更新日：2022年1月6日
誰に連絡しますか？
フィルケイ-JMPアカデミープログラム管理
ロビンベターズ-JMPアカデミープログラムコーディネーター
JMPアカデミーについてご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
JMPアカデミーとは何ですか？ まずはJMPの販売およびマーケティングの目標：
- 使用を広げ、影響科学および工学コミュニティ内の広範囲にわたるJMP製品の数。
- JMPが働き、偉大な企業SAS内でキャリアを積むのに最適な場所であることを確認してください。
JMPアカデミーの目標：JMPアカデミーの成功の全体的な目標は何ですか？
- 1.ネットワーキングとコラボレーション-参加者がJMPでの成功したキャリアをサポートするためのグローバルネットワークを作成するのを支援します。 （50％重量）
- 2. JMPメッセージング-すべての参加者が、標準化されたメッセージングやデモを使用して、JMPについて世界に快適に伝えることができるようにします。（30％）
- 3.セールスおよびマーケティングの習熟-JMPのセールスおよびマーケティング部門、役割、ツール、および重要なプロセスステップに精通します。（20％）
なぜJMPアカデミーが必要だったのですか？
まだ必要ではありますが、既存のオンボーディングプラクティスは、グローバルに分散した地域での新規JMP採用者の増加に対応する上で、単独では効果的ではなく、拡張性もありませんでした。
ヴィジョン：
すべての役割と地域の新しいJMPスタッフは、すぐにグローバルサポートネットワークの一部になるため、私たちの共通の目標に最も貢献することができます。
ミッション：
楽しく包括的なグローバルオンボーディングプログラムを開発および実装して、新入社員がより迅速に生産性を高め、目標を達成できるようにすること。
JMPアカデミーは次のことを行います。
- JMPに参加する際に正しい決断をしたように人々に感じさせてください。
- JMPの使命とビジョン、そして彼らの新しい仕事がそれとどのように一致するかについて、彼らを興奮させてください。
- 彼らが拡大できると感じる関係を築くのを手伝ってください。
範囲：
- それは何ですか：
- 新入社員には必須の1週間のオンボーディング（当初）
- （またはCOVID-19パンデミック中の同等のオンラインプログラム）
- ネットワーキング、メッセージの標準化、およびプロセスの習熟を提供するために、JMP用にベンチマークおよびカスタマイズされています。
- 出席者の事前作業、クラス内の個人およびチーム作業、ロールプレイングとプレゼンテーション、および作業後のアプリケーションが含まれます。
- 包括的：アカデミーはJMPのすべての役割に関連しています。 スピーカーとファシリテーターは、英語がクラスの多くの人にとって第一言語ではないことに注意します。 アカデミーの講演者は、多様性を反映するように選ばれます。
- それが何でないか：
- セールストレーニング。
- 既存のオンボーディングプラクティス（ジョブシャドウイングなど）の代替。
- 役割ごとに別々のトラックで詳細なトピック/プラクティス/テクニックに関するトレーニング。
- ミッドイヤー/キックオフ継続教育スキルトレーニングの複製。
JMPアカデミーQ＆A：
- それはどのようになりますか？
- 楽しくて激しい一週間の仕事とチーム化！ （またはCOVID-19パンデミック中の同等の仮想セッション）
- 誰もが行きますか？
- 何が得られますか？
- 役立つグローバルな友達のあなた自身のネットワーク！
- JMPメッセージングとカスタマーエンゲージメントへのアプローチの快適さ（セールスに参加していない場合でも）。
- すべての主要なマーケティングおよびセールスの役割、プロセスステップ、およびツールに精通していること。
アカデミーには何が含まれますか：
全員（インストラクターを含む）が自己紹介し、他のすべての人と知り合うための最初のセッション。
世界中のスタッフからのヘッドラインプレゼンテーション（ジョンサルを除くすべての40分）
- JMPのデザイン、ジョン・サル（60分）
- あなたのビジネスを知っている、ジョン・ワイズ
- ソーシャルメディア、ニーナチャン、アラティメイダル
- JMP、AE、ISマネージャーの販売方法
- JMPの販売のユニークな点は何ですか？
- 最も成功しているJMPセールスチームのAE、IS、SEは、共通の目標に向けてどのように連携していますか？
- JMPセールスチームは、新しいアカウントで作業するときに何に焦点を合わせますか？
- 見込み客にとってのJMPの価値を理解することはどれほど重要であり、JMPがどのように彼らを助けることができるかを知るためのいくつかのベストプラクティスは何ですか？
- JMP営業チームは、既存の小規模および大規模なJMP顧客の両方と協力するという要求をどのように管理しますか？
- 「土地と拡大」または「種と成長」とはどういう意味ですか。JMPの販売においてこれが重要なのはなぜですか。
- JMP営業チームが信頼を築き、顧客との素晴らしい関係を維持するための最良の方法は何ですか？
- JMPの使用と影響が最大の顧客で成長し続けることをどのように保証しますか？
- 素晴らしいデモミーティング、SEマネージャーまたはPhilKayとのGTET
- 関連性、簡潔さ、シンプルさ、影響などの優れたデモのベストプラクティス
- JMPがどのように役立つかを理解するための優れた発見、質問、および聞き取りの重要性
- 販売とマーケティングにおけるチームワークの重要性
- 信頼と信頼の構築
短い（15分）「MeetTheExpert」プレゼンテーション
- JMPブランド
- JMPマーケティングストーリー
- デジタルオペレーション
- ソフトウェアライセンス
- 製品管理
- SIA
- カスタマーイネーブルメント
宿題の練習
- LinkedInを通じてJMPアンバサダーになる
- 業界XでのJMPの使用方法
- 恐ろしいデモ
