfolg eines Demo-Meetings hängt nicht nur von der SE ab
Das JMP-Team trägt die Verantwortung für…
•Verstehen Sie das Problem, das der Kunde lösen muss
•Setzen Sie zu Beginn des Meetings klare Erwartungen
•Behalten Sie den Fokus des Meetings bei
•Sorgen Sie für ein gutes Zeitmanagement
•Vereinbaren Sie am Ende klare nächste Schritte
•Konzentrieren Sie sich auf Handlungsverpflichtungen – Maßnahmen, die der Kunde wird die Chancen, Beziehungen oder Auswirkungen von JMP vorantreiben
Seien Sie sich über Ihre unterschiedlichen Rollen im Klaren
All dies gilt für „Run-Rate“-Demos, JMP-Tage, Marketing usw.
•2. Hören Sie dem Kunden zu
Die besten Demo-Meetings sind a Gespräch mit dem Kunden
•Bitten Sie den Kunden, seine Probleme zu bestätigen
• Hören
•Weitere Entdeckungen durch das Demo-Meeting, um mehr zu erfahren
• Hören
•Fragen Sie den Kunden: „Wie könnten Sie dies in Ihrer Arbeit nutzen?“
• Hören
•
Dies ist relevanter für Demos zu Verkaufschancen
Dies ist für Marketing- oder Benutzeraktivierungssituationen weniger relevant
•Was gefällt Ihnen und was nicht?
über diese Demo?
•Chuck Boiler, Senior Systems Engineer Manager, USA West
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
Sie möchten, dass das erste, was Sie in JMP anzeigen, das Maximum hat AUSWIRKUNGEN
Das erste, was Sie in JMP anzeigen, muss also sein …
• RELEVANT – es löst das Problem des Kunden
• EINFACH verstehen und umsetzen
• KNAPP - mehr Zeit für Fragen, Zuhören, Diskussion und die nächsten Schritte
Wie kannst du das tun?
Stellen Sie die Situation, Probleme und Implikationen vor, dann ...
Zeigen Sie das Letzte zuerst!
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•Diese Woche…
Jedes Team liefert eine 5-minütige Aufzeichnung eines schrecklichen Demo-Meetings.
Wir werden es in unserer Sitzung mit der ganzen Klasse teilen 14 Juli .
Heben Sie so viele gute Demopraktiken wie möglich hervor, indem Sie das Gegenteil tun.
•Diese Woche…
Regeln:
1. Machen Sie keine JMP-Demo. Oder Minitab, Tableau usw.
2. Nicht länger als 5 Minuten.
3. Viel Spaß.
•Wie bekomme ich eine Großartig Demo-Treffen
Drei Kernbotschaften zum Mitnehmen:
1. Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
2. Hören Sie dem Kunden zu
3.Zeigen Sie das Letzte zuerst
•Kürze
•Einfachheit
•Relevanz
•Auswirkungen
