La présentation est jointe.
Texte de la présentation
• Mission JMP
1. Répandez l'utilisation et impact des produits JMP au sein des communautés scientifiques et techniques.
2. Assurez-vous que JMP est le meilleur endroit pour travailler et faire carrière au sein de la grande entreprise SAS.
•Après JMP Academy, vous aurez…
•Un réseau de collègues et d'amis du monde entier qui vous aideront à passer un bon moment chez JMP.
•Les connaissances nécessaires pour être à l'aise de parler de JMP au monde entier.
•Connaissance des processus métier JMP.
Cette session…
• Toute la classe doit savoir à quoi ressemble une bonne démo
•C'est pas de formation SE
•Cette semaine…
Chaque équipe enregistrera une terrible réunion de démonstration de 5 minutes
• Pourquoi démontrons-nous ?
• Répondez dans le chat s'il vous plaît
•Quel résultat attendons-nous d'une démo ?
• Que voulons-nous accomplir avec une démo ?
• Répondez dans le chat s'il vous plaît
•Comment avoir un Super réunion de démonstration
Trois comportements pour assurer de belles démos
1.Travail d'équipe
2.Écoute
3.Dernière chose en premier : pertinence, impact, brièveté et simplicité
•1. Toute l'équipe est responsable du succès
Le succès d'une réunion de démonstration n'est pas tout sur le SE
L'équipe JMP partage la responsabilité de…
• Comprendre le problème que le client doit résoudre
• Définir des attentes claires au début de la réunion
• Maintenir l'orientation de la réunion
•Assurer une bonne gestion du temps
• Convenez clairement des prochaines étapes à la fin
• Concentrez-vous sur les engagements d'action - les actions qui le consommateur prendra qui fera progresser l'opportunité, la relation ou l'impact de JMP
Soyez très clair sur vos différents rôles
Tout cela s’applique aux démos « run rate », journées JMP, Marketing, …
•2. Écouter le client
Les meilleures réunions de démonstration sont conversation avec le client
• Demander au client de confirmer ses problèmes
• Ecoutez
• Poursuivre la découverte à travers la réunion de démonstration pour en savoir plus
• Ecoutez
• Demandez au client "comment pourriez-vous l'utiliser dans votre travail ?"
• Ecoutez
•
Ceci est plus pertinent pour les démonstrations d'opportunités de vente
Ceci est moins pertinent pour les situations de marketing ou d'habilitation des utilisateurs
• Qu'est-ce que vous aimez et n'aimez pas ?
à propos de cette démo ?
• Chuck Boiler, responsable principal de l'ingénierie système, USA Ouest
•3. Montrez la dernière chose en premier
Vous voulez que la première chose que vous affichez dans JMP ait un maximum IMPACT
Ainsi, la première chose que vous affichez dans JMP doit être…
• PERTINENT – cela résout le problème du client
• FACILE comprendre et mettre en œuvre
• BREF - plus de temps pour les questions, l'écoute, la discussion et les prochaines étapes
Comment pouvez-vous faire cela?
Présentez la situation, les problèmes, les implications, puis…
Montrez la dernière chose en premier !
•3. Montrez la dernière chose en premier
•3. Montrez la dernière chose en premier
•3. Montrez la dernière chose en premier
•3. Montrez la dernière chose en premier
•Cette semaine…
Chaque équipe livrera un enregistrement de 5 minutes d'une terrible réunion de démonstration.
Nous partagerons avec toute la classe lors de notre séance sur 14 Juillet .
Mettez en avant un maximum de bonnes pratiques de démonstration en faisant le contraire.
•Cette semaine…
Règles:
1.Ne faites pas la démonstration de JMP. Ou Minitab, Tableau, etc.
2.Pas plus de 5 minutes.
3. Amusez-vous.
•Comment avoir un Super réunion de démonstration
Trois messages clés à emporter avec vous :
1. Toute l'équipe est responsable du succès
2.Écouter le client
3. Montrez la dernière chose en premier
•Brièveté
•Simplicité
•Pertinence
•Impact
