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トレーニング：ELAポジショニング

6.28.2022 |プレゼンター：レイチェル・スミス、ジュリエット・プラーガー
録画を見る|パワーポイント| JMP.comのエンタープライズページ

 

ディールサポートチーム|レイチェル・スミス

• 使ってくださいDealsupportteam@jmp.com –個々の言及に手を差し伸べないでください。
• Q：すべてアップグレードしますか？ 非標準条件のあらゆるレベルの割引/交渉。ELA –直接事業運営に行きます。 すべてのELAは100kを超えるため、取引サポートチームが支援します。
• Q：予算見積もり？ 事業運営と協力して、価格比較を共有します。

 

ELAポジショニング|ジュリエットプラーガー

重要なポイント：

• はい！ 「企業への道筋を描きます。 「理想的な」アカウントと正確に一致する必要はありません。 未来を位置づけます。 ELAに市場をウォームアップします。 これはマラソンであり、スプリントではありません。 アカウントの計画、アカウントの拡張、長期的な成長の中心的な部分です。」
• ELAはJMPProにとって大きなチャンスです。 JMPProをリクエストした顧客を見てください。 技術サミットで証明されたJMPProの価値。 同じ言語を話し、同じツールでトレーニングする時間が減ります。 信頼できる唯一の情報源。
• 今、人々を新しい機会に目覚めさせましょう。 これらの手順は本当に慎重に行う必要があります。 新しいソリューションとして位置付けます。 JMPProとJMPLiveの可能性。

• マスカスタマイゼーションがコアです！ アドイン、JMPスクリプト。

• 戦略的資産としてのデータ、分析に精通した労働力を強化します。 JMPの価値（製品、トレーニング、サポートなど）を販売する必要があります。ユーザーを超えた会話を可能にするには、販売会話をB2Bのより高いレベルのメッセージに進化させる必要があります。 今がその時だ。

• STIPSは忘れることができず、忘れてはなりません。 これは、分析の成長と採用を促進する上で重要な要素です。
• 製品+統計知識+ドメイン専門知識+文化/ビジネス=組み合わせると、大規模な分析を推進する価値と可能性が最大化されます。 JMPは重要な役割を果たすことができる/証明されているその中で何百もの企業顧客のために。
• このメッセージで利用できる新しいリソース：
  • 更新されたエンタープライズメッセージング： jmp.com/org
  • パワーポイントのスライド：すべてのパワーポイントデッキ| ELAセクション

 

トレーニングからの期待：

• 営業チーム：
  • このメッセージがアカウントプランにどのように反映されるかを内部化して確認します。
  • Sara Doudtにフィードバック、リクエスト、提案を提供します。うまくいくもの、うまくいかなかったもの。
• セールスマネージャー：チームからフィードバックを収集します。
  • 何を学びましたか？
  • まだ紛らわしいことは何ですか/あなたはまだどんな質問がありますか？
  • あなたは今、何を変えますか？
• を参照してください詳細については、ELAオファリングトレーニング（2022年5月）を参照してください。

 

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