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培訓：ELA 定位

2022 年 6 月 28 日 |主持人：瑞秋·史密斯、朱麗葉·普拉格
觀看錄音|微軟幻燈片軟件| JMP.com 上的企業頁面

 

交易支持團隊 |雷切爾·史密斯

• 請用dealsupportteam@jmp.com – 不要單獨提及。
• 問：全部升級？ 非標準條款的任何級別的折扣/談判。ELA – 直接進入業務運營。 所有 ELA 都將 > 100k，因此交易支持團隊將提供幫助。
• 問：預算報價？ 與業務運營部門合作，共享定價比較。

 

ELA 定位 |朱麗葉普拉格

關鍵要點：

• 是的！ “規劃企業之路。 現在不需要完全匹配“理想”帳戶。 定位未來。 為 ELA 預熱市場。 這是一場馬拉松，而不是短跑。 它是賬戶規劃、賬戶擴展和長期增長的核心部分。”
• ELA 對 JMP Pro 來說是一個巨大的機會。 查看已請求 JMP Pro 的客戶。 JMP Pro 的價值在技術峰會上得到證明。 使用相同工具、使用相同語言進行培訓的時間更少。 真理的來源之一。
• 立即喚醒人們對新機會的認識。 必須非常小心地執行這些步驟。 將其定位為新的解決方案。 JMP Pro 和 JMP Live 的可能性。

• 大規模定制是核心！ 加載項、JMP 腳本。

• 數據作為一種戰略資產，使員工具備分析能力。 您必須推銷 JMP 的價值——我們的產品、培訓、支持等。為了實現超越用戶的對話，我們的銷售對話需要演變為 B2B 更高級別的信息。 現在是時候了。

• STIPS 不能也不應該被遺忘。 這是推動分析增長和採用的關鍵因素。
• 產品 + 統計知識 + 領域專長 + 文化/業務 = 結合起來，可最大限度地提高推動大規模分析的價值和可能性。 JMP 可以/已經證明可以發揮關鍵作用為數百家企業客戶提供服務。
• 此消息提供的新資源：
  • 更新的企業消息： jmp.com/org
  • PowerPoint幻燈片：所有的PPT | ELA部分

 

培訓期望：

• 銷售團隊：
  • 內部化並查看此消息如何在他們的帳戶計劃中發揮作用。
  • 向 Sara Doudt 提供反饋、請求和建議。什麼效果好，什麼效果不好。
• 銷售經理：收集來自團隊的反饋：
  • 你學到了什麼？
  • 什麼仍然令人困惑/您還有什麼問題？
  • 你現在會做什麼不同的事情？
• 請參考ELA 提供培訓（2022 年 5 月）了解更多詳情。

 

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