Capacitación: Posicionamiento ELA28.6.2022 | Presentadores: Rachel Smith, Juliette Plager
Ver grabación | PowerPoint | Página empresarial en JMP.com
Equipo de soporte de acuerdos | Raquel Smith
- Por favor use dealsupportteam@jmp.com – No te acerques a menciones individuales.
- P: ¿Todas las actualizaciones? Cualquier nivel de descuento/negociación de términos no estándar.ELA: vaya directamente a las operaciones comerciales. Todos los ELA serán > 100 000, por lo que el equipo de soporte de negociaciones ayudará.
- P: ¿Cotizaciones presupuestarias? Trabaje con operaciones comerciales para compartir comparaciones de precios.
Posicionamiento ELA | julieta plager
Conclusiones clave:
- ¡SÍ! "Trazar el camino hacia la empresa. No es necesario que coincida exactamente con la cuenta "ideal" AHORA MISMO. Posicionar el futuro. Calentar el mercado a la ELA. Esto es un maratón, no un sprint. Es una parte central de la planificación de cuentas, la expansión de cuentas y el crecimiento a largo plazo".
- El ELA es una gran oportunidad para JMP Pro. Mire a los clientes que han solicitado JMP Pro. Valor de JMP Pro probado en cumbre tecnológica. Menos tiempo de formación en la misma herramienta, hablando el mismo idioma. Una fuente de verdad.
- Despierte a la gente a nuevas oportunidades ahora mismo. Tienes que hacer esos pasos con mucho cuidado. Colóquelo como una nueva solución. Posibilidades de JMP Pro y JMP Live.
¡La personalización masiva es fundamental! Complementos, scripts JMP.
Los datos como un activo estratégico, impulsan a la fuerza laboral a ser analíticamente inteligente. Tiene que vender el valor de JMP: nuestros productos, capacitación, soporte, etc. Para permitir conversaciones más allá del usuario, nuestras conversaciones de ventas deben evolucionar hacia un mensaje B2B de nivel superior. Ahora es el momento.
- Los STIPS no pueden ni deben olvidarse. Es un elemento clave para impulsar el crecimiento y la adopción analíticos.
- PRODUCTO + CONOCIMIENTO ESTADÍSTICO + EXPERIENCIA EN DOMINIO + CULTURA/NEGOCIO = cuando se combinan, maximiza el valor y la posibilidad de impulsar el análisis a escala. JMP puede/ha demostrado desempeñar un papel clave en eso para cientos de clientes empresariales.
- Nuevos recursos disponibles con este mensaje:
Expectativas de la capacitación:
- Equipos de ventas:
- Interiorice y vea cómo este mensaje podría influir en sus planes de cuenta.
- Proporcione comentarios, solicitudes, sugerencias a Sara Doudt.Lo que funciona bien, lo que no.
- Gerentes de ventas: recopilar comentarios de los equipos:
- ¿Qué aprendiste?
- ¿Qué es confuso todavía? ¿Qué preguntas tienes todavía?
- ¿Qué vas a hacer diferente ahora?
- por favor refiérase a Capacitación sobre ofertas de ELA (mayo de 2022) para obtener más detalles.
PreciosCapacitación
