JMP ELA: Posicionamiento y soporte de acuerdosPresentación del equipo de soporte de acuerdos y posicionamiento el acuerdo de licencia empresarial
La capacitación de ventas de esta semana presentó el Equipo de soporte de acuerdos y continuó la conversación de ELA con formas de posicionar el ELA.
¿Qué es el equipo de soporte de acuerdos?
El equipo de soporte de acuerdos de JMP sirve como un recurso para los equipos de ventas, ya que administran las solicitudes de los clientes durante el proceso de acuerdos. El nuevo equipo explora enfoques alternativos para las solicitudes de los clientes mientras mantiene la alineación con los objetivos comerciales, de productos y de precios de JMP.
Deal Support puntos para recordar
- El equipo incluye representantes de Operaciones Comerciales, Finanzas, Asuntos Legales y Gestión de Productos y se reúne semanalmente para analizar las solicitudes de Ventas.
- Las solicitudes se revisan para 1) nuevas licencias donde se propone un descuento de más del 20 por ciento, 2) actualizaciones donde se propone cualquier nivel de descuento y 3) términos comerciales no estándar propuestos para un acuerdo de licencia.
- Para todas las solicitudes, se requiere una Hoja de Oferta completada por el equipo de Ventas y un Resumen de Oferta completado por Operaciones Comerciales. Las solicitudes deben cumplir con el umbral de negociación del acuerdo de $100,000.
- Todas las solicitudes deben enviarse a JMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com .
Puntos clave a tener en cuenta al posicionar el ELA
- Presente a los clientes las nuevas oportunidades cuidadosamente y presente el ELA como una nueva solución para abordar sus desafíos, incluidas las nuevas oportunidades de JMP Pro y JMP Live.
- Recuerde Producto + Conocimiento estadístico + Experiencia en el dominio + Cultura/Negocio = valor máximo y posibilidad de impulsar el análisis a escala.JMP juega un papel clave en esto para cientos de clientes empresariales.
- Presentar opciones de personalización masiva a través de complementos, scripts JMP, etc.
- Posicione los datos como un activo estratégico que impulsa a la organización a ser analíticamente inteligente.
- Demuestre el valor de JMP desde los productos hasta la capacitación, el soporte y más. Amplíe las conversaciones a un mensaje B2B de nivel superior.
- Incluya STIPS como un elemento clave para impulsar el crecimiento y la adopción analíticos.
- Trace el camino hacia la empresa. Un cliente no necesita coincidir con la cuenta "ideal" al principio. Posicionar el futuro para el cliente. El ELA es una parte central de la planificación de cuentas, la expansión de cuentas y el crecimiento a largo plazo.
Hay nuevos recursos disponibles para apoyar el mensaje de ELA
Se ha programado capacitación adicional sobre cambios de precios para:
- julio 2022 – Precios escalonados y simplificación de ofertas
- Q3 2022 – Licencias de JMP Statistical Discovery LLC (para países seleccionados)
ICYMI: Aquí hay recursos de ELA previamente compartidos
Acerca del Acuerdo de licencia empresarial
JMP ahora ofrece un acuerdo de licencia empresarial (ELA) en los Estados Unidos y para clientes Premier en todo el mundo. El ELA es ideal para cuentas de clase empresarial (más de 200 usuarios) con una cultura basada en datos y un uso generalizado de JMP o un amplio crecimiento esperado en el futuro; en una industria con un alto índice de innovación de procesos y productos; comprometidos a acelerar su madurez analítica; y que han expresado el deseo de agilizar las decisiones sobre licencias y elección de productos. Para más detalles, consulte el Memorándum de ventas de ELA .
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