JMP ELA：交易支持和定位介紹交易支持團隊和定位企業許可協議
本週的銷售培訓介紹了交易支持團隊，並繼續與 ELA 對話，並介紹了 ELA 的定位方式。
什麼是交易支持團隊？
JMP 交易支持團隊充當銷售團隊的資源，因為他們在交易過程中管理客戶請求。 新團隊探索滿足客戶要求的替代方法，同時與 JMP 的業務、產品和定價目標保持一致。
要記住的交易支持點
定位 ELA 時要考慮的關鍵要點
- 謹慎地向客戶介紹新機遇，並將 ELA 展示為應對挑戰的新解決方案，包括 JMP Pro 和 JMP Live 的新機遇。
- 記住產品 + 統計知識 + 領域專業知識 + 文化/業務 = 大規模推動分析的最大價值和可能性。JMP 發揮關鍵作用在此為數百家企業客戶提供服務。
- 通過插件、JMP 腳本等提供大規模定制選項。
- 將數據定位為使組織具備分析能力的戰略資產。
- 從產品到培訓、支持等等，展示 JMP 的價值。 將對話擴展為 B2B 更高級別的消息。
- 將 STIPS 作為推動分析增長和採用的關鍵要素。
- 規劃企業之路。 客戶一開始不需要匹配“理想”帳戶。 為客戶定位未來。 ELA 是賬戶規劃、賬戶擴展和長期增長的核心部分。
新資源可用於支持 ELA 消息
有關定價變化的額外培訓計劃用於：
- 2022 年 7 月– 分級定價和產品簡化
- 2022 年第三季度– 從 JMP Statistical Discovery LLC 獲得許可（針對特定國家/地區）
ICYMI：這裡是以前共享的 ELA 資源
關於企業許可協議
JMP 現在在美國和全球的 Premier 客戶中提供企業許可協議 (ELA)。 ELA 非常適合具有數據驅動文化和廣泛使用 JMP 或預期未來廣泛增長的企業級帳戶（超過 200 個用戶）；在流程和產品創新率高的行業中；致力於加快他們的分析成熟度；並表達了簡化許可和產品選擇決策的願望。 有關詳細信息，請參閱ELA 銷售備忘錄.
產品管理銷售量
