Die Präsentation ist beigefügt.
Text aus der Präsentation
•JMP-Mission
1.Verbreiten Sie die Verwendung und Einschlag von JMP-Produkten weit und breit innerhalb der Wissenschafts- und Technikgemeinschaften.
2.Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz und eine Karriere innerhalb des großartigen Unternehmens SAS ist.
•Nach der JMP Academy haben Sie …
•Ein Netzwerk von Kollegen und Freunden auf der ganzen Welt, die Ihnen dabei helfen, eine sinnvolle Zeit bei JMP zu verbringen.
• Das erforderliche Wissen, um der Welt problemlos von JMP erzählen zu können.
•Einige Vertrautheit mit JMP-Geschäftsprozessen.
Diese Sitzung…
•Die ganze Klasse sollte wissen, wie eine großartige Demo aussieht
•Das ist kein SE-Training
•In dieser Woche…
Jedes Team zeichnet ein 5-minütiges schreckliches Demo-Meeting auf
•Warum führen wir eine Demo durch?
•Antworten bitte im Chat
•Welches Ergebnis erwarten wir von einer Demo?
•Was wollen wir mit einer Demo erreichen?
•Antworten bitte im Chat
•Wie man ein Groß Demo-Treffen
Drei Verhaltensweisen, um großartige Demos zu gewährleisten
1.Teamarbeit
2. Zuhören
3. Das Letzte zuerst: Relevanz, Wirkung, Kürze und Einfachheit
•1. Für den Erfolg ist das gesamte Team verantwortlich
Der Erfolg eines Demo-Meetings hängt nicht nur von der SE ab
Das JMP-Team teilt die Verantwortung für…
• Verstehen Sie das Problem, das der Kunde lösen muss
•Setzen Sie zu Beginn des Meetings klare Erwartungen
• Behalten Sie den Fokus des Meetings bei
•Sorgen Sie für ein gutes Zeitmanagement
• Vereinbaren Sie am Ende klare nächste Schritte
• Konzentrieren Sie sich auf Aktionsverpflichtungen – Aktionen, die der Kunde nutzen wird, um die Gelegenheit, Beziehung oder Wirkung von JMP voranzutreiben
Machen Sie sich Ihre unterschiedlichen Rollen klar
All dies gilt für „Run Rate“-Demos, JMP-Tage, Marketing, …
•2. Hören Sie dem Kunden zu
Die besten Demo-Meetings sind a Gespräch mit dem Kunden
•Bitten Sie den Kunden, seine Probleme zu bestätigen
• Hör mal zu
•Setzen Sie die Entdeckung durch das Demo-Meeting fort, um mehr zu erfahren
• Hör mal zu
• Fragen Sie den Kunden: „Wie könnten Sie das bei Ihrer Arbeit nutzen?“
• Hör mal zu
•
Dies ist relevanter für Verkaufschancen-Demos
Dies ist weniger relevant für Marketing- oder Benutzeraktivierungssituationen
• Was magst du und was nicht,
über diese demo?
•Chuck Boiler, Leitender Systemingenieur, USA West
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
Sie möchten, dass das Erste, was Sie in JMP anzeigen, das Maximum hat EINSCHLAG
Das Erste, was Sie in JMP zeigen, muss also sein …
• RELEVANT – es löst das Problem des Kunden
• EINFACH zu verstehen und umzusetzen
• KNAPP - mehr Zeit für Fragen, Zuhören, Diskussion und nächste Schritte
Wie kannst du das tun?
Stellen Sie die Situation, Probleme, Implikationen vor, dann …
Das Letzte zuerst zeigen!
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•In dieser Woche…
Jedes Team wird eine 5-minütige Aufzeichnung eines schrecklichen Demo-Meetings liefern.
Wir werden in unserer Sitzung mit der ganzen Klasse teilen 14 Juli .
Heben Sie so viele gute Demo-Praktiken wie möglich hervor, indem Sie das Gegenteil tun.
•In dieser Woche…
Regeln:
1. Demontieren Sie JMP nicht. Oder Minitab, Tableau usw.
2.Nicht mehr als 5 Minuten.
3.Viel Spaß.
•Wie man ein Groß Demo-Treffen
Drei Schlüsselbotschaften, die Sie mitnehmen sollten:
1. Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
2. Dem Kunden zuhören
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
•Kürze
•Einfachheit
•Relevanz
•Einfluss
