업데이트: 2022년 1월 6일
누구에게 연락해야 할까요?
필 케이 - JMP 아카데미 프로그램 관리
로빈 베터스 - JMP 아카데미 프로그램 코디네이터
JMP Academy에 대해 궁금한 점이 있으면 문의하세요.
JMP 아카데미란? 우리는 시작해야합니다 JMP 영업 및 마케팅 목표:
- 용도를 널리 알리고 타격 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 광범위하고 광범위한 JMP 제품.
- JMP가 최고의 직장인 SAS에서 일하고 경력을 쌓을 수 있도록 하십시오.
JMP 아카데미 목표 : JMP Academy의 성공을 위한 전반적인 목표는 무엇입니까?
- 1. 네트워킹 및 협업 - 참석자가 JMP에서의 성공적인 경력을 지원하기 위해 글로벌 네트워크를 구축할 수 있도록 돕습니다. (중량 50%)
- 2. JMP 메시징 - 모든 참석자가 표준화된 메시징과 데모를 사용하여 JMP에 대해 세계에 알릴 수 있도록 합니다.(30%)
- 3. 영업 및 마케팅 익히기 - JMP 영업 및 마케팅 부서, 역할, 도구, 중요한 프로세스 단계에 대한 지식을 제공합니다.(20%)
JMP Academy가 필요한 이유 ?
여전히 필요한 반면 기존 온보딩 관행은 전 세계적으로 분산된 지역에서 JMP 신규 고용 증가를 처리하는 데 단독으로 효과적이거나 확장 가능하지 않았습니다.
비전:
모든 역할과 지역의 새로운 JMP 직원은 빠르게 글로벌 지원 네트워크의 일부가 되어 공동 목표에 가장 많이 기여할 수 있습니다.
사명:
신입 사원이 보다 신속하게 생산성을 높이고 목표를 달성할 수 있도록 재미있고 포괄적인 글로벌 온보딩 프로그램을 개발 및 구현합니다.
JMP 아카데미는:
- 사람들이 JMP에 합류하기 위해 올바른 결정을 내린 것처럼 느끼게 하십시오.
- JMP의 사명과 비전, 그리고 그들의 새 직업이 JMP에 어떻게 부합하는지에 대해 흥미를 갖게 하십시오.
- 그들이 확장할 수 있을 것 같은 관계를 구축하도록 도와주세요.
범위 :
- 그것이 무엇인지:
- 신입사원 1주일 온보딩 의무화(초기)
- (또는 COVID-19 전염병 동안 동등한 온라인 프로그램)
- 네트워킹, 메시지 표준화 및 프로세스 친숙화를 제공하기 위해 JMP에 대해 벤치마킹 및 사용자 지정되었습니다.
- 참석자 사전 작업, 수업 중 개인 및 팀 작업, 역할극 및 프레젠테이션, 작업 후 응용 프로그램이 포함됩니다.
- 포괄: Academy는 JMP의 모든 역할과 관련이 있습니다. 발표자와 진행자는 영어가 학급의 많은 사람들에게 모국어가 아님을 명심할 것입니다. 아카데미 연사는 다양성을 반영하도록 선택됩니다.
- 그것이 아닌 것:
- 영업 교육.
- 기존 온보딩 관행(작업 섀도잉 등)을 대체합니다.
- 역할별로 별도의 트랙에서 자세한 주제/실무/기술에 대한 교육.
- Midyear/Kickoff 평생 교육 기술 훈련의 복제.
JMP 아카데미 Q&A:
- 어떻게 될 것인가?
- 일과 팀의 재미 있고 강렬한 한 주! (또는 COVID-19 전염병 동안 동등한 가상 세션)
- 모두 가나요?
- 나는 무엇을 얻을 것인가?
- 도움이 되는 글로벌 친구들의 네트워크!
- JMP 메시징 및 고객 참여에 접근하는 것이 편안합니다(영업 부서가 아니더라도).
- 모든 주요 마케팅 및 영업 역할, 프로세스 단계 및 도구에 익숙해집니다.
아카데미에는 다음이 포함됩니다.
모든 사람(강사 포함)이 자신을 소개하고 다른 모든 사람을 알아가는 첫 번째 세션입니다.
전 세계 직원의 헤드라인 프레젠테이션(John Sall을 제외한 모든 40분)
- JMP의 디자인, John Sal(60분)
- 당신의 비즈니스를 아십시오, Jon Weisz
- 소셜 미디어, Nina Chan 및 Arati Mejdal
- JMP, AE 또는 IS Manager 판매 방법
- JMP 판매의 독특한 점은 무엇입니까?
- 가장 성공적인 JMP 영업 팀의 AE, IS 및 SE는 공유 목표를 위해 어떻게 협력합니까?
- JMP 영업 팀은 새 계정으로 작업할 때 무엇에 중점을 두나요?
- 잠재 고객에게 JMP의 가치를 이해하는 것이 얼마나 중요하며 JMP가 고객을 도울 수 있는지 알아보기 위한 몇 가지 모범 사례는 무엇입니까?
- JMP 영업 팀은 크고 작은 기존 JMP 고객과의 작업 요구 사항을 어떻게 관리합니까?
- "토지 및 확장" 또는 "종자 및 성장"은 무엇을 의미하며 이것이 JMP 판매에서 중요한 이유는 무엇입니까?
- JMP 영업 팀이 고객과 신뢰를 구축하고 좋은 관계를 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
- JMP의 사용과 영향력이 가장 큰 고객에게 계속해서 증가하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
- 훌륭한 데모 회의, SE 관리자 또는 Phil Kay와의 GTET
- 관련성, 간결성, 단순성, 영향을 포함한 훌륭한 데모를 위한 모범 사례
- JMP가 어떻게 도움이 되는지 이해하기 위한 좋은 발견, 질문, 경청의 중요성
- 영업 및 마케팅에서 팀워크의 중요성
- 신뢰와 신뢰 구축
더 짧은(15분) "Meet Expert" 프레젠테이션
- JMP 브랜드
- JMP 마케팅 스토리
- 디지털 운영
- 소프트웨어 라이선스
- 제품 관리
- SIA
- 고객 지원
숙제 연습
- LinkedIn을 통해 JMP 홍보대사 되기
- 인더스트리 X에서 JMP는 어떻게 사용됩니까?
- 끔찍한 데모
