Nous avons récemment partagé le prévoient de lancer un conseil de campagne l afin d'harmoniser les plans marketing. Cet article explique le "pourquoi". Celui-ci plonge dans le "comment".
Pourquoi mettons-nous en place un Conseil de Campagne ?
Nous avons beaucoup de brillants spécialistes du marketing qui font des choses formidables, mais souvent sans lien. C'est l'occasion de relier nos activités à des objectifs clairs et mesurables. Si nos activités ne peuvent pas être liées à nos objectifs, nous ne devrions peut-être pas faire ces activités. De plus, lorsque nous planifions de nouvelles activités, elles doivent être créées en tenant compte de l'échelle et de la portée, ainsi que de la personnalisation et de l'automatisation.
Que fera le Conseil de Campagne ?
Dans le but d'améliorer l'efficacité et d'instaurer l'harmonie entre les campagnes marketing, les activités et les événements de l'entreprise, le Conseil de campagne examinera et approuvera ou renverra/rejetera toute nouvelle idée de campagne.
Qui proposera de nouvelles campagnes ?
N'importe qui dans JMP peut proposer une campagne. Mais nous prévoyons que ceux-ci proviendront le plus souvent des groupes de marketing. Nous pouvons nous attendre à voir des propositions du marketing régional et de terrain, de l'habilitation des utilisateurs, du marketing numérique et du marketing produit, du marketing académique, par exemple. Nous appellerons ces personnes des directeurs de campagne.
À quoi ressemblera une proposition ?
Les propositions de campagne peuvent être présentées sous la forme qui convient le mieux au sujet et au directeur de campagne. Mais chaque proposition doit inclure des détails sur...
- Composants de marketing sortant, y compris les médias sociaux, l'automatisation du marketing et la personnalisation. Chaque facette du parcours de la cible doit être prise en compte.
- Attentes du marketing entrant et impact SEO.
- Actifs marketing inclus dans la campagne.
- Rédaction, conception et autres ressources attendues pour soutenir la campagne.
- Investissement financier prévu nécessaire pour exécuter la campagne.
- Définition d'un lead prêt à la vente.
- Description précise du moment et de la manière dont le transfert aux ventes se produit et/ou de l'attente d'un achat en ligne.
- KPI, moyens de mesure, résultats attendus.
Qui compose le Conseil de Campagne ?
Ce conseil est composé de 10 à 12 dirigeants/conseillers à la fois issus des unités commerciales appropriées de JMP. Chaque personne apportera son expertise et ses connaissances qui contribueront à garantir que nos campagnes soient aussi complètes et réussies que possible. Une personne dirigera le Conseil, agissant en tant que modérateur et décideur.
Comment se déroulera le nouveau processus d'examen des campagnes ?
Le processus se déroulera via des documents partagés ainsi que des réunions virtuelles. Plus précisément, une semaine ou plus avant une réunion prévue, la proposition sera mise à la disposition du Conseil via un document partagé. Le Conseil aura ce temps pour faire des commentaires, poser des questions, faire des suggestions, etc. Le directeur de campagne peut répondre aux préoccupations et modifier la campagne. Au moment où le Conseil se réunit, les questions et les préoccupations devraient avoir été traitées.
Les campagnes en cours seront-elles examinées ?
Oui! Les campagnes en cours peuvent suivre leur cours et doivent être supprimées. D'autres peuvent fonctionner sans changement pendant plusieurs mois, voire des années. D'autres peuvent avoir besoin d'être modifiés et optimisés en fonction d'indicateurs de performance clés. Par conséquent, le Conseil voudra examiner régulièrement les KPI de la campagne en cours.
Qu'en est-il de l'activité marketing existante ?
Mettre un terme aux activités et événements existants serait contre-productif pour le moment - cela pourrait arrêter les efforts de génération de leads et de branding sans que de nouvelles campagnes ne soient encore en place. En outre, de nombreux programmes existants sont déjà programmés jusqu'à la fin de l'année. Ainsi, le Conseil commencera avec de nouvelles propositions et de nouveaux plans pour 2023.
À quelle fréquence le Conseil se réunira-t-il?
Nous proposons d'être flexible avec le calendrier des réunions au fur et à mesure que le programme démarre. Le Conseil peut se réunir plus fréquemment au début ou à certaines périodes de l'année. Nous promettons d'utiliser le temps du Conseil à bon escient.
Quelle est la durée de l'engagement envers le Conseil?
Tout comme les comités directeurs du sommet de la découverte sont gérés, quelques membres du comité partiront après un certain temps pour que de nouveaux membres soient recrutés. Le plan est que cela se produise assez régulièrement pour que personne ne soit membre permanent du Conseil, afin que le Conseil bénéficie de nouvelles idées et perspectives, et que le Conseil ne perde jamais trop de membres expérimentés à la fois.
Qui fait partie du premier conseil de campagne ?
Julian Parris, représentant le marketing numérique et la mesure, présidera le premier conseil. Les autres membres sont...
- Lori Casto représentant les prospects prêts à la vente
- Dara Hammond représentant des comptes stratégiques
- Gina Xie représentant le marketing régional et de terrain
- Jeff Perkinson représentant l'habilitation des utilisateurs
- Meg Eberle représentant les références utilisateurs
- Mia Stephens représentant la gestion des produits et le marketing des produits
- Landra Cunningham représentant les ressources de communication d'entreprise
- Aaron Kennedy représentant les ressources Web et de conception
- Jason Romano ou une personne nommée représentant les finances
