Abbiamo recentemente condiviso il pianificare il lancio di un consiglio di campagna l per infondere armonia nei piani di marketing. Quell'articolo spiega il "perché". Questo si tuffa nel "come".
Perché stiamo istituendo un Consiglio di campagna?
Abbiamo molte persone brillanti nel marketing che fanno cose grandiose, ma spesso non collegate. Questa è un'opportunità per collegare le nostre attività a obiettivi chiari e misurabili. Se le nostre attività non possono essere collegate ai nostri obiettivi, forse non dovremmo svolgere quelle attività. Inoltre, mentre pianifichiamo nuove attività, devono essere create tenendo conto della scala e dell'ambito, nonché della personalizzazione e dell'automazione.
Cosa farà il Consiglio di campagna?
Con l'obiettivo di migliorare l'efficienza e infondere armonia tra campagne di marketing, attività ed eventi in tutta l'azienda, il Campaign Council esaminerà e approverà o restituirà/rifiuterà qualsiasi nuova idea per la campagna.
Chi proporrà nuove campagne?
Chiunque in JMP può proporre una campagna. Ma ci aspettiamo che molto spesso provengano da gruppi di marketing. Possiamo aspettarci di vedere proposte da marketing regionale e sul campo, abilitazione degli utenti, marketing digitale e marketing di prodotto, marketing accademico, ad esempio. Chiameremo questi individui direttori della campagna.
Come sarà una proposta?
Le proposte di campagna possono essere nella forma che meglio si adatta all'argomento e al Direttore della campagna. Ma ogni proposta deve includere i dettagli di...
- Componenti di marketing in uscita inclusi social media, automazione del marketing e personalizzazione. Ogni aspetto del viaggio dell'obiettivo deve essere tenuto in considerazione.
- Aspettative di marketing inbound e impatto SEO.
- Risorse di marketing incluse nella campagna.
- Scrittura prevista, design e altre risorse per supportare la campagna.
- Previsto investimento finanziario necessario per eseguire la campagna.
- Definizione di un lead pronto per la vendita.
- Descrizione precisa di quando e come avviene il passaggio alle vendite e/o l'aspettativa di un acquisto online.
- KPI, mezzi di misurazione, risultati previsti.
Da chi è composto il Consiglio di campagna?
Questo Consiglio è composto da 10-12 leader/consiglieri alla volta delle unità aziendali JMP appropriate. Ogni persona porterà competenze e approfondimenti che aiuteranno a garantire che le nostre campagne siano il più complete e di successo possibile. Una persona guiderà il Consiglio, fungendo da moderatore e decisore.
Come avverrà il nuovo processo di revisione della campagna?
Il processo si svolgerà attraverso documenti condivisi e riunioni virtuali. Nello specifico, una settimana o più prima di una riunione programmata, la proposta sarà messa a disposizione del Consiglio attraverso un documento condiviso. Il Consiglio avrà quel tempo per formulare commenti, porre domande, formulare suggerimenti, ecc. Il direttore della campagna può affrontare le preoccupazioni e modificare la campagna. Al momento della riunione del Consiglio, le domande e le preoccupazioni avrebbero dovuto essere affrontate.
Le campagne in corso saranno riviste?
Sì! Le campagne in corso potrebbero fare il loro corso e devono essere ritirate. Altri possono funzionare senza modifiche per molti mesi o addirittura anni. Altri potrebbero dover essere modificati e ottimizzati in base a indicatori chiave di prestazione. Pertanto il Consiglio vorrà esaminare regolarmente i KPI della campagna in corso.
E l'attività di marketing esistente?
Mettere fine alle attività e agli eventi esistenti in questo momento sarebbe controproducente: potrebbe interrompere la generazione di lead e gli sforzi di branding senza che siano ancora state messe in atto nuove campagne. Inoltre, molti programmi esistenti sono già programmati entro la fine dell'anno. Quindi, il Consiglio inizierà con nuove proposte e piani per il 2023.
Con quale frequenza si riunirà il Consiglio?
Proponiamo di essere flessibili con l'orario delle riunioni all'inizio del programma. Il Consiglio può riunirsi più frequentemente all'inizio o in determinati periodi dell'anno. Promettiamo di usare saggiamente il tempo del Consiglio.
Quanto dura l'impegno con il Consiglio?
Proprio come vengono gestiti i comitati direttivi del Discovery Summit, alcuni membri del comitato se ne andranno dopo un periodo di tempo designato per l'inserimento di nuovi membri. Il piano è che ciò avvenga abbastanza regolarmente in modo che nessuno sia un membro permanente del Consiglio, in modo che il Consiglio tragga vantaggio da nuove idee e intuizioni e il Consiglio non perda mai troppi membri esperti in qualsiasi momento.
Chi è alla premiere del Consiglio della campagna?
Julian Parris, rappresentante del marketing e della misurazione digitale, presiederà il primo consiglio. Gli altri membri sono...
- Lori Casto che rappresenta i lead pronti per la vendita
- Dara Hammond in rappresentanza dei conti strategici
- Gina Xie in rappresentanza del marketing regionale e sul campo
- Jeff Perkinson che rappresenta l'abilitazione dell'utente
- Meg Eberle che rappresenta i riferimenti degli utenti
- Mia Stephens che rappresenta la gestione del prodotto e il marketing del prodotto
- Landra Cunningham che rappresenta le risorse di comunicazione aziendale
- Aaron Kennedy che rappresenta le risorse web e di design
- Jason Romano o un incaricato che rappresenta la finanza
