Vorstellung des Deal-Support-Teams und der Positionierung die Enterprise-Lizenzvereinbarung
Das Verkaufstraining dieser Woche stellte das Deal Support Team vor und setzte das ELA-Gespräch mit Möglichkeiten zur Positionierung des ELA fort.
Was ist das Deal-Support-Team?
Das JMP Deal Support Team dient als Ressource für Vertriebsteams bei der Verwaltung von Kundenanfragen während des Deal-Prozesses. Das neue Team erkundet alternative Ansätze für Kundenanfragen und behält gleichzeitig die Ausrichtung an den Geschäfts-, Produkt- und Preiszielen von JMP bei.
Deal Support-Punkte, an die Sie sich erinnern sollten
- Das Team besteht aus Vertretern von Business Operations, Finance, Legal und Product Management und trifft sich wöchentlich, um Verkaufsanfragen zu besprechen.
- Anfragen werden geprüft für 1) neue Lizenzen, bei denen ein Rabatt von mehr als 20 Prozent vorgeschlagen wird, 2) Upgrades, bei denen ein beliebiger Rabatt angeboten wird, und 3) nicht standardmäßige Geschäftsbedingungen, die für eine Lizenzvereinbarung vorgeschlagen werden.
- Für alle Anfragen sind ein vom Vertriebsteam ausgefülltes Deal Sheet und eine vom Business Operations ausgefüllte Deal Summary erforderlich. Anfragen müssen den Verhandlungsschwellenwert von 100.000 $ erreichen.
- Alle Anfragen sind an zu richten JMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com .
Wichtige Erkenntnisse, die bei der Positionierung des ELA zu berücksichtigen sind
- Stellen Sie Kunden neue Möglichkeiten sorgfältig vor und präsentieren Sie ELA als neue Lösung zur Bewältigung ihrer Herausforderungen, einschließlich der neuen Möglichkeiten von JMP Pro und JMP Live.
- Denken Sie daran, dass Produkt + statistisches Wissen + Domänenexpertise + Kultur/Geschäft = maximaler Wert und Möglichkeit, Analysen in großem Maßstab voranzutreiben.JMP spielt dabei eine Schlüsselrolle darin für Hunderte von Unternehmenskunden.
- Präsentieren Sie Optionen für die Massenanpassung durch Add-Ins, JMP-Skripte usw.
- Positionieren Sie Daten als strategisches Kapital, das die Organisation dazu befähigt, analytisch versiert zu sein.
- Demonstrieren Sie den Wert von JMP von den Produkten bis hin zu Schulungen, Support und darüber hinaus. Erweitern Sie Konversationen zu einer B2B-Nachricht auf höherer Ebene.
- Integrieren Sie STIPS als Schlüsselelement, um das Wachstum und die Akzeptanz von Analysen voranzutreiben.
- Planen Sie den Weg zum Unternehmen. Ein Kunde muss nicht zuerst mit dem "idealen" Konto übereinstimmen. Positionieren Sie die Zukunft für den Kunden. Die ELA ist ein zentraler Bestandteil der Kontoplanung, Kontoerweiterung und des langfristigen Wachstums.
Neue Ressourcen sind verfügbar, um die ELA-Nachricht zu unterstützen
Zusätzliche Schulungen zu Preisänderungen sind geplant für:
- Juli 2022 – Gestaffelte Preisgestaltung und Angebotsvereinfachung
- Q3 2022 – Lizenzierung von JMP Statistical Discovery LLC (für ausgewählte Länder)
ICYMI: Hier sind zuvor geteilte ELA-Ressourcen
Über die Enterprise-Lizenzvereinbarung
JMP bietet jetzt eine Unternehmenslizenzvereinbarung (ELA) in den Vereinigten Staaten und für Premier-Kunden weltweit an. Das ELA ist ideal für Konten der Enterprise-Klasse (über 200 Benutzer) mit einer datengesteuerten Kultur und einer weit verbreiteten Verwendung von JMP oder einem erwarteten breiten zukünftigen Wachstum; in einer Branche mit einer hohen Rate an Prozess- und Produktinnovationen; verpflichtet, ihre analytische Reife zu beschleunigen; und die den Wunsch geäußert haben, Lizenzierungs- und Produktauswahlentscheidungen zu rationalisieren. Einzelheiten finden Sie unter ELA Verkaufsmemo .
