Aktualisiert: 06. Januar 2022
Wen kontaktieren?
Phil Kay - Programmmanagement der JMP Academy
Robin besser - Programmkoordinator der JMP Academy
Sprechen Sie uns an, wenn Sie Fragen zur JMP Academy haben.
Was ist die JMP Academy? Wir sollten mit der beginnen Vertriebs- und Marketingziele von JMP:
- Verbreiten Sie die Verwendung und Einschlag von JMP-Produkten weit und breit innerhalb der Wissenschafts- und Technikgemeinschaften.
- Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz und eine Karriere innerhalb des großartigen Unternehmens SAS ist.
Ziele der JMP Academy : Was sind die allgemeinen Ziele für den Erfolg der JMP Academy?
- 1. Networking und Zusammenarbeit – Helfen Sie dem Teilnehmer, sein globales Netzwerk aufzubauen, um eine erfolgreiche Karriere bei JMP zu unterstützen. (50% Gewicht)
- 2. JMP Messaging – Stellen Sie sicher, dass alle Teilnehmer der Welt mit standardisiertem Messaging und sogar Demos nichts über JMP erzählen können.(30%)
- 3. Einarbeitung in Vertrieb und Marketing – Machen Sie sich mit den Vertriebs- und Marketingabteilungen, Rollen, Tools und kritischen Prozessschritten von JMP vertraut.(20%)
Warum brauchten wir eine JMP Academy? ?
Die bestehenden Onboarding-Praktiken waren zwar immer noch notwendig, aber allein nicht so effektiv oder skalierbar, um das zunehmende Wachstum neuer JMP-Mitarbeiter in global verteilten Gebieten zu bewältigen.
Vision:
Neue JMP-Mitarbeiter in allen Rollen und Regionen werden schnell Teil eines globalen Support-Netzwerks, damit sie am besten zu unseren gemeinsamen Zielen beitragen können.
Mission:
Entwicklung und Implementierung eines unterhaltsamen und integrativen globalen Onboarding-Programms, damit neue Mitarbeiter schneller produktiv werden und Ziele erreichen können.
Die JMP Academy wird:
- Geben Sie den Menschen das Gefühl, dass sie mit JMP die richtige Entscheidung getroffen haben.
- Begeistern Sie sie für die Mission und Vision von JMP und wie ihr neuer Job damit in Einklang steht.
- Helfen Sie ihnen, Beziehungen aufzubauen, von denen sie das Gefühl haben, dass sie sie erweitern können.
Zielfernrohr :
- Was es ist:
- Obligatorisches einwöchiges Onboarding für Neueinstellungen (anfänglich)
- (Oder ein gleichwertiges Online-Programm während der COVID-19-Pandemie)
- Benchmarking und Anpassung an JMP zur Bereitstellung von Netzwerken, Nachrichtenstandardisierung und Prozesseinarbeitung.
- Beinhaltet die Vorarbeit der Teilnehmer, Einzel- und Teamarbeit im Unterricht, Rollenspiele und Präsentationen sowie Bewerbungen nach der Arbeit.
- Inklusiv: Academy ist für alle Rollen in JMP relevant. Redner und Moderatoren werden sich bewusst sein, dass Englisch für viele in der Klasse nicht die erste Sprache ist. Die Sprecher der Akademie werden ausgewählt, um die Vielfalt widerzuspiegeln.
- Was es nicht ist:
- Verkaufstraining.
- Ersatz für bestehende Onboarding-Praktiken (Job Shadowing etc.).
- Training zu detaillierten Themen/Praktiken/Techniken in separaten Tracks nach Rolle.
- Replikation der Weiterbildungsqualifikationen zur Jahresmitte/Kickoff.
Fragen und Antworten zur JMP Academy:
- Wie wird es sein?
- Spaßige und intensive Arbeits- und Teamwoche! (oder gleichwertige virtuelle Sitzungen während der COVID-19-Pandemie)
- Geht jeder?
- Neueinstellungen zunächst (und schließlich alle?)
- Was werde ich gewinnen?
- Ihr eigenes Netzwerk hilfreicher globaler Freunde!
- Komfort bei JMP Messaging und Kundenbindung (auch wenn Sie nicht im Vertrieb tätig sind).
- Einarbeitung in alle wichtigen Marketing- und Vertriebsrollen, Prozessschritte und Tools.
Was beinhaltet Academy:
Eine erste Sitzung für alle (einschließlich Instruktoren), um sich vorzustellen und alle anderen kennenzulernen.
Headline-Präsentationen von Mitarbeitern auf der ganzen Welt (alle 40 Minuten außer John Sall)
- Das Design von JMP, John Sall (60 Minuten)
- Kennen Sie Ihr Geschäft, Jon Weisz
- Soziale Medien, Nina Chan und Arati Mejdal
- Wie wir JMP, AE oder IS Manager verkaufen
- Was ist einzigartig am Verkauf von JMP?
- Wie arbeiten AE, IS und SE in den erfolgreichsten JMP-Vertriebsteams zusammen, um ihre gemeinsamen Ziele zu erreichen?
- Worauf konzentrieren sich JMP-Vertriebsteams bei der Arbeit mit neuen Kunden?
- Wie wichtig ist es, den Wert von JMP für potenzielle Kunden zu verstehen, und was sind einige Best Practices, um herauszufinden, wie JMP ihnen helfen kann?
- Wie gehen die Vertriebsteams von JMP mit den Anforderungen der Zusammenarbeit mit kleinen und großen bestehenden JMP-Kunden um?
- Was meinen wir mit „Land and Expand“ oder „Seed and Grow“, und warum ist dies wichtig für den Verkauf von JMP?
- Was sind einige der besten Möglichkeiten, wie JMP-Vertriebsteams Vertrauen aufbauen und gute Beziehungen zu Kunden pflegen können?
- Wie stellen wir sicher, dass die Nutzung und Wirkung von JMP bei unseren größten Kunden weiter zunimmt?
- Tolle Demo Meetings, SE Manager oder GTET mit Phil Kay
- Best Practices für großartige Demos, einschließlich Relevanz, Kürze, Einfachheit und Wirkung
- Die Bedeutung von guter Entdeckung, Fragen und Zuhören, um zu verstehen, wie JMP helfen kann
- Die Bedeutung von Teamarbeit in Vertrieb und Marketing
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Kürzere (15 Minuten) „Meet The Expert“-Präsentationen
- Die Marke JMP
- Die JMP-Marketinggeschichte
- Digitale Operationen
- Softwarelizenzierung
- Produkt Management
- SIA
- Kundenaktivierung
Hausaufgabenübungen
- Ein JMP-Botschafter über LinkedIn sein
- Wie wird JMP in Industry X verwendet?
- Schreckliche Demos
