JMP ELA：交易支持和定位介绍交易支持团队和定位企业许可协议
本周的销售培训介绍了交易支持团队，并继续与 ELA 对话，并介绍了 ELA 的定位方式。
什么是交易支持团队？
JMP 交易支持团队充当销售团队的资源，因为他们在交易过程中管理客户请求。 新团队探索满足客户要求的替代方法，同时与 JMP 的业务、产品和定价目标保持一致。
要记住的交易支持点
定位 ELA 时要考虑的关键要点
- 谨慎地向客户介绍新机遇，并将 ELA 展示为应对挑战的新解决方案，包括 JMP Pro 和 JMP Live 的新机遇。
- 记住产品 + 统计知识 + 领域专业知识 + 文化/业务 = 大规模推动分析的最大价值和可能性。JMP 发挥关键作用在此为数百家企业客户提供服务。
- 通过插件、JMP 脚本等提供大规模定制选项。
- 将数据定位为使组织具备分析能力的战略资产。
- 从产品到培训、支持等等，展示 JMP 的价值。 将对话扩展为 B2B 更高级别的消息。
- 将 STIPS 作为推动分析增长和采用的关键要素。
- 规划企业之路。 客户一开始不需要匹配“理想”帐户。 为客户定位未来。 ELA 是账户规划、账户扩展和长期增长的核心部分。
新资源可用于支持 ELA 消息
有关定价变化的额外培训计划用于：
- 2022 年 7 月– 分级定价和产品简化
- 2022 年第三季度– 从 JMP Statistical Discovery LLC 获得许可（针对特定国家/地区）
ICYMI：这里是以前共享的 ELA 资源
关于企业许可协议
JMP 现在在美国和全球的 Premier 客户中提供企业许可协议 (ELA)。 ELA 非常适合具有数据驱动文化和广泛使用 JMP 或预期未来广泛增长的企业级帐户（超过 200 个用户）；在流程和产品创新率高的行业中；致力于加快他们的分析成熟度；并表达了简化许可和产品选择决策的愿望。 有关详细信息，请参阅ELA 销售备忘录.
产品管理销售量
