Mise à jour : 06 janvier 2022
Qui contacter ?
Phil Kay - Gestion du programme JMP Academy
Robin Betters - Coordinateur du programme JMP Academy
Contactez-nous si vous avez des questions sur JMP Academy.
Qu'est-ce que JMP Academy ? Nous devrions commencer par le Objectifs commerciaux et marketing de JMP :
- Diffuser l'utilisation et impact des produits JMP au sein des communautés scientifiques et techniques.
- Assurez-vous que JMP est le meilleur endroit pour travailler et faire carrière au sein de la grande entreprise SAS.
Objectifs de l'Académie JMP : Quels sont les objectifs généraux du succès de la JMP Academy ?
- 1. Mise en réseau et collaboration - Aidez le participant à créer son réseau mondial pour soutenir une carrière réussie chez JMP. (50% poids)
- 2. Messagerie JMP - Assurez-vous que tous les participants sont à l'aise pour parler de JMP au monde entier à l'aide d'une messagerie standardisée et même de démonstrations.(30%)
- 3. Familiarisation avec les ventes et le marketing - Familiarisez-vous avec les départements, les rôles, les outils et les étapes critiques du processus des ventes et du marketing de JMP.(20%)
Pourquoi avions-nous besoin d'une JMP Academy ? ?
Bien qu'elles soient encore nécessaires, les pratiques d'intégration existantes n'étaient pas aussi efficaces à elles seules ni évolutives pour gérer la croissance croissante des nouvelles embauches de JMP dans des zones dispersées à l'échelle mondiale.
Vision:
Les nouveaux membres du personnel de JMP, quel que soit leur rôle et leur région, font rapidement partie d'un réseau d'assistance mondial afin d'être plus à même de contribuer à nos objectifs communs.
Mission:
Développer et mettre en œuvre un programme d'intégration mondial amusant et inclusif pour permettre aux nouvelles recrues de devenir plus rapidement productives et d'atteindre leurs objectifs.
JMP Academy :
- Donnez aux utilisateurs l'impression d'avoir pris la bonne décision en rejoignant JMP.
- Rendez-les enthousiastes à propos de la mission et de la vision de JMP et de la façon dont leur nouveau travail s'aligne sur cela.
- Aidez-les à établir des relations qu'ils auront l'impression de pouvoir développer.
Portée :
- Ce que c'est:
- Intégration obligatoire d'une semaine pour les nouvelles recrues (dans un premier temps)
- (Ou programme en ligne équivalent pendant la pandémie de COVID-19)
- Testé et personnalisé pour JMP afin de fournir la mise en réseau, la normalisation des messages et la familiarisation avec les processus.
- Implique le travail préalable des participants, le travail individuel et en équipe en classe, les jeux de rôle et les présentations, et l'application post-travail.
- Inclusif : Academy est pertinent pour tous les rôles dans JMP. Les conférenciers et les animateurs seront conscients que l'anglais n'est pas la première langue pour beaucoup dans la classe. Les conférenciers de l'Académie seront sélectionnés pour refléter la diversité.
- Ce que ce n'est pas :
- Formation à la vente.
- Remplacement des pratiques d'intégration existantes (observation au poste de travail, etc.).
- Formation sur des sujets/pratiques/techniques détaillés dans des pistes séparées par rôle.
- Réplication de la formation continue Midyear/Kickoff.
Questions et réponses de l'Académie JMP :
- A quoi cela ressemblera-t-il?
- Semaine amusante et intense de travail et d'équipe ! (ou sessions virtuelles équivalentes pendant la pandémie de COVID-19)
- Est-ce que tout le monde y va ?
- Nouvelles recrues au départ (et toutes finalement ?)
- Que vais-je gagner ?
- Votre propre réseau d'amis mondiaux utiles !
- Confort d'approche de la messagerie JMP et des engagements clients (même si vous n'êtes pas dans les ventes).
- Familiarisation avec tous les rôles clés du marketing et des ventes, les étapes du processus et les outils.
Que comprend l'Académie :
Une première séance pour chacun (y compris les moniteurs) pour se présenter et faire connaissance.
Présentations principales du personnel du monde entier (toutes les 40 minutes sauf John Sall)
- La conception de JMP, John Sall (60 minutes)
- Connaissez votre entreprise, Jon Weisz
- Réseaux sociaux, Nina Chan et Arati Mejdal
- Comment nous vendons JMP, AE ou IS Manager
- En quoi la vente de JMP est-elle unique ?
- Comment les équipes AE, IS et SE des équipes commerciales JMP les plus performantes travaillent-elles ensemble pour atteindre leurs objectifs communs ?
- Sur quoi les équipes commerciales de JMP se concentrent-elles lorsqu'elles travaillent avec de nouveaux comptes ?
- Dans quelle mesure est-il important de comprendre la valeur de JMP pour les clients potentiels et quelles sont les meilleures pratiques pour découvrir comment JMP peut les aider ?
- Comment les équipes commerciales de JMP gèrent-elles les exigences de la collaboration avec les petits et grands clients JMP existants ?
- Qu'entendons-nous par « atterrir et étendre » ou « semer et développer », et pourquoi est-ce important pour vendre JMP ?
- Quelles sont les meilleures façons dont les équipes commerciales de JMP établissent la confiance et entretiennent d'excellentes relations avec les clients ?
- Comment pouvons-nous nous assurer que l'utilisation et l'impact de JMP continuent de croître chez nos plus gros clients ?
- Grandes réunions de démonstration, SE Manager ou GTET avec Phil Kay
- Meilleures pratiques pour de grandes démos, y compris la pertinence, la brièveté, la simplicité, l'impact
- L'importance d'une bonne découverte, de questions et d'écoute pour comprendre comment JMP peut vous aider
- L'importance du travail d'équipe dans les ventes et le marketing
- Bâtir la confiance et la crédibilité
Présentations plus courtes (15 minutes) "Meet The Expert"
- La marque JMP
- L'histoire de JMP Marketing
- Opérations numériques
- Licence de logiciel
- Gestion des produits
- AIS
- Habilitation client
Exercices à la maison
- Devenir ambassadeur JMP via LinkedIn
- Comment JMP est-il utilisé dans l'Industrie X ?
- Démos épouvantables
