Aktualisiert: 06. Januar 2022
An wen kann ich mich wenden?
Phil Kay - JMP Academy-Programmmanagement
Robin Betters - Programmkoordinator der JMP Academy
Sprechen Sie uns an, wenn Sie Fragen zur JMP Academy haben.
Was ist die JMP Academy? Wir sollten mit dem beginnen JMP-Vertriebs- und Marketingziele:
- Verbreiten Sie die Verwendung und Auswirkungen von JMP-Produkten weit und breit in der Wissenschafts- und Technikwelt.
- Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz und eine Karriere im großartigen Unternehmen SAS ist.
Ziele der JMP Academy : Was sind die allgemeinen Ziele für den Erfolg der JMP Academy?
- 1. Networking und Zusammenarbeit – Helfen Sie den Teilnehmern, ihr globales Netzwerk aufzubauen, um eine erfolgreiche Karriere bei JMP zu unterstützen. (50 % Gewicht)
- 2. JMP-Nachrichten – Stellen Sie sicher, dass alle Teilnehmer sich wohl fühlen, der Welt JMP mit standardisierten Nachrichten und sogar Demos zu erzählen.(30%)
- 3. Einarbeitung in Vertrieb und Marketing – Machen Sie sich mit den Vertriebs- und Marketingabteilungen, Rollen, Tools und kritischen Prozessschritten von JMP vertraut.(20%)
Warum brauchten wir eine JMP Academy? ?
Die bestehenden Onboarding-Praktiken waren zwar immer noch notwendig, allein jedoch nicht so effektiv oder skalierbar, um das zunehmende Wachstum neuer JMP-Mitarbeiter in global verteilten Gebieten zu bewältigen.
Vision:
Neue JMP-Mitarbeiter in allen Rollen und Regionen werden schnell Teil eines globalen Support-Netzwerks, sodass sie optimal zu unseren gemeinsamen Zielen beitragen können.
Mission:
Entwicklung und Umsetzung eines unterhaltsamen und integrativen globalen Onboarding-Programms, damit neue Mitarbeiter schneller produktiv werden und ihre Ziele erreichen können.
Die JMP Academy wird:
- Geben Sie den Menschen das Gefühl, mit ihrem Beitritt zu JMP die richtige Entscheidung getroffen zu haben.
- Begeistern Sie sie für die Mission und Vision von JMP und dafür, wie ihr neuer Job damit übereinstimmt.
- Helfen Sie ihnen, Beziehungen aufzubauen, von denen sie das Gefühl haben, dass sie sie ausbauen können.
Umfang :
- Was es ist:
- Obligatorisches einwöchiges Onboarding für Neueinstellungen (zunächst)
- (Oder gleichwertiges Online-Programm während der COVID-19-Pandemie)
- Benchmarking und angepasst für JMP, um Vernetzung, Nachrichtenstandardisierung und Prozessvertrautheit zu ermöglichen.
- Beinhaltet Vorarbeiten der Teilnehmer, Einzel- und Teamarbeit im Unterricht, Rollenspiele und Präsentationen sowie Bewerbungen nach der Arbeit.
- Inklusive: Academy ist für alle Rollen in JMP relevant. Referenten und Moderatoren werden sich darüber im Klaren sein, dass Englisch für viele in der Klasse nicht die Muttersprache ist. Die Sprecher der Akademie werden so ausgewählt, dass sie Vielfalt widerspiegeln.
- Was es nicht ist:
- Verkaufsschulung.
- Ersatz für bestehende Onboarding-Praktiken (Job Shadowing etc.).
- Schulung zu detaillierten Themen/Praktiken/Techniken in separaten Tracks nach Rollen.
- Nachbildung der Fortbildungsschulung zur Jahresmitte/Kickoff.
Fragen und Antworten zur JMP Academy:
- Wie wird es sein?
- Eine unterhaltsame und intensive Arbeits- und Teamwoche! (oder gleichwertige virtuelle Sitzungen während der COVID-19-Pandemie)
- Geht jeder?
- Neueinstellungen zunächst (und irgendwann alle?)
- Was werde ich gewinnen?
- Ihr eigenes Netzwerk hilfsbereiter globaler Freunde!
- Bequemer Umgang mit JMP-Nachrichten und Kundenkontakten (auch wenn Sie nicht im Vertrieb tätig sind).
- Kennenlernen aller wichtigen Marketing- und Vertriebsrollen, Prozessschritte und Tools.
Was beinhaltet die Akademie:
Eine erste Sitzung für alle (einschließlich der Ausbilder), um sich vorzustellen und alle anderen kennenzulernen.
Hauptpräsentationen von Mitarbeitern aus der ganzen Welt (alle 40 Minuten außer John Sall)
- Das Design von JMP, John Sall (60 Minuten)
- Kennen Sie Ihr Geschäft, Jon Weisz
- Soziale Medien, Nina Chan und Arati Mejdal
- Wie wir JMP, AE oder IS Manager verkaufen
- Was ist das Besondere am Verkauf von JMP?
- Wie arbeiten AE, IS und SE in den erfolgreichsten JMP-Vertriebsteams zusammen, um ihre gemeinsamen Ziele zu erreichen?
- Worauf konzentrieren sich die JMP-Vertriebsteams bei der Arbeit mit neuen Kunden?
- Wie wichtig ist es, den Wert von JMP für potenzielle Kunden zu verstehen und welche Best Practices gibt es, um herauszufinden, wie JMP ihnen helfen kann?
- Wie bewältigen JMP-Vertriebsteams die Anforderungen der Zusammenarbeit mit kleinen und großen bestehenden JMP-Kunden?
- Was meinen wir mit „landen und expandieren“ oder „säen und wachsen“ und warum ist das beim Verkauf von JMP wichtig?
- Was sind die besten Möglichkeiten für JMP-Vertriebsteams, Vertrauen aufzubauen und gute Beziehungen zu Kunden aufrechtzuerhalten?
- Wie stellen wir sicher, dass die Nutzung und Wirkung von JMP bei unseren größten Kunden weiter zunimmt?
- Tolle Demo-Meetings, SE Manager oder GTET mit Phil Kay
- Best Practices für großartige Demos, einschließlich Relevanz, Kürze, Einfachheit, Wirkung
- Wie wichtig gute Entdeckungen, Fragen und Zuhören sind, um zu verstehen, wie JMP helfen kann
- Die Bedeutung von Teamarbeit in Vertrieb und Marketing
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Kürzere (15 Minuten) „Meet The Expert“-Präsentationen
- Die Marke JMP
- Die JMP-Marketinggeschichte
- Digitale Operationen
- Softwarelizenzierung
- Produkt Management
- SIA
- Kundenaktivierung
Hausaufgabenübungen
- Werden Sie JMP-Botschafter über LinkedIn
- Wie wird JMP in Industry X verwendet?
- Schreckliche Demos
