La présentation est jointe.
Texte de la présentation
•Mission JMP
1. Répartissez l'utilisation et impact des produits JMP dans le monde entier au sein des communautés scientifiques et techniques.
2.Veiller à ce que JMP soit un endroit idéal pour travailler et faire carrière.
•Après JMP Academy, vous aurez…
•Un réseau de collègues et d'amis à travers le monde qui vous aideront à passer un moment utile chez JMP.
•Les connaissances nécessaires pour être à l'aise pour parler de JMP au monde entier.
•Une certaine familiarité avec les processus métier de JMP.
Cette session…
• Toute la classe doit savoir à quoi ressemble une bonne démo
•C'est pas de formation SE
•Cette semaine…
Chaque équipe enregistrera une terrible réunion de démonstration de 5 minutes
•Pourquoi faisons-nous une démonstration ?
• Réponses dans le chat s'il vous plaît
•Quel résultat attendons-nous d'une démo ?
•Que voulons-nous réaliser avec une démo ?
• Réponses dans le chat s'il vous plaît
•Comment avoir un Super réunion de démonstration
Trois comportements pour garantir de superbes démos
1. Travail d'équipe
2.Écouter
3. Dernière chose en premier : pertinence, impact, brièveté et simplicité
•1. Toute l’équipe est responsable du succès
Le succès d’une réunion de démonstration ne dépend pas uniquement du SE
L’équipe JMP partage la responsabilité de…
• Comprendre le problème que le client doit résoudre
• Définir des attentes claires au début de la réunion
•Maintenir le focus de la réunion
•Assurer une bonne gestion du temps
• Convenir des prochaines étapes claires à la fin
• Concentrez-vous sur les engagements d'action – des actions qui le consommateur ce qui fera progresser l'opportunité, la relation ou l'impact de JMP
Soyez très clair sur vos différents rôles
Tout cela s’applique aux démos « run rate », aux journées JMP, au Marketing, …
•2. Écouter le client
Les meilleures réunions de démonstration sont conversation avec le client
•Demander au client de confirmer ses problèmes
• Écouter
•Poursuivez la découverte grâce à la réunion de démonstration pour en savoir plus
• Écouter
• Demandez au client : « comment pourriez-vous utiliser cela dans votre travail ? »
• Écouter
•
Ceci est plus pertinent pour les démonstrations d’opportunités de vente
Ceci est moins pertinent pour les situations de marketing ou d'activation des utilisateurs.
•Qu'est-ce que tu aimes et n'aimes pas,
à propos de cette démo ?
• Chuck Boiler, directeur principal de l'ingénieur système, US West
•3. Montre d'abord la dernière chose
Vous voulez que la première chose que vous affichez dans JMP ait un maximum IMPACT
La première chose que vous affichez dans JMP doit donc être…
• PERTINENT – cela résout le problème du client
• SIMPLE comprendre et mettre en œuvre
• BREF - plus de temps pour les questions, l'écoute, la discussion et les prochaines étapes
Comment peux-tu faire ça?
Présentez la situation, les problèmes, les implications, puis…
Montrez d'abord la dernière chose !
•3. Montre d'abord la dernière chose
•3. Montre d'abord la dernière chose
•3. Montre d'abord la dernière chose
•3. Montre d'abord la dernière chose
•Cette semaine…
Chaque équipe livrera un enregistrement de 5 minutes d’une terrible réunion de démonstration.
Nous partagerons avec toute la classe lors de notre séance sur 14 Juillet .
Mettez en avant un maximum de bonnes pratiques de démonstration en faisant l’inverse.
•Cette semaine…
Règles:
1.Ne faites pas de démonstration de JMP. Ou Minitab, Tableau, etc.
2. Pas plus de 5 minutes.
3.Amusez-vous.
•Comment avoir un Super réunion de démonstration
Trois messages clés à emporter avec vous :
1. Toute l’équipe est responsable du succès
2.Écoutez le client
3.Montrez d'abord la dernière chose
•Brièveté
•Simplicité
•Pertinence
•Impact
