JMP ELA：ディールサポートとポジショニングディールサポートチームの紹介とポジショニングエンタープライズライセンス契約
今週のセールストレーニングでは、ディールサポートチームが紹介され、ELAの位置付け方法についてELAの会話が続きました。
ディールサポートチームとは何ですか？
JMPディールサポートチームは、ディールプロセス中に顧客の要求を管理するセールスチームのリソースとして機能します。 新しいチームは、JMPのビジネス、製品、および価格設定の目標との整合性を維持しながら、顧客の要求に対する代替アプローチを検討します。
覚えておくべき取引サポートポイント
- チームには、事業運営、財務、法務、製品管理の代表者が含まれ、毎週会合を開いて販売要求について話し合います。
- 1）20％を超える割引が提案されている新しいライセンス、2）任意のレベルの割引が提案されているアップグレード、および3）ライセンス契約に提案されている非標準のビジネス条件について、要求がレビューされます。
- すべてのリクエストには、営業チームが記入したディールシートとビジネスオペレーションが記入したディールサマリーが必要です。 リクエストは、取引交渉のしきい値である$100,000を満たす必要があります。
- すべてのリクエストはに送信する必要がありますJMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com 。
ELAを配置する際に考慮すべき重要なポイント
- お客様に新しい機会を注意深く紹介し、JMPProやJMPLiveの新しい機会など、お客様の課題に対処するための新しいソリューションとしてELAを提示します。
- 製品+統計知識+ドメイン専門知識+文化/ビジネス=最大の価値と大規模な分析を推進する可能性を忘れないでください。JMPは重要な役割を果たしますこれで何百もの企業顧客のために。
- アドイン、JMPスクリプトなどを介したマスカスタマイゼーションのオプションを提示します。
- データを、組織が分析に精通することを可能にする戦略的資産として位置付けます。
- 製品からトレーニング、サポートなどに至るまで、JMPの価値を実証します。 会話をB2Bの上位レベルのメッセージに拡張します。
- 分析の成長と採用を推進するための重要な要素としてSTIPSを含めます。
- エンタープライズへのパスを計画します。 顧客は最初に「理想的な」アカウントと一致する必要はありません。 お客様の未来を位置づけます。 ELAは、アカウント計画、アカウント拡張、および長期的な成長の中心的な部分です。
ELAメッセージをサポートするための新しいリソースが利用可能です
価格変更に関する追加のトレーニングは、次の予定です。
- 2022年7月–段階的な価格設定と提供の簡素化
- 2022年第3四半期– JMP Statistics Discovery LLCからのライセンス（一部の国向け）
ICYMI：これは以前に共有されたELAリソースです
エンタープライズライセンス契約について
JMPは現在、米国および世界中のプレミア顧客向けにエンタープライズライセンス契約（ELA）を提供しています。 ELAは、データ主導の文化とJMPの広範な使用、または将来の幅広い成長が見込まれるエンタープライズクラスのアカウント（200ユーザー以上）に最適です。プロセスと製品の革新率が高い業界。分析の成熟を早めることを約束します。そしてそれは、ライセンスと製品選択の決定を合理化したいという願望を表明しています。 詳細については、 ELAセールスメモ。
製品管理売上高
