Aggiornato: 06 gennaio 2022
Chi contattare?
Phil Kay - Gestione del programma JMP Academy
Robin Better - Coordinatore del programma JMP Academy
Se hai domande su JMP Academy, contattaci.
Cos'è JMP Academy? Dovremmo iniziare con il Obiettivi di vendita e marketing di JMP:
- Diffondere l'uso e impatto dei prodotti JMP in lungo e in largo all'interno delle comunità di scienza e ingegneria.
- Assicurati che JMP sia il posto migliore in cui lavorare e avere una carriera all'interno della grande azienda SAS.
Obiettivi dell'Accademia JMP : Quali sono gli obiettivi generali per il successo di JMP Academy?
- 1. Networking e collaborazione - Aiuta i partecipanti a creare la loro rete globale per supportare una carriera di successo in JMP. (50% di peso)
- 2. Messaggistica JMP: assicurati che tutti i partecipanti si sentano a proprio agio nel raccontare al mondo JMP utilizzando messaggi standardizzati e persino demo.(30%)
- 3. Familiarizzazione vendite e marketing - Fornire familiarità con i dipartimenti, i ruoli, gli strumenti e le fasi critiche del processo di vendita e marketing di JMP.(20%)
Perché avevamo bisogno di una JMP Academy ?
Sebbene ancora necessarie, le pratiche di inserimento esistenti non erano così efficaci da sole o scalabili nel gestire la crescente crescita di nuove assunzioni di JMP in aree sparse a livello globale.
Visione:
Il nuovo personale JMP in tutti i ruoli e le regioni diventa rapidamente parte di una rete di supporto globale in modo che sia più in grado di contribuire ai nostri obiettivi condivisi.
Missione:
Sviluppare e implementare un programma di onboarding globale divertente e inclusivo per consentire ai nuovi assunti di diventare più rapidamente produttivi e raggiungere gli obiettivi.
JMP Academy:
- Fai sentire le persone come se avessero preso la decisione giusta per entrare a far parte di JMP.
- Rendili entusiasti della missione e della visione di JMP e di come il loro nuovo lavoro si allinea a questo.
- Aiutali a costruire relazioni che sentiranno di poter espandere.
Scopo :
- Cos'è:
- On-boarding obbligatorio di una settimana per i nuovi assunti (inizialmente)
- (O programma online equivalente durante la pandemia di COVID-19)
- Valutato e personalizzato per JMP per fornire networking, standardizzazione dei messaggi e familiarizzazione dei processi.
- Coinvolge il partecipante prima del lavoro, il lavoro in classe individuale e di gruppo, i giochi di ruolo e le presentazioni e l'applicazione post-lavoro.
- Inclusivo: l'Accademia è rilevante per tutti i ruoli in JMP. I relatori e i facilitatori saranno consapevoli del fatto che l'inglese non è la prima lingua per molti nella classe. I relatori dell'Accademia saranno selezionati per riflettere la diversità.
- Cosa non è:
- Formazione alla vendita.
- Sostituzione delle pratiche di on-boarding esistenti (job shadowing, ecc.).
- Formazione su argomenti/pratiche/tecniche dettagliate in percorsi separati per ruolo.
- Replica della formazione continua di metà anno/calcio d'inizio.
Domande e risposte dell'Accademia JMP:
- Come sarà?
- Settimana divertente e intensa di lavoro e squadra! (o sessioni virtuali equivalenti durante la pandemia di COVID-19)
- Vanno tutti?
- Inizialmente nuove assunzioni (e tutte alla fine?)
- Cosa guadagnerò?
- La tua rete di utili amici globali!
- Il comfort si avvicina alla messaggistica JMP e al coinvolgimento dei clienti (anche se non sei in Sales).
- Familiarizzazione con tutti i ruoli chiave di marketing e vendita, le fasi del processo e gli strumenti.
Cosa include l'Accademia:
Una prima sessione per tutti (istruttori compresi) per presentarsi e conoscere tutti gli altri.
Presentazioni principali da parte del personale di tutto il mondo (tutti i 40 minuti tranne John Sall)
- Il design di JMP, John Sall (60 minuti)
- Conosci i tuoi affari, Jon Weisz
- Social Media, Nina Chan e Arati Mejdal
- Come vendiamo JMP, AE o IS Manager
- Cosa rende unico la vendita di JMP?
- In che modo AE, IS e SE nei team di vendita JMP di maggior successo collaborano per raggiungere i loro obiettivi condivisi?
- Su cosa si concentrano i team di vendita JMP quando lavorano con nuovi account?
- Quanto è importante comprendere il valore di JMP per i potenziali clienti e quali sono alcune delle migliori pratiche per scoprire come JMP può aiutarli?
- In che modo i team di vendita JMP gestiscono le richieste di lavoro con i clienti JMP esistenti di piccole e grandi dimensioni?
- Cosa intendiamo con "terra ed espandi" o "semina e coltiva" e perché questo è importante nella vendita di JMP?
- Quali sono alcuni dei modi migliori con cui i team di vendita JMP creano fiducia e mantengono ottimi rapporti con i clienti?
- Come possiamo garantire che l'uso e l'impatto di JMP continuino a crescere presso i nostri maggiori clienti?
- Grandi incontri demo, SE Manager o GTET con Phil Kay
- Best practice per ottime demo, tra cui Rilevanza, Brevity, Simplicity, Impact
- L'importanza di una buona scoperta, domande e ascolto per capire come JMP può aiutare
- L'importanza del lavoro di squadra nelle vendite e nel marketing
- Costruire fiducia e credibilità
Presentazioni più brevi (15 minuti) "Meet The Expert".
- Il marchio JMP
- La storia del marketing di JMP
- Operazioni digitali
- Licenze software
- Gestione del prodotto
- SIA
- Abilitazione del cliente
Esercizi per i compiti
- Essere un ambasciatore JMP tramite LinkedIn
- Come viene utilizzato JMP in Industry X
- Demo terribili
