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培训：ELA 定位

2022 年 6 月 28 日 |主持人：瑞秋·史密斯、朱丽叶·普拉格
观看录音|微软幻灯片软件| JMP.com 上的企业页面

 

交易支持团队 |雷切尔·史密斯

• 请用dealsupportteam@jmp.com – 不要单独提及。
• 问：全部升级？ 非标准条款的任何级别的折扣/谈判。ELA – 直接进入业务运营。 所有 ELA 都将 > 100k，因此交易支持团队将提供帮助。
• 问：预算报价？ 与业务运营部门合作，共享定价比较。

 

ELA 定位 |朱丽叶普拉格

关键要点：

• 是的！ “规划企业之路。 现在不需要完全匹配“理想”帐户。 定位未来。 为 ELA 预热市场。 这是一场马拉松，而不是短跑。 它是账户规划、账户扩展和长期增长的核心部分。”
• ELA 对 JMP Pro 来说是一个巨大的机会。 查看已请求 JMP Pro 的客户。 JMP Pro 的价值在技术峰会上得到证明。 使用相同工具、使用相同语言进行培训的时间更少。 真理的来源之一。
• 立即唤醒人们对新机会的认识。 必须非常小心地执行这些步骤。 将其定位为新的解决方案。 JMP Pro 和 JMP Live 的可能性。

• 大规模定制是核心！ 加载项、JMP 脚本。

• 数据作为一种战略资产，使员工具备分析能力。 您必须推销 JMP 的价值——我们的产品、培训、支持等。为了实现超越用户的对话，我们的销售对话需要演变为 B2B 更高级别的信息。 现在是时候了。

• STIPS 不能也不应该被遗忘。 这是推动分析增长和采用的关键因素。
• 产品 + 统计知识 + 领域专长 + 文化/业务 = 结合起来，可最大限度地提高推动大规模分析的价值和可能性。 JMP 可以/已经证明可以发挥关键作用为数百家企业客户提供服务。
• 此消息提供的新资源：
  • 更新的企业消息： jmp.com/org
  • PowerPoint幻灯片：所有的PPT | ELA部分

 

培训期望：

• 销售团队：
  • 内化并查看此消息如何在他们的帐户计划中发挥作用。
  • 向 Sara Doudt 提供反馈、请求和建议。什么效果好，什么效果不好。
• 销售经理：收集来自团队的反馈：
  • 你学到了什么？
  • 什么仍然令人困惑/您还有什么问题？
  • 你现在会做什么不同的事情？
• 请参考ELA 提供培训（2022 年 5 月）了解更多详情。

 

价钱训练