JMP ELA: supporto alle trattative e posizionamentoPresentazione del team di supporto alle trattative e del posizionamento il contratto di licenza aziendale
La formazione alle vendite di questa settimana ha presentato il Deal Support Team e ha continuato la conversazione ELA con i modi per posizionare l'ELA.
Che cos'è il team di supporto alle trattative?
Il JMP Deal Support Team funge da risorsa per i team di vendita in quanto gestiscono le richieste dei clienti durante il processo di trattativa. Il nuovo team esplora approcci alternativi alle richieste dei clienti mantenendo l'allineamento con gli obiettivi di business, di prodotto e di prezzo di JMP.
Deal Punti di supporto da ricordare
- Il team comprende rappresentanti delle operazioni aziendali, delle finanze, dell'ufficio legale e della gestione dei prodotti e si riunisce settimanalmente per discutere le richieste di vendita.
- Le richieste vengono esaminate per 1) nuove licenze in cui viene proposto uno sconto superiore al 20 percento, 2) aggiornamenti in cui viene proposto qualsiasi livello di sconto e 3) termini commerciali non standard proposti a un contratto di licenza.
- Per tutte le richieste sono richiesti un foglio delle offerte compilato dal team di vendita e un riepilogo delle offerte completato dalle operazioni aziendali. Le richieste devono soddisfare la soglia di negoziazione dell'affare di $ 100.000.
- Tutte le richieste devono essere inviate a JMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com .
Punti chiave da considerare quando si posiziona l'ELA
- Presenta ai clienti nuove opportunità con attenzione e presenta l'ELA come una nuova soluzione per affrontare le loro sfide, comprese le nuove opportunità di JMP Pro e JMP Live.
- Ricorda Prodotto + Conoscenza statistica + Competenza nel settore + Cultura/Business = valore massimo e possibilità di guidare l'analisi su larga scala.JMP gioca un ruolo chiave in questo per centinaia di clienti aziendali.
- Presenta opzioni per la personalizzazione di massa tramite componenti aggiuntivi, script JMP, ecc.
- Posizionare i dati come una risorsa strategica che consente all'organizzazione di essere analiticamente esperta.
- Dimostra il valore di JMP dai prodotti alla formazione, al supporto e oltre. Estendi le conversazioni in un messaggio B2B di livello superiore.
- Includere STIPS come elemento chiave nel guidare la crescita e l'adozione analitiche.
- Traccia il percorso verso l'impresa. All'inizio non è necessario che un cliente corrisponda all'account "ideale". Posiziona il futuro per il cliente. L'ELA è una parte centrale della pianificazione del conto, dell'espansione del conto e della crescita a lungo termine.
Sono disponibili nuove risorse per supportare il messaggio ELA
Ulteriore formazione sulle modifiche dei prezzi è prevista per:
- luglio 2022 – Prezzi differenziati e semplificazione dell'offerta
- 3° trimestre 2022 – Licenza di JMP Statistical Discovery LLC (per paesi selezionati)
ICYMI: Ecco le risorse ELA precedentemente condivise
Informazioni sul contratto di licenza aziendale
JMP offre ora un contratto di licenza aziendale (ELA) negli Stati Uniti e per i clienti Premier in tutto il mondo. L'ELA è ideale per account di classe enterprise (oltre 200 utenti) con una cultura basata sui dati e un uso diffuso di JMP o un'ampia crescita futura prevista; in un settore ad alto tasso di innovazione di processo e di prodotto; impegnati ad accelerare la loro maturità analitica; e che hanno espresso il desiderio di snellire le decisioni sulle licenze e sulla scelta dei prodotti. Per i dettagli, vedere il Nota di vendita ELA .
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