Recientemente compartimos el planea lanzar un Consejo de Campaña l con el fin de infundir armonía en los planes de marketing. Ese artículo explica el "por qué". Este se sumerge en el "cómo".
¿Por qué estamos poniendo en marcha un Consejo de Campaña?
Tenemos una gran cantidad de personas brillantes en marketing que hacen cosas geniales, pero a menudo desconectadas. Esta es una oportunidad para conectar nuestras actividades con objetivos claros y medibles. Si nuestras actividades no pueden estar conectadas con nuestras metas, tal vez no deberíamos hacer esas actividades. Además, a medida que planificamos nuevas actividades, deben crearse teniendo en cuenta la escala y el alcance, así como la personalización y la automatización.
¿Qué hará el Consejo de Campaña?
Con el objetivo de mejorar la eficiencia e infundir armonía entre las campañas de marketing, las actividades y los eventos en toda la empresa, el Consejo de campaña revisará y aprobará o devolverá/rechazará cualquier nueva idea de campaña.
¿Quién propondrá nuevas campañas?
Cualquiera en JMP puede proponer una campaña. Pero esperamos que estos provengan con mayor frecuencia de los grupos de marketing. Podemos esperar ver propuestas de marketing regional y de campo, habilitación de usuarios, marketing digital y marketing de productos, marketing académico, por ejemplo. Llamaremos a estos individuos Directores de Campaña.
¿Cómo será una propuesta?
Las propuestas de campaña pueden adoptar la forma que mejor se adapte al tema y al director de la campaña. Pero cada propuesta debe incluir detalles de...
- Componentes de marketing saliente que incluyen redes sociales, automatización de marketing y personalización. Cada faceta del viaje del objetivo debe tenerse en cuenta.
- Expectativas de Inbound Marketing e impacto SEO.
- Activos de marketing incluidos en la campaña.
- Redacción, diseño y otros recursos esperados para apoyar la campaña.
- Inversión financiera esperada requerida para ejecutar la campaña.
- Definición de un lead listo para la venta.
- Descripción precisa de cuándo y cómo ocurre el traspaso a las ventas y/o la expectativa de una compra en línea.
- KPIs, medios de medición, resultados esperados.
¿Quiénes componen el Consejo de Campaña?
Este Consejo está compuesto por 10-12 líderes/asesores a la vez de las unidades comerciales apropiadas de JMP. Cada persona aportará experiencia y conocimientos que ayudarán a garantizar que nuestras campañas sean lo más completas y exitosas posible. Una persona dirigirá el Consejo, actuando como moderador y tomador de decisiones.
¿Cómo se llevará a cabo el nuevo proceso de revisión de la campaña?
El proceso se llevará a cabo a través de documentos compartidos, así como reuniones virtuales. Específicamente, una semana o más antes de una reunión programada, la propuesta se pondrá a disposición del Consejo a través de un documento compartido. El Consejo tendrá ese tiempo para hacer comentarios, hacer preguntas, hacer sugerencias, etc. El director de la campaña puede abordar las inquietudes y modificar la campaña. Para cuando se reúna el Consejo, se deberían haber abordado las preguntas y preocupaciones.
¿Se revisarán las campañas en curso?
¡Sí! Las campañas que se están ejecutando pueden seguir su curso y deben retirarse. Otros pueden funcionar sin cambios durante muchos meses o incluso años. Es posible que otros deban ajustarse y optimizarse en función de los indicadores clave de rendimiento. Por lo tanto, el Consejo querrá revisar periódicamente los KPI de las campañas en curso.
¿Qué pasa con la actividad de marketing existente?
Detener las actividades y eventos existentes sería contraproducente en este momento: podría detener la generación de oportunidades y los esfuerzos de marca sin que se hayan implementado nuevas campañas todavía. Además, muchos programas existentes ya están programados hasta fin de año. Así, el Consejo comenzará con nuevas propuestas y planes para 2023.
¿Con qué frecuencia se reunirá el Consejo?
Proponemos ser flexibles con el horario de las reuniones a medida que se inicia el programa. El Consejo podrá reunirse con mayor frecuencia al principio o en determinadas épocas del año. Prometemos utilizar el tiempo del Consejo sabiamente.
¿Cuánto dura el compromiso con el Consejo?
Al igual que los comités directivos de Discovery Summit, algunos miembros del comité se irán después de un período de tiempo designado para incorporar nuevos miembros. El plan es que esto suceda con la suficiente regularidad para que nadie sea un miembro permanente del Consejo, para que el Consejo se beneficie de nuevas ideas y puntos de vista, y el Consejo nunca pierda demasiados miembros experimentados en un momento dado.
¿Quién está en el estreno del Consejo de Campaña?
Julian Parris, en representación de marketing digital y medición, presidirá el primer consejo. Otros miembros son...
- Lori Casto en representación de clientes potenciales listos para la venta
- Dara Hammond en representación de cuentas estratégicas
- Gina Xie en representación de marketing regional y de campo
- Jeff Perkinson en representación de la habilitación de usuarios
- Meg Eberle representando referencias de usuarios
- Mia Stephens en representación de gestión de productos y marketing de productos
- Landra Cunningham en representación de los recursos de comunicaciones corporativas
- Aaron Kennedy en representación de recursos web y de diseño
- Jason Romano o una persona designada en representación de finanzas
