교육: ELA 포지셔닝2022년 6월 28일 | 발표자: Rachel Smith, Juliette Plager
녹화 보기 | 파워 포인트 | JMP.com의 엔터프라이즈 페이지
거래지원팀 | 레이첼 스미스
- 이용 해주세요 Dealsupportteam@jmp.com – 개별 언급에 손을 대지 마십시오.
- Q: 모든 업그레이드? 비표준 조건의 모든 수준의 할인/협상.ELA – 비즈니스 운영으로 직접 이동합니다. 모든 ELA는 100,000보다 크므로 거래 지원 팀이 도움을 줄 것입니다.
- Q: 예산 견적? 비즈니스 운영과 협력하여 가격 비교를 공유합니다.
ELA 포지셔닝 | 줄리엣 플래거
주요 내용:
- 예스! "기업으로 가는 길을 그려라. 지금 "이상적인" 계정과 정확히 일치할 필요는 없습니다. 미래를 포지셔닝합니다. 시장을 ELA로 따뜻하게 하십시오. 이것은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 계정 계획, 계정 확장 및 장기 성장의 핵심 부분입니다."
- ELA는 JMP Pro에게 엄청난 기회입니다. JMP Pro를 요청한 고객을 살펴보십시오. Tech Summit에서 입증된 JMP Pro의 가치. 동일한 도구를 사용하고 동일한 언어를 사용하는 교육에 소요되는 시간이 줄어듭니다. 하나의 진실의 근원.
- 사람들에게 지금 새로운 기회를 깨우세요. 이러한 단계를 정말 신중하게 수행해야 합니다. 새로운 솔루션으로 포지셔닝하십시오. JMP Pro 및 JMP Live 가능성.
대량 맞춤화가 핵심입니다! 추가 기능, JMP 스크립트.
전략적 자산으로서의 데이터는 분석에 정통한 인력을 강화합니다. 제품, 교육, 지원 등 JMP의 가치를 판매해야 합니다. 사용자를 넘어 대화를 가능하게 하려면 판매 대화가 B2B, 더 높은 수준의 메시지로 진화해야 합니다. 지금이 절호의 기회 다.
- STIPS는 잊어서는 안 되며 잊어서는 안 됩니다. 이는 분석 성장 및 채택을 주도하는 핵심 요소입니다.
- 제품 + 통계 지식 + 도메인 전문성 + 문화/비즈니스 = 결합 시 규모에 맞게 분석을 추진할 수 있는 가치와 가능성을 극대화합니다. JMP가 중요한 역할을 할 수 있음이 입증되었습니다. 수백 명의 기업 고객을 위한 것입니다.
- 이 메시지와 함께 사용할 수 있는 새 리소스:
교육에 대한 기대:
- 영업팀:
- 내부화하고 이 메시지가 계정 계획에 어떻게 작용할 수 있는지 확인합니다.
- Sara Doudt에게 피드백, 요청, 제안을 제공하십시오.잘 작동하는 것과 그렇지 않은 것.
- 영업 관리자: 팀에서 피드백 수집:
- 너는 무엇을 배웠니?
- 여전히 혼란스러운 것은 무엇입니까/아직도 어떤 질문이 있습니까?
- 이제 무엇을 다르게 할 것인가?
- 를 참조하십시오 자세한 내용은 ELA 오퍼링 교육(2022년 5월)을 참조하십시오.
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