JMP ELA : support et positionnement des transactionsPrésentation de l'équipe d'assistance aux transactions et positionnement le contrat de licence d'entreprise
La formation commerciale de cette semaine a présenté l'équipe d'assistance aux transactions et a poursuivi la conversation ELA avec des moyens de positionner l'ELA.
Qu'est-ce que l'équipe d'assistance aux transactions ?
L'équipe d'assistance aux transactions JMP sert de ressource aux équipes commerciales dans la gestion des demandes des clients au cours du processus de transaction. La nouvelle équipe explore des approches alternatives aux demandes des clients tout en maintenant l'alignement avec les objectifs commerciaux, de produits et de tarification de JMP.
Points d'assistance à retenir
- L'équipe comprend des représentants des opérations commerciales, des finances, des affaires juridiques et de la gestion des produits et se réunit chaque semaine pour discuter des demandes de vente.
- Les demandes sont examinées pour 1) les nouvelles licences pour lesquelles une remise de plus de 20 % est proposée, 2) les mises à niveau pour lesquelles n'importe quel niveau de remise est proposé et 3) les conditions commerciales non standard proposées dans un contrat de licence.
- Une feuille de transaction remplie par l'équipe des ventes et un résumé de la transaction rempli par les opérations commerciales sont requis pour toutes les demandes. Les demandes doivent atteindre le seuil de négociation de l'accord de 100 000 USD.
- Toutes les demandes doivent être adressées à JMPDealSupportTeam@SASOffice365.onmicrosoft.com .
Principaux points à prendre en compte lors du positionnement de l'ELA
- Présentez soigneusement aux clients de nouvelles opportunités et présentez l'ELA comme une nouvelle solution pour relever leurs défis, y compris les nouvelles opportunités de JMP Pro et JMP Live.
- N'oubliez pas Produit + Connaissances statistiques + Expertise du domaine + Culture/Business = valeur maximale et possibilité de conduire des analyses à grande échelle.JMP joue un rôle clé en cela pour des centaines d'entreprises clientes.
- Présentez des options de personnalisation de masse via des compléments, des scripts JMP, etc.
- Positionnez les données comme un atout stratégique qui permet à l'organisation d'être avisée en matière d'analyse.
- Démontrez la valeur de JMP, des produits à la formation, à l'assistance et au-delà. Prolongez les conversations dans un message B2B de niveau supérieur.
- Inclure STIPS comme élément clé pour stimuler la croissance et l'adoption analytiques.
- Tracez le chemin vers l'entreprise. Un client n'a pas besoin de correspondre au compte "idéal" au début. Positionnez l'avenir pour le client. L'ELA est un élément central de la planification des comptes, de l'expansion des comptes et de la croissance à long terme.
De nouvelles ressources sont disponibles pour soutenir le message ELA
Une formation supplémentaire sur les changements de prix est prévue pour :
- juillet 2022 – Tarification différenciée et simplification de l'offre
- T3 2022 – Licence de JMP Statistical Discovery LLC (pour certains pays)
ICYMI : Voici les ressources ELA précédemment partagées
À propos du contrat de licence d'entreprise
JMP propose désormais un contrat de licence d'entreprise (ELA) aux États-Unis et pour les clients Premier du monde entier. L'ELA est idéal pour les comptes d'entreprise (plus de 200 utilisateurs) avec une culture axée sur les données et une utilisation généralisée de JMP ou une croissance future importante ; dans une industrie avec un taux élevé d'innovation de processus et de produits ; engagés à accélérer leur maturité analytique ; et qui ont exprimé le désir de rationaliser les décisions en matière d'octroi de licences et de choix de produits. Pour plus de détails, consultez le Note de vente ELA .
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