JMP ELA: 거래 지원 및 포지셔닝딜지원팀 소개 및 포지셔닝 기업 라이선스 계약
이번 주 영업 교육에서는 Deal Support Team을 소개하고 ELA 포지셔닝 방법에 대한 ELA 대화를 계속했습니다.
거래지원팀이란?
JMP 거래 지원 팀은 거래 프로세스 중 고객 요청을 관리하는 영업 팀의 리소스 역할을 합니다. 새로운 팀은 JMP의 비즈니스, 제품 및 가격 목표와 일치를 유지하면서 고객 요청에 대한 대안적인 접근 방식을 모색합니다.
기억해야 할 거래 지원 포인트
- 이 팀에는 비즈니스 운영, 재무, 법률 및 제품 관리 담당자가 포함되어 있으며 매주 만나 영업 요청에 대해 논의합니다.
- 요청은 1) 20% 이상의 할인이 제안된 새 라이선스, 2) 할인 수준이 제안된 업그레이드, 3) 라이선스 계약에 제안된 비표준 비즈니스 조건에 대해 검토됩니다.
- 모든 요청에는 영업 팀이 작성한 딜 시트와 비즈니스 운영이 작성한 딜 요약이 필요합니다. 요청은 거래 협상 임계값인 $100,000를 충족해야 합니다.
- 모든 요청은 다음 주소로 보내야 합니다. JMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com .
ELA 포지셔닝 시 고려해야 할 주요 사항
- 고객에게 새로운 기회를 신중하게 소개하고 JMP Pro 및 JMP Live의 새로운 기회를 포함하여 고객의 과제를 해결하기 위한 새로운 솔루션으로 ELA를 제시하십시오.
- 제품 + 통계 지식 + 도메인 전문성 + 문화/비즈니스 = 최대 가치 및 대규모 분석 추진 가능성을 기억하십시오.JMP가 핵심 역할 수백 명의 기업 고객을 위한 것입니다.
- 추가 기능, JMP 스크립트 등을 통한 대량 사용자 정의 옵션 제시
- 조직이 분석에 정통할 수 있도록 지원하는 전략적 자산으로 데이터를 포지셔닝하십시오.
- 제품에서 교육, 지원 및 그 이상에 이르기까지 JMP의 가치를 입증하십시오. 대화를 더 높은 수준의 B2B 메시지로 확장합니다.
- 분석 성장 및 채택을 주도하는 핵심 요소로 STIPS를 포함합니다.
- 기업으로 가는 길을 계획하십시오. 고객은 처음에 "이상적인" 계정과 일치할 필요가 없습니다. 고객의 미래를 포지셔닝합니다. ELA는 계정 계획, 계정 확장 및 장기 성장의 중심 부분입니다.
ELA 메시지를 지원하기 위해 새로운 리소스를 사용할 수 있습니다.
가격 변경에 대한 추가 교육 일정:
- 2022년 7월 – 계층형 가격 책정 및 오퍼링 간소화
- 2022년 3분기 – JMP Statistical Discovery LLC의 라이선스(일부 국가의 경우)
ICYMI: 이전에 공유된 ELA 리소스는 다음과 같습니다.
기업 라이선스 계약 정보
JMP는 이제 미국 및 전 세계 Premier 고객에게 ELA(Enterprise License Agreement)를 제공합니다. ELA는 데이터 중심 문화와 JMP의 광범위한 사용 또는 향후 성장이 예상되는 엔터프라이즈급 계정(사용자 200명 이상)에 이상적입니다. 프로세스 및 제품 혁신 비율이 높은 산업에서; 분석 성숙도를 가속화하기 위해 최선을 다합니다. 라이센싱 및 제품 선택 결정을 간소화하려는 열망을 표명했습니다. 자세한 내용은 ELA 영업 메모 .
포지셔닝에 도움이 되는 거래 지원 팀 및 리소스 소개 ELA
제품 관리매상
